Strateginis aljansas yra įvairių sektorių įmonių susitarimas, siekiant sustiprinti jų komercinius tikslus. Visa tai atliekant veiksmus, kurie naudingi tam pačiam klientų segmentui.
Įmonės, siekdamos nuolat išlaikyti klientus ir padidinti savo rinkos dalis, atnaujino strategijas, kurios nebūtinai yra susijusios su kainomis ar nuolaidomis, bet ir su nauda.
Šia prasme naudojama strategija, susijusi su aljansais su įmonėmis, kurios nebūtinai yra iš to paties sektoriaus, tačiau jos turi bendrą segmentą.
Strateginių aljansų pavyzdžiai
Jei esate vairuotojas, galbūt jums kada nors nutiko taip, kad nuvykus į degalinę pardavėjas jums suteikia galimybę kaupti skrydžio kilometrus konkrečioje aviakompanijoje. Bet kodėl taip atsitinka?
Būtent todėl, kad ta aviakompanija ir naftos kompanija nustatė, kad benziną kraunantiems asmenims abipusiai naudinga sukaupti kelis kilometrus oro linijose.
Viena vertus, transporto priemonių vairuotojai yra lojalūs ir labiau suinteresuoti šnipinėti toje degalinėje, taip pat patys vairuotojai, kaip keleiviai, skraido ta aviakompanija.
Mes susiduriame su strateginiu aljansu.
Kitos įmonės, puikiai žinančios apie strateginius aljansus, yra bankai. Jie turi aljansų su įvairiais restoranais, sveikatos centrais, sporto salėmis, kino teatrais, universitetais ir kt. Tai siūlo nuolaidas, kurios naudingos jūsų klientams. Tačiau institucijoms partnerėms taip pat naudingas lojalumas arba didesnis klientų, studentų ir kt. Skaičius.
Strateginių aljansų nauda
Svarbu pažymėti, kad strateginiai aljansai paprastai vyksta įmonėse, kurios yra iš skirtingų sektorių, tačiau turi bendrą segmentą.
Tačiau nauda abiem yra tokia:
- Lojalumas: Tai veiksmas, kuris stiprina klientų išlaikymą abiejose institucijose.
- Kaina: Strateginis aljansas yra bendradarbiavimo valdymas, galintis generuoti išlaidas, tačiau kuriuo siekiama didesnės naudos.
- Konkurencingumas: Tai gerina įmonių konkurencingumą, o tai kelia vartotojams siūlomų paslaugų ir naudos standartą.
- Naujovės: Sukurkite aplinką, kurioje nuolat ieškoma naujų aljansų klientams.
Kiti strateginių aljansų pranašumai
Nors šio straipsnio pradžioje minima, kad šių aljansų tikslas yra pagerinti komercinę ar rinkos padėtį, tačiau yra atvejų, kai tikslas yra socialinis.
Pavyzdžiui, bendrovės „Ford“ ir „Google“ pasirašė strateginį aljansą, siekdamos sustiprinti automobilių pramonės pertvarką. Šis tikslas nėra tik komercinis, jis skatina pasaulinius pokyčius, kurie bus naudingi visai pramonei, ne tik „Ford“ klientams.
Kita vertus, yra verslininkų, kurie, atsižvelgdami į savo įmonių socialinės atsakomybės politiką, sukuria strateginius aljansus bendruomenės ar aplinkos labui.
Šie pavyzdžiai ilgainiui turi įtakos įmonės reputacijai ir prekės ženklui. Todėl jis prisideda prie pozicijos ir stiprina savo buvimą rinkoje.