Neatidėliotinos derybos yra ta derybų rūšis, kuriomis siekiama susitarti per trumpą laiką, neatsižvelgiant į asmeninius derybininkų santykius. Tai susideda iš veiksmingo vienos ar kelių problemų sprendimo.
Neatidėliotinos derybos yra viena iš pagrindinių derybų rūšių, tačiau jos yra labai veiksmingos. Jos tikslas yra išspręsti vieną ar daugiau problemų per trumpą laiką ir šalims neįsitraukiant į asmeninius santykius su kitu derybininku. Vadinasi, tai yra šaltesnės ir įtemptesnės derybos nei kitos, kuriose šalys pasitiki.
Ši derybų rūšis yra viena iš labiausiai paplitusių, nes jos dažniausiai vyksta parduodant ir perkant prekes. Skirtingos šalys siekia savo naudos ir savo tikslus grindžia tokiais aspektais kaip kaina, garantija, pristatymo laikas ar finansavimas. Tai yra izoliuotos derybos, kurios ateityje nekelia jokių tolesnių santykių.
Neatidėliotinos derybos yra visiškai priešingos progresyvioms deryboms, jos skiriasi nuo laiko, kuris praėjo iki susitarimo pasiekimo, ir asmeninių santykių, kuriuos šalys turi užbaigti. Pažangių derybų atveju reikalingas išankstinis derybininkų ryšys, kad būtų galima kelti abiejų tikslų.
Neatidėliotinų derybų ypatybės
Mes siūlome pagrindines tokio tipo derybų savybes:
- Tai yra laimėjimas ir pralaimėjimas santykiai.
- Įprasta, kad deramasi dėl vienos problemos sprendimo, nors galima išspręsti ir daugiau nei vieną.
- Koreliacija tarp šalių tikslų yra neigiama.
- Tai trumpalaikis ir greitas požiūris. Tai netrunka laiku.
- Tai turi destruktyvų pobūdį ir gali sukelti blokuojančias situacijas, kai viršijami šalių pasipriešinimo taškai (apibrėžti paskirstymo derybose).
Neatidėliotinų derybų pavyzdys
Tarkime, kad turime įmonę, kuri perka ir parduoda naudotus automobilius. Mes turime parduoti „Seat Ibiza“ už 7 000 eurų ir klientas yra suinteresuotas jį įsigyti. Mūsų klientas pateikia mums 6500 eurų pasiūlymą, teigdamas, kad reikės dažyti galinį buferį.
Jei priimtume minėtą pasiūlymą, mes užbaigtume neatidėliotinas derybas. Mes susitarsime su savo klientu dėl automobilio pardavimo. Nepaisant to, kad radome pirkėją, šiuo atveju pralaimėsime, nes mums nepavyko gauti to, ko prašėme.