Produkto pristatymas yra procesas, kurio tikslas - pristatyti rinkai naują produktą.
Pirmiausia, produkto pristatymas yra sudėtingas procesas, reikalaujantis didelių pastangų ir daugybės tyrimų bei tyrimų. Taip yra todėl, kad taip galima pateikti naują produktą į rinką, kad būtų galima prekiauti, todėl norint užtikrinti rinką, svarbu tinkamai ją pristatyti.
Reikėtų pažymėti, kad produktų pristatymas tampa sudėtingesnis, nes įmonės vis dažniau susiduria su daugiau ir geresnių konkurentų. Lygiai taip pat keičiasi vartotojų poreikiai, interesai ir pageidavimai. Kad produkto pristatymas būtų sėkmingas, turime jį nukreipti į tikslinę auditoriją ir tinkamai planuoti, kad išvengtume laiko, pinigų ir priėmimo švaistymo.
Žinoma, geras produkto pristatymas prisideda prie įmonės augimo. Taip yra todėl, kad įmonė gali padidinti savo pardavimus ir pajamas, išplėsdama savo rinkas potencialiems klientams, kurie dar nebuvo paliesti. Norint pasiekti geresnių rezultatų, svarbiausia patekti į rinką idealiu laiku ir pasirinkti tinkamą klientą ar segmentus.
Į ką reikia atsižvelgti pristatant produktą
Svarbu paminėti, kad dauguma naujų produktų pristatymo procesų žlunga. Tai gali labai brangiai kainuoti tiek verslo savininkams, tiek darbuotojams. Štai kodėl produkto pristatymas turi būti pagrįstas patikimais rinkos tyrimais. Iš pradžių tai turėtų apimti rinkos dydį, augimą ir pelningumą.
Be to, turi būti nustatyti rinkos segmentai ir žinomi konkretūs kiekvieno segmento klientų poreikiai, taip pat turi būti pripažinti konkuruojantys produktai, egzistuojantys kiekviename segmente. Tai prieš pristatant produktą.
Atsižvelgiant į tai, kas išdėstyta pirmiau, rengimo ir paleidimo metu reikia surinkti išsamią tiek kokybinę, tiek kiekybinę informaciją. Produkto pristatymo procesas gali būti skirtingas kiekvienoje pramonėje arba skirtingose pramonės šakose.
Produkto pristatymo proceso charakteristikos
Nors paleidimo procesai skirtingose įmonėse gali skirtis, dauguma jų turi keletą bendrų savybių:
1. Procesas turi būti palaikomas vykdomojo lygmens
Produkto pristatymas turi būti paremtas vykdomosios įmonės lygmens, nes tik tada galima gauti tokių išteklių kaip laikas ir pinigai, reikalingi jam įgyvendinti.
Visų pirma, norint sėkmingai pradėti veiklą, būtina vadovų parama. Be to, tai padeda žmonėms, dalyvaujantiems šiame procese, sutelkti dėmesį į savo organizacines užduotis. Privaloma pritaikyti įvairių funkcinių įmonės sričių žinių rinkinį. Tai atitinka finansų, žmogiškųjų išteklių, tyrimų ir plėtros, rinkodaros ir pardavimo sritis.
Bet kokiu atveju negalima pamiršti nė vieno planavimo proceso etapo, kad produktas būtų sėkmingai paleistas į rinką.
2. Pagrindiniai kokybinių ir kiekybinių aspektų tyrimai
Kita vertus, norint atlikti paleidimo procesą, reikia žinoti keletą kokybinių aspektų. Svarbiausi yra vartotojo motyvai, įpročiai ir elgesys.
Nors svarbiausi kiekybiniai aspektai, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra rinkos dydis ir ypatybės.
3. Kliento ir segmentų žinios
Visų pirma, tikslinė rinka ir segmentai, į kuriuos nukreiptas produktas, turi būti kuo tiksliau apibrėžti ir atnaujinti. Tai, atsižvelgiant į tai, kad pristatomas produktas turi patenkinti šios rinkos ir šių segmentų poreikius. Todėl visi veiksmai ir strategijos tinka šioms rinkos grupėms.
4. Žinios apie tiesioginę ir netiesioginę konkurenciją
Be abejo, pristatydami naują produktą, jūs negalite ignoruoti konkurencijos. Dėl šios priežasties būtina išanalizuoti ir įvertinti atsaką, kurį turės tiesioginė ir netiesioginė konkurencija.
5. Naujo produkto apsauga
Kiekvienas naujas produktas turi trūkumų ir trūkumų. Todėl būtina atlikti išsamią visų elementų, palengvinančių produkto patekimą į rinką, analizę. Bendrovė gali pasinaudoti kai kuriais finansiniais susitarimais. Be to, kai kuriuos specialius pasiūlymus ar susitarimus dėl pristatymo, rinkodaros, produktų demonstravimo, kuriuos galima paminėti.
6. Su produktu susijusios paslaugos nustatymas
Panašiai įmonės siūloma paslauga turi atitikti rinkai pristatomą produktą. Ši paslaugų veikla yra susijusi su materialiuoju produktu prieš ir po pardavimo ar pardavimo. Jei tai būtų nematerialus produktas, prieš svarstymą ir po jo.
