Rinkos segmento strategija naudojama, kai įmonė orientuojasi į ribotos grupės klientų aptarnavimą pagal rinkos geografinę vietą, pagal kliento tipą ar pagal produktų linijos segmentą.
Pirma, kai įmonė naudojasi šia strategija, ji turi gerai suprasti tos konkrečios klientų grupės poreikius. Tada jis nukreipia visas savo rinkodaros pastangas specializuotis aptarnauti tą rinkos grupę.
Kadangi įmonė sutelkia visas pastangas, kad suprastų konkrečius tos klientų grupės poreikius ir motyvus, galite sugalvoti rinkodaros derinį, kuris jus tenkina. Tai leidžia išlaikyti palankų pelno lygį.
Lygiai taip pat įmonės tikslas taikant šias strategijas yra sugebėti efektyviau aptarnauti šį segmentą, palyginti su kitomis įmonėmis, kurios konkuruoja rinkoje. Bet jie tai daro bendriau.
Susikaupimo formos
Dažniausiai įmonės gali sutelkti dėmesį į vienos rinkos grupę:
1. Geografinis rinkos segmentas
Viena vertus, geografinės rinkos segmentas vykdomas, kai įmonė nusprendžia aptarnauti klientų grupę, esančią tam tikrame regione. Šis regionas gali būti miestas, miesto ar kaimo vietovė. Kriterijus grindžiamas savo produktų patiekimu ir pardavimu grupei klientų, susitelkusių aiškiai apibrėžtoje geografinėje vietovėje.
2. Produktų linijos segmentas
Kalbant apie šio tipo segmentus, bendrovė ketina pasiūlyti tam tikrą produktą konkrečiai rinkos grupei. Siekiama, kad pasirinktoje rinkos grupėje būtų palaikomas ir nuolat augantis pardavimo lygis.
3. Segmentuokite pagal kliento tipą
Vadinasi, segmentas pagal kliento tipą reiškia, kad įmonė sugeba patenkinti savo klientų poreikius, palyginti su kitais konkurentais, kurie bendrai aptarnauja rinką. Tai leidžia įmonei gauti didelę dalį pasirinktame segmente, tačiau labai mažą dalį rinkoje apskritai ir apskritai.
Segmento strategijos nauda
Įmonės, kurios taiko segmento strategiją, gauna šiuos privalumus:
1. Specializacija
Be abejo, įmonė specializuojasi viename segmente, todėl sugeba tarnauti jums ir tarnauti efektyviau. Todėl ji įgyja atitinkamą poziciją konkurencinėje aplinkoje.
2. Diferenciacija
Be to, ji sugeba atsiskirti nuo konkurentų, geriau patenkindama tikslinės rinkos poreikius.
3. Sumažinkite išlaidas
Dėl to jis sumažina išlaidas, sutelkdamas dėmesį į bendrosios rinkos segmento poreikių tenkinimą, todėl būtent tokią strategiją taiko įmonės, kurios neturi galimybių susidurti su dideliais rinkos konkurentais. Todėl jie sutelkia dėmesį į mažas grupes, kurios nėra patrauklios didelėms įmonėms, tačiau palankios mažų ar vidutinių įmonių rezultatams ir strategijai.
4. Pastangų sutelkimas
Visų pirma, įmonė sutelkia visas pastangas klientų poreikiams tenkinti šiame segmente. Taigi įmonė optimizuoja ir maksimaliai išnaudoja savo išteklius, o tai jai yra palanku ir ekonomiška.
Segmento strategijos rizika
Rizika, su kuria gali susidurti segmento strategiją taikanti įmonė, yra:
1. Nekonkurencingos kainos
Be abejo, kartais įmonės pardavimo kainos yra aukštesnės nei konkurentų. Tokia situacija gali susidaryti todėl, kad įmonė aptarnauja tik vieną segmentą ir turi specializuotis tiekdama savo siūlomus produktus ir paslaugas.
2. Aptarnaujamo segmento sumažėjimas arba išnykimas
Tiesą sakant, kita rizika gali kilti, jei aptarnaujamas segmentas pradeda mažėti ir tai nebeleidžia išlaikyti įmonės pelningumo lygio.
Žinoma, sunkiausias atvejis būtų tai, kad segmentas visiškai išnyktų dėl pokyčių, kurie gali atsirasti vartotojų skonyje ir pageidavimuose. Segmentas gali išnykti ir dėl technologinių priemonių raidos. Bet kokiu atveju įmonė būtų rimtai paveikta, ji netgi galėtų visiškai išnykti iš rinkos.
3. Mažas lankstumas
Lygiai taip pat segmentų strategijų taikymas suteikia įmonei mažai lankstumo, kad galėtų pakeisti produktus ar segmentus, nes šis sprendimas gali būti itin sunkus ir pavojingas.