Progresyvios derybos yra tokios, kai pasitikėjimo atmosfera puoselėja asmeninius santykius. Derybininkai skiria ypatingą dėmesį, kad kita šalis žinotų savo poziciją, kad procesas būtų naudingas.
Progresyvioji prekyba yra viena iš pagrindinių prekybos rūšių. Ji siekia laipsniško šalių požiūrio, išskirdama iš savo priešingo stiliaus, neatidėliotinų derybų, greičio ir efektyvumo. Tokio tipo derybose santykiai, kuriuos šalys turėjo anksčiau, yra labai svarbūs, nes jiems būdingas procesas, kuriame skirtingi derybininkai turi nusileisti tam tikrais aspektais.
Derybininkai, prieš sudarydami bet kokį susitarimą, nori sukurti draugystės ir (arba) pasitikėjimo ryšį, kad pasiektų naudingiausią formulę abiem pusėms. Tokiu būdu, kai šalys nusprendžia vykdyti tokio tipo derybas, jos lažinasi dėl ilgalaikių santykių. Pagrindinis progresyvios prekybos pasirinkimas yra paaukoti tam tikrą tiesioginę naudą siekiant didesnės grąžos ateityje.
Norint vykdyti tokio tipo derybas, būtina, kad tarp šalių būtų buvę ankstesnių santykių. Tokiu būdu neįmanoma, kad du derybininkai, neturintys jokios ankstesnės sąsajos, galėtų tuo pasinaudoti. Be to, pozicijos pradeda suartėti, kai atsiranda giliai įsišakniję santykiai ir kuriame tarp šalių yra komforto zona.
Progresyvios prekybos ypatybės
Mes pabrėžiame pagrindines tokio tipo derybų savybes:
- Tai yra abipusiai naudingi santykiai.
- Deramasi dėl vienos ar kelių problemų sprendimo.
- Koreliacija tarp šalių tikslų pasiekimo yra teigiama.
- Tai suteikia puikų susitarimo stabilumą dėl sąlygų, reikalingų deryboms užbaigti.
- Jis turi konstruktyvų pobūdį, nes abi šalys yra suinteresuotos tuo pasinaudoti.
- Tai santykiai, sutelkti vidutiniu ir ilguoju laikotarpiu.
Pažangių derybų pavyzdys
Tokio tipo derybos paprastai vyksta su tiekėjais. Tarkime, turime baldų fabriką. Norėdami, kad baldai blizgėtų, daugiau nei penkerius metus dirbame su savo lakų tiekėju. Atėjo laikas derėtis dėl lako kainos sumažėjimo, nes kiekvieną kartą mūsų užsakymai yra vis didesni.
Mūsų butelio lako kaina yra 15 EUR. Šiuo atveju mes pasiūlysime jums sumažinti kainą iki 13 EUR dėl didelės apimties, su kuria dirbame, ir pasirašyti pirkimo sutartį trejiems metams. Šiuo atveju abi šalys gauna naudos dėl išlaidų sumažinimo ir sutarties pratęsimo iki trejų metų.