Komercinis tinklas yra komponentų rinkinys, kuris įsikiša tarp prekės ženklo ir galutinio vartotojo ir leidžia atstovauti produktą bei palengvina jo komercializavimą..
Prekės ženklas, atlikęs rinkos tyrimą, kuriame aptiko verslo galimybes, pereina prie produkto kūrimo ir kūrimo. Bet po to proceso ateina svarbiausias dalykas: įdėkite jį į rinką. Ir čia slypi komercinio tinklo svarba. Tai, kaip sakoma, palengvins jo pardavimą platinimo, reklamos, rinkodaros ir pardavimo pastangomis.
Komercinis tinklas ir klientas
Svarbu žinoti, kad komercinis tinklas yra naudingas ne tik prekės ženklui, bet ir klientui. Taip yra todėl, kad tai leidžia jums bendrauti su šiais prekybos atstovais, kurie atstovauja produktą ir kur jie gali pateikti savo pastebėjimus ir pastabas, ar jie jį patvirtina, ar ne.
Kita vertus, visos komercinio tinklo grandys teikia reprezentacinius pranešimus, kurie pagerina prekės ženklo įvaizdį: reklamuotojams jo patogumas ir statusas; pardavėjai, jų kaina ir tinkamumas naudoti; rinkodaros specialistai, prekės ženklo reikšmė; viešieji ryšiai, prekės ženklo bendruomenė. Taigi jie visi vaidina pagrindinį vaidmenį, leidžiantį pasiekti geresnių rezultatų nei tuo atveju, jei būtų atliekami pavieniai pardavimo veiksmai.
Verslo tinklų tipai
Komerciniai tinklai gali priklausyti prekės ženklui, taip pat specializuotos rinkodaros ir reklamos paslaugos, kurias prekės ženklas teikia tam tikru laikotarpiu arba produkto pristatymui.
Prekės ženklai samdo išorines paslaugas, nes turi daugiau patirties ir pasiekė rezultatų su kitais produktais. Kadangi jie taiko geresnius įkalbinėjimo metodus produktų komercializavimui.
Taip pat yra bendrovių, kurios nori perimti visą verslo procesą. Nuo platinimo iki pardavimo vietos, nes tai leidžia jiems gauti ataskaitas, siekiant pagerinti skirtingus su komercializacija susijusius procesus.
Internetinis ir neprisijungęs komercinis tinklas
Neabejotinai paslaugų skaitmeninimas paskatino prekės ženklus išplėsti savo komercinius tinklus, teikiant internetines paslaugas, kur jie taip pat turi įtikinti savo klientus pirkti produktus. Tam jie samdo įvairias kampanijas socialiniuose tinkluose, naudoja virtualias rinkodaros priemones ir diegia internetines mokėjimo sistemas, kad sandoriai būtų saugesni.
Lygiagrečiai šis tinklas turi ir toliau veikti neprisijungus veikiančioje aplinkoje, nes jie dažnai yra susieti. Pavyzdžiui, klientas mato produktą virtualiame kataloge, tačiau jis nori jį įsigyti parduotuvėje.
Jei dėl kokių nors priežasčių produktas buvo tik virtualiu formatu ir išparduotas parduotuvėje, tai sukeltų nusivylimo klientu jausmą, dėl kurio jie galėtų nebenorėti daugiau pirkti parduotuvėje ar naudotis savo internetinėmis paslaugomis, nes jie nėra susiję vienas su kitu arba informacija yra neryški.
Dėl šios priežasties komercinis tinklas turi būti nuolat atnaujinamas ir būti terpė, kur informacija sklinda tiek nuo įmonės iki kliento, tiek atvirkščiai.
