Vertikalus susijungimas yra dviejų ar daugiau bendrovių integracija tame pačiame sektoriuje, tačiau skirtinguose gamybos proceso ir tiekimo grandinės etapuose. Taigi visos šios įmonės patenka į tą patį subjektą.
Vertikalų susijungimą sudaro skirtingų firmų, dirbančių skirtingais prekės ar paslaugos kūrimo proceso etapais tame pačiame korporaciniame subjekte, integracija. Tokiu būdu įmonės, kurios šiuo metu yra klientės ir tiekėjos viena kitai, tampa didesne grupe, apimančia visą arba didelę viso gamybos proceso dalį.
Įsivaizduokite, pavyzdžiui, kvepalų kompaniją, kuri įsigys vieną pagrindinių kvepalų platinimo tinklų (vertikalus susijungimas į priekį). Arba jei ta pati parfumerijos įmonė įsigyja įmones, kurios jai tiekia pakuotes, žaliavas, ryšius ir kt. Tai būtų vertikalaus nugaros sujungimo atvejis.
Vertikali integracijaVertikalaus maišymo tipai
Šį vertikalų susijungimo sprendimą motyvuos kiekvieno agento svarba gamybos procese ir kurio paslaugos yra išskirtinės ar apimančios kitą bendradarbiaujančią įmonę. Vertikalus maišymas gali būti dviejų tipų:
- Tiekimo pusėje: Jei reikia, kontroliuoti ar sukurti vieną subjektą tiekimo pusėje, tokiu atveju jis turi susijungti su tiekėjais,
- Išplatinimo ir pardavimo pusėje: Tokiu atveju bus patogu pradėti tą patį subjektą su klientais ir platintojais. Atsižvelgiant į tai, padidėja ne tik sprendimų priėmimo galia, bet ir kitų galimų tiekėjų perkamoji galia, kurios dabar jie taip pat yra konkurentai.
Viena iš pagrindinių vertikalaus susijungimo priežasčių yra detalės, kuri gamybos procese laikoma strategine, valdymas. Pavyzdžiui, vienai ar abiem šalims gali būti naudinga susijungti su tiekėju ar klientu, jei ta gamybos proceso dalis laikoma gyvybiškai svarbia įmonei tiek, kad geriausia būtų ją visiškai kontroliuoti, be to, įsitikinkite, kad nuo šiol tas tiekėjas ar klientas, kurį laikome geru, yra visiškai atsidavęs mums.
Vertikalios maišymo formos
Susijungimas gali būti pirmyn arba atgal, priklausomai nuo integracijos su klientu ar tiekėju.
- Pirmyn vertikali sintezė: Tai apima susijungimą su bendradarbiaujančiu agentu kitame gamybos proceso etape ir tuo, kas atlieka kliento vaidmenį įmonėje. Taip gali nutikti, nes abu yra suinteresuoti kontroliuoti kitą produkto etapą ar platinimą, nes tai laikoma strategine ir gyvybiškai svarbia.
- Vertikali sintezė atgal: Kalbama apie integraciją tarp vienos įmonės ir kitos, kuri vykdo ankstesnį gamybos proceso etapą, tai yra su tiekėju. Tai galima padaryti siekiant užtikrinti tam tikrų įmonei svarbių žaliavų tiekimą.
Vertikalaus maišymo pavyzdžiai
Toliau kiekvienu atveju parodysime vertikalaus susiliejimo pavyzdį. Tai yra suliejimo į priekį ir atgalinio sujungimo pavyzdys.
- Pirmyn nukreipto vertikalaus sujungimo pavyzdys: Tarkime, kad įmonė A yra daržovių augintoja. Ši įmonė parduoda šias daržoves kitai bendrovei B. Įmonė B supakuoja produktą ir parduoda jį prekybos centrams. Išankstinis susijungimas įvyktų tuo atveju, jei bendrovė A nuspręstų būti galutinės produkto pakuotės ir pardavimo dalis. Kitaip tariant, jis yra integruotas į kitą proceso etapą.
- Vertikalaus sujungimo atgal pavyzdys: Tarkime, įmonė A, prekiaujanti drabužiais. Drabužius perkate iš kitos kompanijos B. Produktą gamina B įmonė. Jei įmonė A įsigytų įmonę B ir pradėtų gaminti drabužius, susiduriame su vertikaliu atgaliniu susijungimu. Tai yra, jis yra integruotas į ankstesnį proceso etapą.