Pardavimo išlaidos yra tos išlaidos, kurios atsiranda dėl konkretaus produkto ar paslaugos pardavimo.
Kitaip tariant, tai yra išlaidos, kurios susidaro vien dėl pardavimo veiksmo, nes jei šis veiksmas neįvyktų, atsirastų išlaidų, kurios nebūtų patirtos.
Pardavimo išlaidų rūšys
Pardavimo išlaidos yra būtinos pardavimo procesui atlikti. Priklausomai nuo sektoriaus, kuriam įmonė yra skirta, bus daugiau ar mažiau pardavimo išlaidų rūšių.
Tokiu atveju, jei sutelktume dėmesį į įmonės, kuri parduoda, pavyzdžiui, kompiuterinę įrangą, pardavimo išlaidas, apibendrintai galėtume sugrupuoti pardavimo išlaidas į penkias dideles grupes:
- Visų pardavimo procese dalyvaujančių darbuotojų, pradedant pardavimo vadybininkais ir baigiant prekybos agentais, atlyginimai ir komisiniai.
- Produkto sandėliavimas ir priežiūra - nuo sandėlį prižiūrinčio personalo iki vandens, elektros, valymo ir kt.
- Produkto reklama ir reklama, vėl įtrauksime personalą, susijusį su rinkodaros skyriumi. Be to, kad visos išlaidos brošiūroms ar prekės ženklui yra pridedamos prie daugybės išlaidų rūšių, kurias galima pateikti šiame skyriuje, atsižvelgiant į įmonę ir vykdomą strategiją.
- Siuntimas ir pakavimas. Čia taip pat galime pasakyti, kad pristatymo personalas ir gabenimo išlaidos, tokios kaip kuras, tarptautinis transportas ir kt.
- Palaikymas ir tolesnė veikla. Šioje paskutinėje ir ne mažiau svarbioje grupėje būtų apmokestinamos išlaidos, susijusios su pagalbiniu personalu, įrankiais ir dalimis, kurios reikalingos dėl bet kokių nepatogumų, kurie gali kilti tuo metu, kai vyksta pardavimas.
Pardavimo išlaidų pavyzdys
Toliau mes ieškosime dviejų būdų supaprastinti pardavimo išlaidų grupavimą, viena vertus, pateiksime įmonę, kuri siūlo paslaugą, ir, kita vertus, įmonę, kuri parduoda fizinį produktą.
Visų pirma, jei įmonė yra, pavyzdžiui, maisto prekybos centras:
Antra, programinę įrangą parduodanti įmonė turės tokią pardavimo išlaidų grandinę:
Tokiu būdu matome, kad skirtumas yra tas, kad vienas turėtų palaikymo tarnybą, o kitas - išlaidas sveikatos kontrolei.
Kitos išlaidos, kurias pirmoji įmonė galėjo patirti, būtų siuntos, kurių antroji įmonė neturėtų turėti bent jau privalomu būdu. Be to, dažniausiai pasitaiko bendrų išlaidų, tokių kaip pardavimo komandos atlyginimai arba išlaidos reklamai.
Finansinės išlaidosAdministracinės išlaidosPardavimo biudžetas