Padėties žemėlapis yra grafikas, leidžiantis dviem plokštumomis stebėti poziciją, kurią užima prekės ženklas, palyginti su kitais konkuruojančių įmonių prekės ženklais pagal vartotojo vertinamus atributus.
Žinoma, padėties nustatymo žemėlapis yra subjektyvus, nes prekės ženklo suvokimas priklausys nuo minties, kurią vartotojas suformavo savo smegenyse.
Tai reiškia, kad jie naudojami rinkodaroje kuriant strategijas, ypač bandant pristatyti naujus produktus, nesvarbu, ar tai prekės, ar paslaugos rinkai. Padėties žemėlapiai padeda įmonėms rasti verslo galimybių, ypač erdvėse, kuriose aptarnaujama nepakankamai.
Jie taip pat naudojami nustatant, kokia yra dabartinė mūsų prekės ženklo pozicija vartotojo galvoje, atsižvelgiant į kitų konkuruojančių prekių ženklų palyginimą. Taigi tai suteikia informacijos, kuri padės įgyvendinti reikalingas strategijas, kad būtų pasiekti siūlomi tikslai.
Iš tikrųjų padėties nustatymo žemėlapis paprastai daromas tada, kai yra parengtas strateginis įmonės planavimas arba kai atliekama SSGG ar SSGG analizė, siekiant įtvirtinti galimybes ir stipriąsias puses; taip pat geriau įveikti grėsmes ir silpnybes.
Kaip sudaryti padėties žemėlapį?
- Visų pirma, pirmiausia reikia pasirinkti atributus, kurie yra svarbūs analizuojamame konkurenciniame sektoriuje.
- Tada pasirinkite atributus, kuriuos vartotojai vertina labiausiai, atsižvelgiant į vartotojų pageidavimus, gali būti daug atributų, į kuriuos reikėtų atsižvelgti.
- Pagaliau svarbu nustatyti 2, 3 ar net 4 svarbiausius atributus, kurie bus analizuojami padėties nustatymo žemėlapyje.
Padėties žemėlapio pavyzdys
Jei tai būtų automobilių rinka, supaprastintas padėties nustatymo žemėlapis būtų atliekamas taip:
- Be abejo, pirmas žingsnis būtų pasirinkti svarbiausius sektoriaus požymius, tokius kaip kaina, kokybė, stilius, patogumas ir saugumas.
- Be daugelio, kuriuos galima paminėti, turime atsižvelgti į vartotojų pageidavimus, tokius kaip kaina, kokybė, efektyvumas, stilius, funkcionalumas, dizainas, patogumas ir saugumas.
- Galiausiai praktiniais tikslais galėtume pasirinkti kainą ir efektyvumą kaip svarbiausią.
Padėties žemėlapio analizė
Apibendrinant galima teigti, kad žemėlapyje yra 5 kvadrantai, o pagal ankstesnį pavyzdį analizė būtų tokia:
1 kvadrantas
Viena vertus, jei liktume pirmajame kvadrate, tai rodytų, kad įmonė yra suvokiama kaip mažos kainos ir mažo našumo prekės ženklas. Šis padėties nustatymas gali būti naudingas įmonei, jei tai, ką ji daro, siūlo mažiau už mažiau, vartotojas moka mažiau, bet gauna mažiau.
2 kvadrantas
Dabar, jei jis yra 2 kvadrante, vartotojas suvokia, kad prekės ženklas turi didelę kainą, tačiau, kai jis veikia, jis yra žemas. Ši pozicija įmonei yra silpna, nes mokama daugiau, o gaunama mažiau.
3 kvadratas
Tuo tarpu 3 kvadrato padėtis rodo, kad prekės ženklas suvokiamas brangiai ir jo našumas yra aukštas. Tai taip pat gali būti pozityvus pozicionavimas, nes mokate didelę kainą, bet gaunate didelę grąžą, pozicionuojate save kaip daugiau už daugiau.
4 kvadratas
Žinoma, 4 kvadrante turite žemą kainą ir aukštą našumo lygį. Tai yra vienas geriausių pasiektų reitingų, nes žmonės supranta, kad jie moka mažiau, bet gauna daugiau rezultatų.
5 kvadratas
5 kvadranto atžvilgiu kaina ir našumas suvokiami vidutiniu arba priimtinu lygiu.
Galiausiai galime baigti sakydami, kad padėties nustatymo žemėlapis yra labai naudinga ir paprasta rinkodaros technika, kurią gali pritaikyti bet kuri įmonė. Kadangi ji siūlo labai svarbią informaciją, kad sužinotumėte, kokia yra įmonės padėtis prieš jos konkurentus, ir taip galėtų planuoti ir taikyti atitinkamas veiksmų strategijas.