Sąvoka „proto viršus“ (arba „top-of-mind“ supratimas, sutrumpintai TOMA) reiškia vietą, kurią galvoje užima prekės ženklai. Tai būtų galima išversti pirmiausia.
Šis angliškas posakis reiškia pirmąjį prekės ženklą, kuris ateina į galvą, kai susiejame jį su tam tikra situacija. Pvz .: Kai kuriose vietose vartojama frazė „perduok man kleenex“, nes šis prekės ženklas yra pirmasis variantas, atsirandantis smegenyse, kai iš tikrųjų tai, ką galėtum pasakyti, yra man audinių perdavimas, o tai yra bendras variantas. Tai atsitinka daugelyje vietų su prekių ženklais, kurie sugebėjo būti pirmas dalykas mūsų galvoje, kai galvojame apie objektą. Jie yra mūsų proto viršuje.
Tai reiškia, kad šis prekės ženklas buvo veiksmingai įtvirtintas galvoje, tai yra pirmasis pasikartojantis variantas, kai įvyksta kažkas susijusio, kuris priverčia mus galvoti apie audinių naudojimą.
Patarimai, kaip prekės ženklas gali save laikyti pirmuoju variantu
Tai yra keletas rekomendacijų, kad tai būtų pirmas dalykas, atsirandantis vartotojo galvoje:
- Atlikti rinkos tyrimus. Iš anksto svarbu žinoti rinkoje klestinčius prekių ženklus, pirmuosius, kuriuos taria auditorija, ir žinoti, kokį vertinimą jie turi. Tai padės pateikti idėjų ir gairių, kaip turime pradėti formuoti pozicionavimo strategiją.
- Sukurkite teigiamą pirmąjį įspūdį:Reikia stengtis užtikrinti, kad pirmasis įspūdis efektyviai paveiktų auditoriją. Tai būdas pradėti pristatyti prekės ženklą tarp vartotojų ir padaryti jį atpažįstamą.
- Ženklo žvaigždės vertė:Kad jis išsiskirtų ir taptų pirmuoju variantu, jis turi turėti tai, kas daro jį ypatingesnį, naudingesnį ir išskirtinesnį už konkurso pateiktus variantus.
- Paprastas ir atpažįstamas vaizdas.Tokie prekių ženklai kaip „Coca Cola“, „Sony“, „Nike“ turi paprastą, bet galingą įvaizdį, pasižymintį išskirtinėmis savybėmis.
Prekės ženklo pozicionavimas yra svarbi vertybė, nes jis taip pat greičiausiai sukuria daugiausiai pardavimų. Taip pat yra kitų vertybių, tokių kaip kaina, trajektorija ir reklama, su kuriomis reikia dirbti, kad prekės ženklas taptų etalonu savo sektoriuje.