Rezervinė kaina yra didžiausia kaina, kurią pirkėjas yra pasirengęs mokėti. Savo ruožtu tai yra minimalus mokestis, kurį pardavėjas priims už savo produktą ar paslaugą.
Kitaip tariant, rezervinė kaina yra ta ribinė vertė, kurią leidžiama atlikti sandoriui. Taigi vartotojui tai yra viršutinė riba, o gamintojui - minimali.
Bet kokiu atveju agentų rezervinės kainos nustato diapazoną, kuriame galima pasiekti mainus.
Atsargos kainos charakteristikos
Tarp rezervinių kainų požymių išsiskiria:
- Sandorio šalys paprastai jo neatskleidžia kaip derybų strategijos dalį.
- Tęsiant ankstesnį punktą, jei vartotojas atskleis savo atsarginę kainą, pardavėjas galėtų pasinaudoti ta informacija ir imti maksimalią kainą už savo produktą.
- Panašiai, jei gamintojas atskleis savo atsarginę kainą, pirkėjas galėtų sumokėti mažiausią įmanomą sumą už prekes, nors savo biudžete galbūt ir laikėsi didesnio tarifo.
- Pirkėjo atveju rezervinė kaina priklauso nuo dviejų veiksnių. Pirma, biudžeto apribojimas, t. Y. Asmens ar šeimos pajamos. Kuo didesnė ši nuoma, tuo labiau norėsis išleisti.
- Antrasis veiksnys, lemiantis pirkėjo rezervinę kainą, yra pelnas, gautas suvartojus prekę ar paslaugą. Kuo didesnis minėtas pasitenkinimas, tuo didesnis tarifas, kurį vartotojas galės sumokėti.
- Pardavėjui rezervinė kaina, be kitų kintamųjų, priklauso nuo gamybos veiksnių kainos. Kuo jie pigesni, įmonė galės priimti mažesnį mokestį už savo produktą. Tačiau priešingu atveju, pavyzdžiui, jei atlyginimai ar sąnaudos brangsta, įmonei reikės parduoti už didesnę sumą, kad susigrąžintų investicijas.
Atsargų kainos ir aukcionai
Rezervinės kainos yra ypač svarbios aukcionuose ar aukcionuose. Tokio tipo konkursuose pirkėjai pradės derėtis už mažesnę kainą nei rezervinė. Tokiu būdu jie siekia gauti didžiausią naudą iš mainų.
Kitaip tariant, vartotojas tikisi, kad dėl susitarimo jis galės sumokėti mažesnę kainą nei rezervinė.
Tuo tarpu prodiuseris nurodo priešingai. Taigi, didžiausią pelną pasieksite, kai nustatyta kaina kuo labiau viršys rezervinę kainą.
Kitas svarbus klausimas yra atskirti rezervinę kainą nuo bazinės kainos. Pastaroji yra pradinė aukciono vertė, tačiau tai nebūtinai yra mažiausia pardavėjo leistina vertė.
Norėdami geriau suprasti, pažiūrėkime į pavyzdį. Tarkime, bazinė daikto kaina yra 3000 USD. Po pasiūlymo didžiausią kainą pasiūlęs asmuo pasiūlė 4 000 USD. Tačiau pardavėjas už savo prekes priimtų tik mažiausiai 4500 USD. Tada sandoris nepraeina.
Pavyzdys
Pažiūrėkime, kokį vaidmenį atlieka atsargų kainos. Tarkime, kad turistas eina į turgų, kuriame derybos yra įprastos. Taigi, matote jus dominantį amatą ir esate pasirengęs už jį sumokėti iki 55 USD.
Kai lankytojas paprašo pardavėjo prekės kainos, jis atsako, kad ji kainuoja 60 USD. Nors iš tikrųjų už tai galėjai priimti iki 45 USD.
Tada prasideda derybos ir pasiekiama galutinė 50 USD kaina. Taigi naudos gavo abi šalys. Pirkėjas sumokėjo mažiau nei rezervinė kaina. Tuo tarpu prekybininkas nustatė didesnę normą, nei yra leistina.