Patekimo į rinką kliūtys yra įvairių rūšių kliūtys, kurios apsunkina arba trukdo patekti į naujas įmones, prekės ženklus ar produktus.
Tai yra, šios kliūtys yra visos tos tvoros, kurios apsunkina arba trukdo naujiems konkurentams dalyvauti pramonėje.
Gali būti ekonominių, teisinių ar net kliūčių, susijusių su tokiomis sritimis kaip etika ar visuomenės įvaizdis.
Michaelas Porteris sukūrė įėjimo į rinką kliūčių koncepciją kaip vieną iš penkių konkurencijos jėgų. Tai yra, vienas iš kintamųjų lemia, ar įmonei yra pelninga patekti į sektorių.
Porteris taip pat analizavo išėjimo iš rinkų sunkumus. Tai vadinama išėjimo kliūtimis.
Reikėtų pažymėti, kad patekimo į rinką kliūtys yra susijusios su dviem svarbiais veiksniais, kuriuos reikia ištirti pramonėje: konkurencijos lygį ir pelningumą.
Didelių kliūčių buvimas sulėtina naujų konkurentų pasirodymą, apsaugodamas jau įdiegtus ir taip išsaugodamas jų pelno lūkesčius.
Patekimo į rinką kliūtys paprastai yra susijusios su skirtingais svarbiais aspektais. Tai gali būti sektoriaus dydis, pagrindiniai platinimo kanalai arba būtinas dalyvaujančių darbuotojų pasirengimas ir tai, kad būtina samdyti.
Pagrindinės patekimo į rinką kliūtys
Pagrindinės kliūtys patekti į pramonę yra šios:
- Ekonominės kliūtys:Pradinis kapitalas reikalingas norint patekti į rinką. Mes kalbame, pavyzdžiui, apie išlaidas reklamai, nukreiptai į naujos įmonės ir jos produktų viešinimą. Taip pat yra investicijų, skirtų daugeliui sektorių reikalingoms plėtrai ir technologinėms naujovėms.
- Masto ekonomika: Tai yra sąlyga, kuri įvykdoma, kai esant didesnei gamybos apimčiai kiekvienas papildomas pagamintas vienetas kainuoja mažiau (masto ekonomija). Ši aplinkybė reiškia pranašumą įmonėms, kurios jau yra rinkoje.
- Taikymo srities ekonomika: Siekiant sutaupyti sąnaudas, tuos pačius išteklius galima naudoti kuriant daugiau nei vieną prekę ar paslaugą (apimties ekonomija). Tai yra trūkumas naujai įmonei, jei ji siūlo tik vieną produktą.
- Produkto diferencijavimas: Tai atsitinka, kai įsteigtos įmonės turi prekės ženklo prestižą ar nusistovėjusį klientų portfelį. Tai verčia naujus konkurentus daug investuoti, pavyzdžiui, į reklamą.
- Pagrindiniai kapitalo poreikiai: Kai kuriais atvejais norint pradėti konkuruoti reikia nuo pirmojo momento, reikalingos didelės investicijos. Mes kalbame, pavyzdžiui, apie kapitalo reikalavimus moksliniams tyrimams ir plėtrai (MTTP) arba didelių pradinių nuostolių padengimui.
- Teisinės kliūtys: Yra įvairių administracinių licencijų, pradedant labiausiai paplitusiais ir baigiant išskirtiniais, norint patekti į tam tikras rinkas. Taip pat kartais reikia įsigyti patentų ir leidimų, susijusių su intelektine nuosavybe, kad būtų išvengta neteisėtos praktikos konkurencijos srityje.
- Strateginio turto koncentracija: Kitas veiksnys, ribojantis naujų konkurentų patekimą, yra tai, kad rinkoje dominuojanti įmonė turi palankias galimybes naudotis žaliavomis arba turi logistikos centrus strateginėse srityse.
Įėjimo į rinką ir įvaizdžio kliūtys
Kitas kliūčių patekti į rinką pavyzdys yra susijęs su įmonės viešu ar išoriniu įvaizdžiu. Kitaip tariant, nauja įmonė pirmiausia turi ištirti etiniu požiūriu, ar įėjimas į sektorių jai yra naudingas viešai, ar ne.
Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad korporacija, kuri visada buvo pasiryžusi saviraiškos laisvei, siekia patekti į naują rinką. Tačiau ta šalis pradėjo griežtai kontroliuoti žiniasklaidos turinį.
Taigi įmonei būtų prieštaringa patekti į šią tautą ten, kur yra cenzūra, ir tuo pačiu apginti tokias vertybes kaip laisvė, kurios teoriškai yra jos organizacinės kultūros dalis.