Sensorinė rinkodara suprantama kaip būdas susieti prekės ženklus su vartotojais, apeliuojant į penkis pojūčius. Taigi įmonės gali susisiekti su vartotojų atmintimi ir emocijomis, kad jų produktai būtų prasmingesni.
Plačiau tariant, jutiminės rinkodaros per jutiminį indėlį samprata padeda atskirti produktus. Tokiu būdu straipsniai yra įsirašę į mūsų atmintį ir tapo pirkimo proceso dalimi, kai sprendžiama, kurį pasirinkti.
Penki jutiminiai rinkodaros strategijų pojūčiai
Rinkodaros strategijos gali būti vykdomos kiekvienam iš penkių pojūčių:
Žvilgsnis
Šis regėjimo pojūčiui pritaikytas rinkodaros būdas dar vadinamas vaizdine rinkodara. Vartotojas žiūri į spalvas, formas ir apimtį. Įmonės stengiasi, kad tokio tipo rinkodara išliktų vartotojo mintyse kaip įvaizdis.
Vaizdinės rinkodaros pavyzdys: „Mr. Wonderful“ kompanija, į savo produktus įtraukianti teigiamas žinutes.
Palieskite
Prisilietimo pojūtis suteikia pranašumą, nes užmezga tiesioginį ryšį su straipsniu.
Pavyzdys: drabužių parduotuvėse tokie prekės ženklai kaip „Zara“, „Sprinter“ ar „Mango“, kur gausu marškinėlių ir kitų daiktų. Klientai gali pamatyti taikinius, taip pat juos paliesti ir gauti daugiau tikslumo, nei nori. Dėl šios priežasties paprastai yra puiki prieiga prie pardavimo medžiagos.
Skonis
Šis pojūtis veikia likusio atžvilgiu, pažadina kitus pojūčius. Produktą persmelkiantis skonis gali padaryti jį lengvai atpažįstamą. Išlaikymo lygis yra didesnis nei likusiame, nes jis lieka atmintyje.
Pavyzdys. Nemokami maisto pavyzdžiai, kuriuos prekybos centrai pateikia savo klientams. Jie tapo patikima strategija, nes jie palankiai vertina išbandytų produktų pirkimą ir atmintį.
Klausa
Dar vadinamas klausos rinkodara. Muzikos ar garso įvedimas įmonėse verčia vartotojus susieti tas melodijas su produktais. Kartais daina įsimenama labiau nei pats produktas. Šio tipo rinkodaros tikslas yra susieti muziką su produktu ir sukurti teigiamų klientų jausmų, kurie palankiai vertina pirkimo galimybę.
Pavyzdys. Muzikos naudojimas drabužių, kvepalų ar aksesuarų parduotuvėse.
Kvapas
Dar vadinamas uoslės rinkodara. Aromatai ir esencijos naudojami produktui ar įmonei susieti. Verslas individualizuoja savo kvapą, kad sukurtų malonių pojūčių, kurie palankiai vertina pirkimą. Visiems klientams sunku pasiekti vieną kvapą, tačiau tai yra viena iš tokio tipo rinkodaros rizikų.
Pavyzdys. Tokios įmonės kaip „Sturburcks“ ar „Dunkin Donuts“ naudojasi šia strategija norėdamos sukurti malonią ir optimalią aplinką, skatinančią visuomenės įėjimą.
