Potencialus konkurentas yra įmonė, kuri šiuo metu nėra mūsų konkurencinėje rinkos aplinkoje, tačiau turi visas galimybes patekti.
Visų pirma, bet kurios įmonės konkurencija yra labai intensyvi, būtent tada mes atsižvelgiame tik į esamus konkurentus, kurie jau yra konkurencinėje aplinkoje.
Tačiau pavojingiausi konkurentai yra potencialūs, nes mes jo nepažįstame ir neturime daug informacijos apie jo elgesį rinkoje, o kartais įmonės nežino, kaip su jais susidurti.
Be abejo, įmonės konkurentai yra visur ir jie stengiasi išlaikyti savo klientų pirmenybę, nes jei klientai bus įtikinti savo pasiūlymais ir rinkos pasiūlymais, jie galėtų pasirinkti pirkti iš naujojo konkurento; tokiu būdu konkurentas saugo klientų pinigus.
Kita vertus, įmonės turi būti pasirengusios susidurti su naujais konkurentais, tokiu būdu jos galės išlaikyti savo rinkos dalį, išlaikyti savo pardavimo lygį, taigi ir pelningumo maržą.
Varžybų dalyvis
Naujiems konkurentams lengviau patekti į rinką, paskata stoti į konkurenciją skirtinguose pramonės ar prekybos sektoriuose bus patrauklesnė bet kuriai įmonei, todėl didėja naujų konkurentų įtraukimas.
Štai kodėl kuo lengviau konkuruoti, tuo didesnė grėsmė tenka tiems konkretiems rinkos sektoriams.
Kita vertus, jei prekybos ar pramonės sektoriuje yra daug patekimo į rinką kliūčių, tai lemia mažesnį naujų konkurentų patekimą ir dalyvavimą; nes tai atgraso nuo jų arba riboja jų patekimą į rinką.
Patekimo į rinką kliūtys
Taigi bet kokie apribojimai ar sunkumai, su kuriais susiduria įmonė, bandanti patekti į naują rinką, į kurią ji nori įstoti, yra laikoma kliūtimi patekti į rinką.
Nors kliūtys, galinčios užkirsti kelią naujų konkurentų patekimui, gali būti labai įvairios, tarp svarbiausių galime paminėti:
1. Absoliutūs barjerai
Taigi, tai laikoma absoliučia kliūtimi rinkoje, tokio tipo kliūtimi, kuri visiškai užkerta kelią naujų konkurentų patekimui.
Jie vadinami absoliučiais barjerais, nes jų beveik neįmanoma įveikti, todėl jie visiškai neigia naujų įmonių stojimą.
2. Santykinės kliūtys
Todėl santykiniai barjerai yra visa eilė kliūčių ir sunkumų, su kuriais susiduria įmonė, norinti tapti naujos rinkos dalimi; tačiau tai galima viršyti, todėl tai leidžia patekti į efektyviai veikiančius konkurentus.
Santykiniai barjerų tipai
Svarbiausios santykinės kliūtys, su kuriomis gali susidurti įmonė, yra šios:
1. Mažų sąnaudų pranašumas naudojant masto ekonomiją
Kadangi vienas didžiausių sunkumų, su kuriais gali susidurti naujas konkurentas, yra tai, kad įmonė pasinaudoja masto ekonomija, taigi tai leidžia jai atlikti savo gamybos procesus už labai mažą kainą.
Ši padėtis priverčia potencialų konkurentą dominuoti šioje situacijoje, kad galėtų konkuruoti pelningai.
2. Didelis kapitalo investavimo reikalavimas
Taigi kita potencialaus konkurento problema gali būti didelių kapitalo investicijų poreikis, kad būtų įrengta tinkama gamybos infrastruktūra, leidžianti jam gaminti dideliu mastu ir mažomis sąnaudomis.
Kapitalas taip pat reikalingas finansuoti ne tik gamybos procesą, bet ir rinkodaros bei komunikacijos procesus.
3. Labai diferencijuoti produktai
Be to, nauji konkurentai gali susidurti su kliūtimis rinkoje jau įsitvirtinusių bendrovių atžvilgiu, nes kai kuriais atvejais jie turi galimybę rinkai pasiūlyti labai diferencijuotus produktus, o tai suteikia jiems daug prestižo pozicijų atžvilgiu. savo prekės ženklą ir klientų lojalumą.
Ta pačia tema jie galėjo rasti patentų, kurie apsaugo įmones nuo panašių produktų kopijų ar plagijavimo.
4. Teisinės kliūtys
Galiausiai teisinėse kliūtyse gali būti paminėtos bet kokios vyriausybės įstatymais nustatytos kliūtys, tokios kaip licencijų reikalavimas, aplinkosaugos taisyklės, dirbtinės monopolijos; tarp daugelio, kuriuos galima paminėti.
Potencialių konkurentų atsiradimo rizika ir galimybės
Rizika ir galimybės, su kuriomis susiduria įmonė, pasirodžius potencialiems konkurentams, yra šios:
Galimybės
- Bendrovės pozicijas galima sustiprinti: Gerai padėtyje esančiai įmonei konkurentų išvaizda leidžia dar kartą patvirtinti savo produktų kokybę, bet kokiu atveju įmonė visada turi toliau ieškoti naujovių ir gerinti savo produktų kokybę.
- Išlaikyti konkurencingas kainas: Kad kainos būtų konkurencingos, įmonės turi išlaikyti savo lyderystę kaštų atžvilgiu taip, kad leistų išlaikyti pelningumo maržą.
- Pranašumas procesuose: Bendrovė gali išlaikyti naujoves, diferenciacijas, geresnių technologijų naudojimą savo procesuose ir puikų klientų aptarnavimą kaip didžiausią vertę.
Drėkinimas
- Didesnė vartotojų paklausa: Kuo didesnė konkurencija, vartotojai taps reiklesni produktų kokybės, naujovių ir kainos atžvilgiu.
- Mažesnė rinkos dalis: Esant aukštesniam konkurencijos lygiui, rinkos dalis sumažėja, ypač jei nauji konkurentai yra pranašesni ar stipresni.
- Aukštesnė konkurentų kokybė ir kainos: Jei potencialūs konkurentai valdo efektyvesnius procesus arba investuoja daugiau kapitalo, tai gali tapti rizika įmonėms, nes jų produktai bus geresnės kokybės ir kainos.
Apibendrinant galime pasakyti, kad bet kuriai įmonei didžiausią nerimą kelia potencialūs konkurentai, nes jie yra mažiausiai žinomi arba mes net neįsivaizduojame, kad jie gali tapti įmonėmis, kurios rinkoje konkuruos labai gerai. o blogiausia viskas, kad apie juos mažai žinių. Štai kodėl patartina būti labai dėmesingam galimų konkurentų pasirodymui, būti geriau pasirengusiems su jais susidurti.