Demografinis segmentavimas pagal demografinius kintamuosius padalija rinką į vartotojų grupes. Naudojant tokius kintamuosius kaip amžius, lytis, šeimos dydis ir gyvenimo ciklas, pajamų lygis, rasė, profesija, išsilavinimas ir tautybė.
Iš tikrųjų demografiniai kintamieji yra svarbūs gyventojų duomenys, kuriuos galima naudoti kuriant vartotojų profilius. Šie kintamieji yra plačiai naudojami segmentuojant rinkas, nes juos taip lengva išmatuoti. Be to, jie yra susiję su paklausa, kuri yra labai svarbus bet kurios įmonės aspektas.
Todėl rinkos segmentavimo procese dažniausiai naudojami demografiniai kintamieji. Kadangi juos yra lengviausia nustatyti ir įvertinti kintamuosius.
Demografiniai kintamieji, naudojami segmentuojant
Demografiniame segmentavime dažniausiai naudojami kintamieji:
1. Amžius
Žinoma, amžius leidžia rinką suskirstyti į segmentus, turinčius panašių interesų, norų ir poreikių. Amžius leidžia skirstyti rinką į grupes, kurias galime priskirti vaikams, paaugliams, jaunimui, suaugusiems ir vyresniems.
Iš tiesų amžius yra lemiamas žinant, kaip nukreipti produktus ir kokią reklamą reikia naudoti. Pavyzdžiui, jei vyrauja pagyvenę žmonės, reikėtų pasiūlyti tokius produktus kaip vaistai, maisto papildai, suaugusiųjų sauskelnės.
Reikėtų pažymėti, kad vartotojų poreikiai ir norai keičiasi su amžiumi. Žaismingi vaiko poreikiai paskatina įmones kurti tokius gaminius kaip žaislai. Tačiau šis poreikis keičiasi per visą žmonių gyvenimo ciklą
2. Lytis
Šiuo atveju rinka yra padalinta, atsižvelgiant į žmonių lytį. Vyrai ir moterys rinkoje elgiasi skirtingai ir turi skirtingus pageidavimus pirkdami.
Be abejo, yra keletas kompanijų, kurios nukreipia savo produktus į tikslinę grupę, kuri neskiria lyties, pavyzdžiui, maistą. Tačiau kitais atvejais jų produktai yra skirti konkrečiam žanrui. Ypač tokiuose produktuose kaip kvepalai, kosmetika, drabužiai, tarp svarbiausių.
3. Šeimos dydis
Šeimos struktūra ir dydis taip pat yra svarbūs kuriant komunikacijos produktus ir strategijas. Apskritai didelė šeima pirmenybę teikia produktams, kurie suteikia jiems gerų rezultatų ir kurių kaina yra palanki. Tačiau mažos šeimos teikia pirmenybę aukštesnės kainos ir aukštos kokybės produktams. Taip yra todėl, kad jų pajamos naudojamos patenkinti mažesnį narių skaičių.
4. Šeimos gyvenimo ciklas
Kita vertus, šeimos gyvenimo ciklas reiškia, kad šeima išgyvena skirtingus etapus. Tai prasideda porai prisijungus, tada porai su vaikais. Pradiniame etape vaikai yra kūdikiai, tada jie tampa vaikais, o vėliau - paaugliais.
Galiausiai vaikai tampa vedybinio amžiaus jaunuoliais. Todėl jie palieka tėvų namus ir šeimą. Galiausiai jie baigia savo gyvenimo ciklą tik su tėvų pora. Rinkodarai svarbu tai, kad kiekvienas šeimos gyvenimo ciklo etapas turi skirtingą pasirinkimą, kiek produktų jie perka ir kiek reikalauja. Čia žmones galima priskirti vienišiems, susituokusiems be vaikų, susituokusiems su vaikais, išsiskyrusiems, našliams ir kt.
