Drobės modelis yra įrankis, skirtas supaprastintai analizuoti ir kurti verslo modelius. Jis vertinamas visame pasaulyje ant drobės, suskirstytos į pagrindinius aspektus, susijusius su verslu, ir sukasi apie siūlomą vertės pasiūlymą.
Drobės modelis naudojamas pereinant nuo idėjos prie projekto ir paverčiant mūsų idėją verslo modeliu. Tai yra „gyvas“ modelis, tai yra, mes keičiamės, kai jis vystosi, mes patvirtiname klientus, kyla naujų idėjų … todėl po jo jį užbaigti.
Drobės modelio kilmė
Drobės modelį sukūrė ir suprojektavo daktaras Aleksandras Osterwalderis, o daugiau informacijos galite rasti jo knygoje „Verslo modelių generavimas“. Šis modelis yra integruotas į „lean-startup“ metodiką, kuri remiasi naujų būdų, kaip sukurti, pristatyti ir pritraukti vertę klientui per patvirtintą mokymąsi, paiešką ir skatinimą.
Drobės modelio naudojimo pranašumai
1. Pagerinkite supratimą: Naudokitės vaizdinėmis priemonėmis. Ši metodika skatina drobę kuriančių darbuotojų kūrybinį mąstymą.
2. Platus fokusavimo taškas: Šiame modelyje nuolat palaikoma verslo modelio vizija iš skirtingų perspektyvų: komercinių, rinkos, platinimo kanalų …
3. Strateginė analizė: Tik viename lape galite peržiūrėti visus drobės elementus. Paprastas būdas kuo geriau išnaudoti šį įrankį.
Kaip sukurti drobės modelį?
Tai logiškai parodo 9 pagrindinių verslo modelio aspektų sąsają. Toliau mes parodysime, kaip turėtų būti užbaigtas drobės modelis, kokia tvarka ir ką reiškia kiekvienas drobės skyrius.
1. Klientų segmentas
Aptikti rinkos, kliento poreikius. Mes visada orientuojamės į klientą ir turime orientuoti produktą į jo poreikius ir norus.
Kad galėtume atpažinti savo klientą, turime įsidėti sau į batus ir išanalizuoti, ką jie galvoja, jaučia, mato, klauso, kokios yra jų problemos ir kokią naudą jiems gali suteikti mūsų produktas / paslauga.
Turime atsakyti į:
- Kam mes kuriame vertę?
- Kas yra svarbiausi mūsų klientai?
2. Vertės pasiūlymas
Tai yra viso verslo modelio pagrindas. Vertės pasiūlymas arba konkurencinis pranašumas yra priežastis, kodėl klientas ketina pirkti iš mūsų, o ne iš kažkieno kito. Štai kuo mūsų produktas / paslauga skiriasi ir yra novatoriška.
Galite diegti naujoves įvairiais aspektais, tokiais kaip pajamų modelis, verslo aljansai, gamybos procesai, produktų / paslaugų teikimas, prekės ženklas …
Turime atsakyti į:
- Kokią vertę teikiame savo klientams?
- Kokią problemą mes išsprendžiame?
- Kokį poreikį tenkiname?
- Kokį produktą siūlome?
3. Kanalai
Kai bus apibrėžti mūsų klientai ir jiems siūlomas vertės pasiūlymas, turime juos pasiekti. Jei jie mūsų nepažįsta, jie iš mūsų nepirks. Čia mes apibrėžsime produkto ar paslaugos platinimo kanalus.
Turime atsakyti į:
- Kokiais kanalais galime pasiekti savo klientus?
- Kokie kanalai veikia geriausiai?
- Kurie iš šių kanalų yra pelningiausi?
4. Santykiai su klientais
Turime teisingai bendrauti su savo klientais ir juos žinoti. Jie yra pagrindinė mūsų ašis, todėl norint sėkmingai įgyvendinti verslą būtina žinoti, kaip apibrėžti santykius, kuriuos palaikysime su kiekvienu klientų segmentu.
Turime atsakyti į:
- Koks yra mūsų santykis su kiekvienu klientų segmentu?
- Kokių santykių tikiesi?
- Kiek tai kainuoja?
5. Pajamų srautas
Kad verslas būtų pelningas ir galėtume išgyventi rinkoje, turime galvoti, kaip juo užsidirbti? Kitaip tariant, iš kur gausime sąskaitas?
Turime atsakyti į:
- Kokia yra pagrindinė mūsų pajamų linija?
- Kaip mokės mūsų klientai?
- Kodėl mūsų klientai nori mokėti?
6. Pagrindiniai ištekliai
Kuriant verslo planą yra labai svarbu žinoti, kokius išteklius turime ir kokius turime turėti savo verslo veiklai vykdyti. Turime būti atsargūs ir apdairūs apibrėždami šiuos išteklius. Mes visada turime galvoti apie tai, kaip juos optimizuoti, tai yra, stengtis pasiekti kuo didesnį produktyvumą už mažiausią kainą.
Turime atsakyti į:
- Kokių esminių išteklių reikalauja mūsų vertės pasiūlymas?
7. Pagrindinė veikla
Norint įvykdyti vertės pasiūlymą, kurį norime pasiūlyti savo klientams, tam tikra veikla yra būtina norint paruošti produktą, kol jis pateks į rinką. Tai yra, čia mes galvojame apie savo verslo esmę, ką veiksime kasdien.
Turime atsakyti į:
- Kokios pagrindinės veiklos reikalauja mūsų vertės pasiūlymas?
- Kokie yra mūsų kanalai?
- Kokie yra mūsų pajamų šaltiniai?
8. Pagrindiniai sąjungininkai
Norint valdyti verslą, būtina turėti sąjungininkų. Šie sąjungininkai gali būti;
Partnerių / bendradarbių serija: geras partnerių tinklas gali padėti mums greičiau pasiekti klientą, paremti jų reputacija ir patirtimi.
Tiekėjai: tie, kurie teikia mums pagrindinius išteklius, kad galėtume pasiūlyti paslaugas / galutinį produktą.
Turime atsakyti į:
- Kas yra pagrindiniai mūsų partneriai rinkoje?
- Kas yra mūsų tiekėjai?
9. Sąnaudų struktūra
Akivaizdu, kad visa ši infrastruktūra turi išlaidų, kurias turime sumokėti ir optimizuoti. Turime apibrėžti, kokie yra mūsų prioritetai ir pagrindinės verslo išlaidos, kurios nėra.
Turėdami šią struktūrą labai aiškiai, mes negalime nukrypti nuo biudžeto ir kad verslas žlunga dėl finansavimo problemų.
Turime atsakyti į:
- Kokios yra svarbiausios mūsų verslo modelio išlaidos?
- Kokie pagrindiniai ištekliai yra brangiausi?
- Kokios pagrindinės veiklos yra brangiausios?
Čia matome užbaigtą žinomo prekės ženklo „Coca-Cola“ drobės modelio pavyzdį. Vadovaudamiesi šiomis gairėmis, galbūt jau galėsite pradėti savo idėją paversti verslo projektu.
Lean paleidimo metodas