7. Pardavimo kaina ir pelningumas
Dabar, norint nustatyti produkto pristatymo kainą, reikia atsižvelgti į keletą svarbių aspektų. Tai apima išlaidas, siūlomą pardavimo kainą, konkurencingas kainas, pelningumą ir numatomą pelno maržą.
8. Atsargos ir atsargos
Taip pat reikėtų numatyti pristatymo datą, kad būtų užtikrinta pakankama produkto pasiūla ir atsargos. Reikėtų atsižvelgti į visas finansinio kapitalo investicijas, kurių reikės norint užtikrinti pakankamą produkto kiekį pateikiant rinkai.
9. Ryšių ir platinimo sistema
Taip pat bus nustatyti tinkamiausi komunikacijos ir platinimo kanalai. Tai, norint perduoti komunikacijos pranešimą ir pristatyti gaminį potencialiam klientui. Kanalai turėtų būti tinkamiausi, atsižvelgiant į tikslinio kliento tipą ar pasirinktą segmentą.
10. Teisiniai aspektai
Teisinėje dalyje turi būti patikrinta, ar laikomasi visų teisinių reikalavimų. Tai gali būti tokie dalykai kaip licencijos, leidimai ir įgaliojimai, kurie turi būti galiojantys pristatant produktą.
Neabejotinai, norint tai pasiekti, reikalaujama, kad jų būtų prašoma laiku ir laiku, kad visi šie dokumentai būtų prieinami tinkamu laiku arba kad jų būtų prašoma.
Produktų pristatymo strategijos
Pagrindinės produktų pristatymo strategijos yra šios:
1. Įėjimas į visas rinkas vienu metu
Visų pirma, ši strategija naudojama, kai konkurencija turi pranašumą - ji gali greitai patekti į rinką. Šiuo atveju geriausią naudą gauna įmonė, kuri pirmiausia pasiekia rinką, nes jai pavyksta gauti geriausius platinimo kanalus.
Panašiai ir įmonės, kurios pirmiausia atvyksta, įgyja geresnį įvaizdį rinkoje, nes jos laikomos novatoriškomis įmonėmis. Šios strategijos naudojimas reiškia, kad bet kuri įmonė turi daug rizikos, ypač finansinės.
2. Laipsniškas produkto įvedimas
Antra, šioje strategijoje produktas palaipsniui ir nuosekliai pristatomas skirtingų tipų rinkose. Tai daroma siekiant įvertinti kiekviename segmente gautus rezultatus. Taigi, jei problema randama tam tikrame segmente, problema pataisoma prieš įeinant į kitą segmentą.
Natūralu, kad pagal šią strategiją įmonės rizika yra mažesnė. Dėl šios priežasties šią strategiją rekomenduojama naudoti gaminiuose, kuriuos konkurentai sunkiai imituoja.
Pagrindiniai klausimai, į kuriuos reikia atsakyti norint pristatyti produktą
Pagrindiniai klausimai, kuriuos reikia peržiūrėti prieš pateikiant produktą į rinką, yra šie:
1. Kur patogu pristatyti produktą?
- Kurioje rinkoje turėtų būti įvestas.
- Kurią rinką sekti.
- Reikėtų arba nereikėtų įtraukti į eksporto rinką.
2. Kada turėtų būti pristatytas produktas?
- Pasirinkite geriausią paleidimo laiką.
- Žinokite esamą situaciją ir ekonomines perspektyvas.
- Norėdami paleisti, turite pasinaudoti tam tikru specialiu ar sezoniniu poveikiu.
3. Kam turėtų būti skirtas produktas?
- Raskite geriausias perspektyvas rinkoje.
- Nustatykite pirkėjus, kurie greitai pritaikytų produktą.
- Kas bus dažnas vartotojas.
- Kurie pirkėjai yra nuomonės lyderiai.
4. Kokie yra tinkamiausi komunikacijos ir platinimo kanalai?
- Žiniasklaida.
- Tiesioginiai, netiesioginiai arba mišrūs kanalai.
5. Kokia bus naudojama kainodaros strategija?
- Žemos kainos ar įsiskverbimas į rinką.
- Aukštos kainos ar rinkos nugriebimas.
6. Kokių išteklių reikia?
- Finansinis kapitalas.
- Žmogiškieji ištekliai.
- Orai.
7. Kokių reakcijų tikimės?
- Klientų ir pirkėjų reakcija.
- Konkurentų atsakymas.
8. Kokias modifikacijas turėtume atlikti?
- Produkte.
- Pakuotė.
- Bendravimo strategijos.
Galiausiai mes darome išvadą sakydami, kad produkto pristatymas turi būti peržiūrėtas ir patobulintas, kad būtų išvengta kažko blogo. Reikėtų atsižvelgti į tai, kad visas paleidimo procesas yra grandinė, todėl kiekvienas žingsnis turi būti peržiūrėtas. Tačiau svarbiausias dalykas, norint būti sėkmingam, yra įėjimas į rinką tinkamiausiu metu ir tinkamos tikslinės auditorijos pasirinkimas.