Neurolingvistinis programavimas
Neurolingvistinis programavimas yra požiūris, nagrinėjantis žmogaus elgesį. Jo tikslas yra suprasti ir įvertinti kiekvieno asmens poreikius, be to, kad būtų pasiekti tikslai tobulinant skirtingus asmens turimus įgūdžius.
Neurolingvistinis programavimas, dar vadinamas NLP, atsirado aštuntajame dešimtmetyje.
1970 m. Kalifornijoje NLP šalininkai buvo matematikas Richardas Bandleris ir kalbininkas Johnas Grinderis.
Jie abu stebėjosi, kodėl buvo žmonių, kuriems labai pasisekė jų gyvenime ir darbe ar gyvenimo trajektorijoje, ir kitų, kuriems to nepadarė, turintys panašių savybių.
Dėl šio požiūrio jie pradėjo tyrinėti, o rezultatas turėjo suprasti ir vertinti kiekvieną individą už jo unikalumą ir specifines savybes, lemiančias sėkmę ar nesėkmę.
Pagrindiniai neurolingvistinio programavimo principai ir pagrindai atsiranda tada, kai yra sukurti šie tyrimai.
Ši technika plačiai naudojama asmeniniam tobulėjimui ir tobulėjimui. Juo siekiama siūlyti mintis, kad būtų sukurtas teigiamas požiūris, ir maksimaliai įgalinti jį pasiekti žmogaus siūlomus tikslus.
Per daugelį metų jis sulaukė didelio visuomenės ir verslo organizacijų palaikymo. Jo naudojimas yra labai paplitęs tarp koučingo ir sveikatos psichologijos specialistų.
Neurolingvistinio programavimo ypatybės
Šie pagrindiniai principai sudaro šią techniką, kurios tikslas - kuo geriau pasinaudoti asmeniniu ir darbiniu gyvenimu.
- Reflekso technika: Ši technika dinamikoje plačiai naudojama kuriant pardavimų komandas. Šia technika siekiama atspindėti kliento elgesį. Profesionalus pardavėjas turi milimetrais įvertinti ir išanalizuoti, kaip elgiasi vartotojas, jo kvėpavimą, laikyseną ar išraiškas. Naudojant šią techniką siekiama sukurti didesnį ryšį su klientu. Akivaizdu, kad turite būti atsargūs ir būti labai subtilūs, kad išvengtumėte, jog klientas neatrastų, kad giliai jis mėgdžioja savo elgesį. Šis procesas leis jums geriau suprasti jų mintis ir rasti geriausią laiką pateikti nepaneigiamus argumentus ir paveikti vartotojo pirkimo sprendimą.
- Teigiamas stiprinimas: Pagyrimas ir teigiamas sustiprinimas tikrai motyvuoja klientą ir padeda jam parduoti. Šios technikos įgyvendinimas bus labai naudingas parduodant produktą ar paslaugą. „Rapport“ technika yra orientuota į tai, nes ji yra atsakinga už bendravimo su asmeniu užmezgimą, remiantis teigiamais sustiprinimais, siekiant sukurti pasitikėjimą.
- Tikslingesnių veiksmų struktūrizavimas: Išanalizavus ir suprantant klientą, galima daug geriau nustatyti į jį orientuotus veiksmus. Tai garantuoja geresnius rezultatus bet kurioje srityje, tiek verslo, tiek gyvybiškai svarbioje srityje. Pavyzdžiui, kai pažinsite save, analizuosite save ir įvertinsite savo sugebėjimus, galėsite dar labiau sustiprinti tai, kuo išsiskiriate, kad pasiektumėte savo tikslus.
- Teisingas laikas: Viskas turi savo laiką ir jūs turite atskirti tinkamą momentą, kad pritaikytumėte tam tikras technikas ar strategijas. NLP dėka yra daug geriau žinoma, kaip elgiasi žmogus ar plačioji visuomenė. Tai lemia pasirenkant idealų momentą bendrauti su kuo nors, pasiūlyti jam produktą ar patobulinti tam tikrus įgūdžius.
- Elgesys: Neurolingvistinis programavimas daug dėmesio skiria šiam aspektui. Pagal šią techniką elgesys apibrėžia asmenį, todėl būtina mokėti pakeisti elgesį ir užtikrinti, kad juos skatintų emocinis intelektas, kad kur kas geriau susidurtų su bet kokia neganda.
- Lankstumas: Tai labai svarbi NLP sąvoka. Lankstumas leidžia prisitaikyti prie bet kokių įvykusių pokyčių. Galimybė pasikeisti ir proceso metu optimizuojant bei didinant išteklius pagerins bet kokį rezultatą.
NLP pavyzdys
Tai yra praktinis pavyzdys, kurį galima atlikti, jei norite naudoti šią techniką. Inkarai yra plačiai naudojami neurolingvistiniame programavime. NLP inkaras yra tas stimulas, kuris sukelia emocinę būseną, su kuria jis buvo susijęs.
Pavyzdžiui, jei norime atsipalaiduoti, nes išgyvename įtemptą savo gyvenimo laiką, galime susėsti ir susitelkti ties kvėpavimu. Savo kompiuterio ekraną ar mobilųjį įrenginį, jei būsime darbe, pritaikysime ramybės, ramybės ir ramybės vaizdui. Šis nedidelis inkaras leis mums sutelkti dėmesį į kitų tipų mintis ir dirgiklius.