5. Pajamų lygis
Žinoma, pajamų lygis yra dar vienas demografinio segmentavimo kintamasis. Padeda įmonėms sukurti savo produktų ir prekės ženklų kainodaros strategijas. Kurti ir valdyti vidutiniškai kainuojančius produktus ir prekės ženklus mažas pajamas gaunantiems žmonėms. Dideles pajamas gaunančioms rinkos grupėms jie siūlo kokybiškesnius ir brangesnius produktus.
Taip pat reikėtų pažymėti, kad tai yra labai naudingas produktų segmentavimo kintamasis, ypač finansų, kelionių ir automobilių rinkose. Kai kurios įmonės labiau linkusios orientuotis į mažas pajamas gaunančius segmentus, nes joms tenka mažesnis konkurencijos spaudimas ir klientai yra lojalesni. Kiti savo ruožtu labiau linkę orientuotis į dideles pajamas gaunančius segmentus, tokius kaip sėkmingi prekės ženklai, tokie kaip „Gucci“, „Rolex“ ir „Mont Blanc“.
6. Okupacija
Panašiai profesija yra kintamasis, kurį įmonės plačiai naudoja savo produktams nukreipti į rinką. Šis demografinis kintamasis leidžia nukreipti, pavyzdžiui, odontologų priemones. Panašiai ir technologinė įranga sistemų inžinieriams, todėl galime rasti daug daugiau atvejų.
Kitaip tariant, žmogaus atliekamo darbo tipas daro įtaką jo vartotojo elgesiui, kai renkasi rinką.
7. Išsilavinimo lygis
Žmonių išsilavinimas yra svarbus aspektas, kai žmonės renkasi pirkimą rinkoje. Priežastis, kodėl įmonės turėtų turėti šią informaciją, kad padėtų joms geriau reaguoti į klientų reikalavimus.
Iš tikrųjų išsilavinimo lygis atspindi žinių apie tą dalyką lygį. Žmonės vartoja tai, ką žino ir mėgsta. Kuo aukštesnis vartotojo išsilavinimas, tuo daugiau žinių apie produktus paprastai yra, todėl jie reikalauja daugiau rinktis ir vartoti.
8. Religija, rasė ir tautybė
Be abejo, religija yra žmonių grupės įsitikinimų ir vertybių rinkinys. Rasė apima žmonių grupes, turinčias tam tikrų fenotipinių savybių, susijusių su jų genetinėmis savybėmis ir aplinka. Nors tautybė reiškia žmonių grupės priklausymą tautai, tai jiems suteikia bendras politines teises ir pareigas.
Taigi religija, rasė ir tautybė yra svarbūs veiksniai, į kuriuos reikėtų atsižvelgti demografiškai suskirstant. Kadangi jie siūlo svarbius duomenis, kad įmonės galėtų sudaryti tam tikrų vienarūšių ir ypatingų savybių turinčias vartotojų grupes.
Taikymo pagal demografinius rodiklius privalumai
Pagrindiniai jo naudojimo pranašumai yra šie:
- Tai leidžia rasti verslo galimybių. Kurie kyla iš nepatenkintų poreikių nustatymo skirtingų rinkos segmentų grupėse.
- Tai padeda efektyviau apibrėžti tikslinę rinkos grupę. Leidžia nustatyti tiesioginius konkurentus.
- Tai palengvina produktų ir rinkodaros strategijų pritaikymą kiekvienam rinkos segmentui. Tai padaro savo klientus ir vartotojus lojalesnius.
- Tai leidžia įmonei efektyviau paskirstyti rinkodaros išteklius ir maksimaliai padidinti jų panaudojimą.
Galiausiai galime pasakyti, kad įmonės plačiai naudoja segmentavimą pagal demografinius kintamuosius. Kadangi tai yra paprastas būdas sugrupuoti vartotojus, atsižvelgiant į svarbius gyventojų duomenis, tokius kaip amžius, lytis, šeimos dydis ir gyvenimo ciklas, pajamų lygis, rasė, profesija, išsilavinimas ir tautybė. Kintamieji, kuriuos labai lengva išmatuoti, norint įvertinti rinkos dydį ir sugebėti pritaikyti produktus ir strategijas, leidžiančius efektyviai pasiekti kiekvieną tikslinę grupę.
