Komisinis mokestis yra sandorio vertės procentas, kuris apmokestinamas klientui ir (arba) sumokamas pardavėjui.
Komisija yra visos sandorio vertės dalis. Paprastai jie naudojami pardavėjų atlyginimų struktūrose. Kliento požiūriu, tai yra mokestis, suma, kurią reikia sumokėti atliekant tam tikrą operaciją.
Komisija kaip paskata
Komisija dažnai naudojama kaip mechanizmas, skatinantis darbuotojų pastangas. Taigi, pavyzdžiui, komercinėje srityje pardavėjų atlyginimas paprastai susideda iš dviejų dalių: fiksuoto ir kintamo, kuris yra pagrįstas komisiniais už tai, ką jie gali parduoti. Tokiu būdu tikimasi, kad pardavėjas stengsis atlikti naujas pardavimo operacijas, kad jo komisiniai augtų.
Komisinių struktūra ir bazė gali skirtis. Štai keletas komisinių tipų, kurie dažniausiai naudojami atlyginant pardavėjams:
- Linijinis: X% komisinis mokestis mokamas, kai pardavėjas pasiekia Y euro pardavimo tikslą. Taigi, pavyzdžiui, siūloma fiksuota 20 000 eurų kaina per metus, tačiau 5% (iš šių 20 000 eurų) bus pridėta, jei bus įmanoma parduoti daugiau nei 400 000 eurų per metus.
- Pagal maržą: Šiuo atveju komisinis mokestis taikomas už pardavėjo gautą maržą. Tai yra, komisinių procentas taikomas faktinės pardavimo kainos ir minimalios pardavimo kainos santykiui. Pavyzdžiui, tarkime, kad minimali kaina yra 200 eurų, o komisiniai - 2 proc. Jei pardavėjas parduos už mažiausią kainą, jis gaus 2% nuo pardavimo kainos. Bet jei pavyks parduoti už 250, tada gausite 2,5% komisinį mokestį. Kuo didesnė pardavimo kaina, tuo didesnis komisinis mokestis.
- Skalė: Komisiniai nustatomi pagal verčių diapazoną, kuriame yra pardavimas. Pavyzdžiui, 5% mokama, jei pardavimai siekė nuo 0 iki 15 000 eurų; 10%, jei pardavimai sumažėjo nuo 15 001 iki 30 000 eurų; 20%, jei pardavimų vertė buvo nuo 30 001 iki 50 000 eurų ir t. T.
Komisija kaip kolekcija
Komisija taip pat yra mokestis, kuris klientui yra mokamas už tam tikrą sandorį. Jo vertė turėtų būti siejama su sandorio vykdymo išlaidomis, tačiau taip nėra visada. Komisiniai paprastai nustatomi pagal konkurencijos rinkoje laipsnį ir pagal kliento turimą informaciją.
Komisinių rinkimo pavyzdžiai
Mes nustatėme komisinių rinkimą keliose veiklose. Taigi, pavyzdžiui, kai mes parduodame namą, nekilnojamojo turto brokeris paprastai prašo 5% visos pardavimo vertės už mūsų suteiktą paslaugą (ieško pirkėjo ir yra sandorio tarpininkas). .
Kitas pavyzdys - teisininkai, siūlantys savo paslaugas mainais į komisinius. Tokiu būdu, jei byla bus sėkminga (pavyzdžiui, reikalavimas atlyginti žalą), advokatas paims X% pajamų.
Negalime nepaminėti banko komisinių, tai yra mokesčių, kuriuos privatūs bankai ima atlikdami tokias operacijas kaip: indėliai, pervedimai, valiutos keitimas ir kt. Jūsų mokėjimo metodas gali būti vienas mokestis, apimantis kelių rūšių paslaugas (linijines) arba individualus komisinis mokestis už kiekvieną operacijos tipą.