Integracijos strategija - kas tai yra, apibrėžimas ir sąvoka

Integracijos strategiją naudoja įmonės, norinčios įgyti didesnę kontrolę ir padidinti savo derybinę galią prieš tiekėjus, platintojus ir konkurentus.

Iš tikrųjų įmonės pastebi vis intensyvesnę ir kintančią konkurenciją rinkoje. Štai kodėl jie naudojasi integracijos strategijomis, kurios padeda sustiprinti rinkai siūlomus produktus, įgyjant kontrolę ar visišką nuosavybę įmonėse, kurios gali būti jų tiekėjai, platintojai ar konkurentai.

Integracijos tipai

Pagrindiniai integracijos tipai yra šie:

1. Vertikali integracija atgal

Viena vertus, atgalinė integracija vyksta tada, kai įmonė nori įgyti tiekėjų kontrolę arba pasiekti visišką jų kontrolę. Taip atsitinka todėl, kad kiekviena įmonė priklauso nuo tiekėjų, kurie ją tiekia ir tiekia žaliavas jos gamybos procesui.

Taigi ši strategija užtikrina, kad gamybos procesai vyktų efektyviau. Nes galėsite gauti puikios kokybės žaliavų tiek, kiek reikia ir kiek reikia.

Atgalinės integracijos pranašumai

• Tai užtikrina, kad žaliavų sąnaudos būtų mažesnės, o tai leidžia jums turėti konkurencingesnę kainą rinkoje.
• Gamybos procesas vykdomas efektyviau, ypač efektyviausiai naudojant ir naudojant laiką bei procesus.
• Padidinkite specializaciją ir apsaugokite produktų kokybę.

2. Pirmyn vertikali integracija

Be to, išankstinė integracija įvyksta, kai įmonė siekia įsigyti nuosavybės teisę arba susijungti su kitomis įmonėmis, kurios veikia kaip jos platintojos. Šią strategiją įmonės taiko naudodamosi logistikos ir platinimo pranašumais.

Panašiai ši integracija leidžia įmonėms išplėsti savo platinimo kanalus ir turėti savo prekybos vietas. Taip pat tai leidžia patobulinti paskirstymo ir transportavimo logistiką.

Integracijos į priekį privalumai

• Bendrovė gali suteikti geresnę aptarnavimą po pardavimo, nes gali pasiūlyti geresnę techninę pagalbą ir įvykdyti garantijas.
• Tai leidžia geriau suprasti, kaip elgiasi jūsų vartotojai.
• Užmegzkite ilgalaikius santykius su klientais dėl jų užmegzto artumo.

3. Horizontali integracija

Visų pirma, horizontali integracija naudojama tada, kai įmonės nori išplėsti savo įtaką rinkoje. Tokiu atveju jie įsigyja nuosavybės teisę arba susijungia su kita bendrove, kuri dalyvauja toje pačioje rinkoje, kurioje konkuruoja.

Taigi šioje strategijoje įmonės siekia tapti daugumos akcininkais, kad galėtų visiškai kontroliuoti svarbiausius įmonės sprendimus. Visi šie susijungimų ir įsigijimų tipai leidžia įmonėms pasinaudoti masto ekonomija dėl išteklių ir įgūdžių perkėlimo.

Horizontaliosios integracijos privalumai

• Padidinkite įmonės derybinę galią.
• Sumažina konkurencijos poveikį rinkoje.
• Galbūt turite daugiau platinimo kanalų.

Apibendrindami galime patvirtinti, kad integracijos strategijos leidžia įmonėms tapti konkurencingesnėmis tiek nacionalinėje, tiek tarptautinėje rinkoje. Integracija gali būti horizontali ir vertikali atgal arba į priekį. Kuris bus pasirinktas, turi atitikti įmonės tikslus ir veiksmų planą.