Porterio 5 pajėgų modelis yra analitinė metodika, skirta tirti galimybes ir grėsmes tam tikroje pramonėje.
Kitaip tariant, šis modelis tiria, ar pelninga kurti įmonę tam tikrame sektoriuje. Tai, atsižvelgiant į rinkos struktūrą.
Kiekviena iš 5 „Porterio“ jėgų yra veiksnys, turintis įtakos galimybei pasipelnyti, ir jos yra šios:
- Dabartinis varžybų intensyvumas.
- Potencialūs konkurentai.
- Pakaitiniai produktai.
- Tiekėjų derybinė galia.
- Klientų derybinė galia.
Visa tai yra išplėtota Michaelio E. Porterio knygoje „Konkurencinė strategija: pramonės ir konkurentų analizės metodika“, išleistoje 1982 m.
Pagrindinis šios analizės tikslas yra ieškoti galimybių ir nustatyti grėsmes įmonėms, jau įsikūrusioms pramonėje, ir toms, kurios planuoja įstoti. Taigi nustatoma jūsų galimybė gauti pelną.
Pagal šį modelį pramonės patrauklumo laipsnį lemia šių penkių pagrindinių konkurencinių jėgų, kurios kartu apibūdina galimybę gauti didesnę grąžą, veikimas.
Šia prasme Porterio analizę galima atlikti bet kurioje rinkoje, turint mintyje pagerinti ilgalaikį pelningumą. Be to, tai leidžia padidinti pasipriešinimą nenumatytoms situacijoms. Pirmiau minėtų pavyzdžių pavyzdys galėtų būti tai, kad įvykus ekonominei recesijai mūsų įmonė yra paveikta kuo mažiau.
1. Dabartinės konkurencijos intensyvumas
Tai nurodo esamų konkurentų rezultatus šioje srityje ir yra lemiama norint sužinoti, ar konkurencija yra didelė, ar ne. Tam reikia ištirti kiekvieną iš šių punktų:
- Konkurentų skaičius ir pusiausvyra tarp jų: Koncentruotose pramonės šakose (nedaug įmonių ir didelė rinkos dalis) konkurencija yra mažesnė, palyginti su suskaidyta (daug įmonių, turinčių vienodą rinkos dalį).
- Pramonės augimo tempas: Didėjant pramonės plėtrai, didėja ir konkurencijos intensyvumas.
- Judumo kliūtys: Tai yra tos kliūtys, trukdančios įmonėms judėti iš vieno segmento į kitą toje pačioje rinkoje. Mes kalbame, pavyzdžiui, apie perėjimą iš vienos klientų nišos į tokią, kurios pajamos yra didesnės.
- Išėjimo kliūtys: Tai yra veiksniai, trukdantys atsisakyti sektoriaus.
- Produkto diferencijavimas: Tiek, kiek pramonėje yra aukštesnis produktų diferenciacijos lygis (rinkodaros strategija, pagrįsta vartotojo supratimu apie produktą, kuris aiškiai išskiria jį iš kitų), konkurencijos intensyvumas sumažėja.
- Konkurentų įvairovė: Kai konkurentai turi skirtingas strategijas (žr verslo strategijos), sustiprėja konkurencijos lygis, nes sunkiau nuspėti jų elgesį.
2. Potencialūs konkurentai
Tai reiškia įmones, norinčias konkuruoti pramonėje. Kuo sektorius bus patrauklesnis, tuo daugiau bus potencialių dalyvių. Tai priklauso nuo šių veiksnių:
- Patekimo į rinką kliūtys: Mes galime juos apibrėžti kaip tuos veiksnius, dėl kurių naujoms įmonėms sunku patekti į pramonę.
Pavyzdžiui, masto ekonomika Jie kelia kliūtį patekti į rinką, nes reikalauja, kad naujas konkurentas atliktų dideles pradines investicijas. Tada vieneto sąnaudų sumažėjimas bus pastebimas tik didėjant verslo apimčiai.
- Produkto diferencijavimas: Įsteigtos įmonės gali turėti patentų ar klientų portfelį. Tai verčia naujus konkurentus investuoti dideles investicijas, siekiant išlaikyti naujus pirkėjus.
- Kiti motyvai: Galima pastebėti situacijas, kurios apsunkina patekimą į naujus konkurentus. Tai, pavyzdžiui, finansavimo trūkumas arba sunki prieiga prie platinimo kanalų.
3. Pakaitiniai produktai
Jie apibrėžiami kaip prekės ar paslaugos, kurios tenkina tuos pačius poreikius. Atsiradus daugiau pakaitinių produktų, pramonės patrauklumas pradeda mažėti.
Šių pakaitinių prekių atsiradimo grėsmė priklauso nuo to, kiek jos tenkina vartotojų poreikius. Be to, vienos prekės keitimo į kitą įtaką kaina ir išlaidos.
4 ir 5. Tiekėjų ir klientų derybinė galia
Porterio stiprybė 4 yra derybų su tiekėjais galia ir 5 - derybų su klientais galia. Tačiau, kadangi abiejų jėgų analizė yra labai panaši, jos dažnai tiriamos kartu.
Derybinė galia yra galimybė nustatyti sandoriams sąlygas. Taigi, kadangi šis pirkėjų dominavimas yra didesnis, pramonės patrauklumas mažėja.
Pasak Porterio, svarbiausi veiksniai, turintys įtakos derybinei galiai, yra šie:
- Koncentracijos pramonėje laipsnis.
- Sandorių tarp kliento ir tiekėjo apimtis.
- Produktų ar paslaugų diferenciacijos laipsnis.
- Teikėjo keitimo išlaidos.
- Naudos, kurią klientas gauna iš tiekėjo, lygis.
- Reali vertikalios integracijos grėsmė pirmyn arba atgal.
- Parduodamo produkto ar paslaugos svarba.
- Galimybė sandėliuoti prekes.
- Informacijos lygis, kurį viena šalis turi kitos atžvilgiu.