Mažmenininkų grupė yra įrankis, kuris ima atranką atlikdamas tam tikrus tyrimus, kurie atliekami įstaigose ir mažmeninės prekybos parduotuvėse, kad gautų reikiamą informaciją apie perkamiausius produktus, esamas atsargas, be kitų įdomių detalių.
Visų pirma, būtų gerai žinoti, kas yra mažmeninės prekybos įmonė? Tai yra tos įmonės, kurios parduoda galutinį produktą vartotojui. Jie turi platintojų, kurie turi didelių atsargų, ir jie yra atsakingi už produktų pardavimą, jie yra mažmeninės prekybos įmonės.
Todėl ši technika, vadinama mažmenininkų grupe, turi prioritetą periodiškai atlikti tokio tipo parduotuvių tyrimus, kad gautų dominančios informacijos tolesniam tyrimui atlikti.
„AC Nielsen“ kompanija šią techniką pradėjo naudoti XX amžiaus 60-aisiais. Vėliau jis paplito visoje planetoje, nors JAV jau buvo matavimų požymių to paties amžiaus 20-ajame dešimtmetyje. Tačiau jis tapo labai populiarus ir praktiškas visoms įmonėms, kurioms reikalinga ši informacija.
Kaip sukurti mažmenininkų grupę
Tai yra žingsniai:
- Visų pirma, vietos, kuriose bus atliekami tyrimai, yra atrenkamos atsižvelgiant į jų vietą ir visuomenę, be kitų įdomių variantų, kuriuos įmonė nori žinoti.
- Jie visada atliekami reguliariai ir nuosekliai, siekiant nuolatinių rezultatų.
- Pasirenkamas atsakingas asmuo, kuris imsis šio darbo ir eis į pasirinktas įstaigas vykdyti planuotų klausimų, atsižvelgdamas į nustatytas detales. Informacija apie perkamiausių produktų rūšis, jų turimas atsargas, paklausą, grąžą, produktų pateikimą ir kt. Klausimai yra organizuojami ir planuojami iš anksto, remiantis duomenimis, kuriuos reikia gauti atliekant šiuos veiksmus.
- Siekiama iš esmės žinoti produktų raidą ir nuolat stebėti.
Mažmenininkų grupės tikslai
Tai yra pagrindiniai jos tikslai:
- Žinokite ir vertinkite pardavimo duomenis.
- Žinokite, kaip juose elgiasi pirkėjai ir ar skiriasi parduotuvių padėtis.
- Žinokite parduodamų produktų skaičių ir tai, ar yra tokių, kurie daro didesnę įtaką rinkai nei kiti, ir apie tai, kokią įtaką daro parduotuvių vieta.
- Sužinokite kiekvienos parduotuvės atsargas.
- Ištirkite kiekvienos įstaigos valdomas reklamas ir reklamą bei jas generuojančius rezultatus.
- Žinokite produktų pasiskirstymą, jei laikomasi tam tikros rūšies rinkodaros strategijos ir kaip ji veikia.
Tai yra keli prioritetiniai tikslai, kuriuos ketinama pasiekti naudojant tokio tipo techniką. Be jokios abejonės, būdas gauti svarbių duomenų įmonėms.