Viliojimo efektas yra nesąmoningo įtikinėjimo mechanizmas, naudojamas rinkodaroje. Tai sukelia vartotojo sprendimų priėmimo pokyčius, kai naudojamas dėmesys, kuris atitraukia vartotojo dėmesį.
Kitaip tariant, ji susideda iš rinkodaros strategijos, kurios pagrindas yra palyginimas ir kurios tikslas yra padidinti konkretaus produkto pardavimus.
Kai įmonė turi du pasiūlymus ir nori padidinti pardavimus, ji gali naudoti trečią pasiūlymą. Tai taptų masalo efektu, kuris turėtų prastesnes savybes, dėl kurių jis nebus patrauklus. Tokiu būdu produktas, kurį norime parduoti, taps patrauklesnis.
Viliojimo efektas mums parodo, kad norėdami priimti sprendimus kaip vartotojai, turime žinoti santykinius duomenis. Tai yra, mes turime žinoti kitų panašių produktų ar paslaugų vertę, kad galėtume ją palyginti. Tokiu būdu įsitikinkite, kad kainos ir kokybės santykis yra geras.
Apgaulingo efekto pavyzdys
Įsivaizduokime, kad mes esame atsakingi už naudotų automobilių pardavimą. Mes turime du pasiūlymus: „Audi A6“ ir „BMW 1“ serijos. Nors mes ypač suinteresuoti parduoti pirmąjį (šiek tiek brangesnį nei antrasis).
Tada nusprendėme pristatyti trečiąjį pasiūlymą kaip jaukinimo efektą. Tokiu būdu, turint vienintelį tikslą padidinti „Audi A4“ ir, kiek mažiau, „BMW“ pardavimus.
Trečiasis pasiūlymas - „Audi A4“. Plika akimi prastesnių charakteristikų, senesnė ir brangesnė transporto priemonė.
Klientas paprastai naudoja panašių elementų palyginimą. Todėl palyginsite „Audi A6“ su tinkama kaina, atsižvelgiant į jo savybes, su „Audi A4“, kuris yra per brangus, atsižvelgiant į kainos ir kokybės santykį.
Šis vartotojas supras, kad „Audi A6“ kaina gera. Kažko, ko greičiausiai nebūčiau suvokęs be apgaulingo efekto.