Laimėtojo prakeiksmas yra reiškinys, kai aukciono ar konkurso nugalėtojas galiausiai siūlo didesnį pasiūlymą nei tikroji apdovanojamo turto vertė. Tokiu būdu tas, kuris laimi pasiūlymą, praranda pinigus.
Laimėtojo prakeiksmas įvyksta, kai aukciono ar konkurso nugalėtojas per daug moka už prekę ar sutartį. Šis reiškinys gali pasireikšti aukcionuose ar konkursuose, kur yra dvi pagrindinės savybės:
- Prekės ar sutarties vertė yra objektyvi ir lygi visiems konkurso dalyviams, tačiau nėra iki galo žinoma (pavyzdžiui, naftos gręžiniai ar futbolo rungtynių transliavimo teisės).
- Pasiūlymai ar pasiūlymai pateikiami užklijuotame voke, todėl neįmanoma žinoti, ką siūlo kiti dalyviai.
Susidūrę su tokia situacija, tie, kurie nori gauti prekę ar sutartį, turi įvertinti jos vertę ir pasiūlyti atitinkamą pasiūlymą. Laimi tas, kuris pasiūlo didžiausią pasiūlymą.
Kai dalyvis pateikia klaidingą prognozę, kuri pervertina turto vertę, jis gali patekti į nugalėtojo prakeiksmą. Jūs siūlysite didelę kainą ir laimėsite aukcioną, tačiau prarasite pinigus ar pelną.
Sąvokos „nugalėtojo prakeiksmas“ kilmė
Nugalėtojo prakeikimo koncepcija atsirado aštuntajame dešimtmetyje atlikus Clapeno, Clappo ir Cambelio tyrimus, kurie tyrė bendrovių elgesį konkursuose naftos ir gamtinių dujų pramonėje.
Be to, kiti autoriai sukūrė eksperimentus, kad patikrintų nugalėtojo prakeikimo egzistavimą praktiškai. Pavyzdžiui, Bazermanas ir Samuelsonas patikrino nugalėtojo prakeikimą monetų indelių aukcione su savo Bostono universiteto studentais.
Kitas žinomas eksperimentas yra tas, kurį atliko Kagelis ir Levinas, atlikę eksperimentus su nepatyrusiais studentais, taip pat su įmonių vadovais, kurie jau dalyvavo konkurso procese.
Nugalėtojo prakeikimo priežastys
Pagrindinė nugalėtojo prakeikimo priežastis yra ta, kad dalyviai linkę pervertinti tikrąją turto vertę. Taip gali nutikti todėl, kad trūksta išsamios informacijos ir sunku tiksliai įvertinti turto vertę.
Be to, gali vaidinti emociniai veiksniai ar išorinis spaudimas (pavyzdžiui, poreikis netrukus laimėti sutartį), be kitų veiksnių.
Kaip išvengti nugalėtojo prakeiksmo
Įvertinimo problemos gali pasireikšti ne tik paprastiems žmonėms, bet ir didelėse įmonėse, kurios kreipiasi patarimo į specialistus. Esminė problema yra ta, kad dalyviai dažnai nustato savo pasiūlymą remdamiesi savo sąmata. Tačiau tai turėtų būti pakoreguota žemyn, atsižvelgiant į šiuos dalykus:
- Visų dalyvių (kartu) vertės įvertinimų vidurkis greičiausiai bus labai panašus į tikrąją prekės vertę. Tai reiškia, kad vieni dalyviai pervertins, o kiti nuvertins vertę.
- Atsižvelgiant į tai, aukcioną ar sutartį laimės dalyvis, kuris labiausiai pervertino turtą.
Tokiu būdu mūsų vertės apskaičiavimas turėtų priklausyti nuo to, ar mes laimime. Taip nutiks, jei mūsų įvertis bus labai didelis, todėl turime jį sumažinti, kad neprarastume pinigų.
Taip pat verta paminėti, kad kuo daugiau dalyvių rengia aukcioną, tuo didesnė rizika, kad kai kurie vertinimai bus perdėti, todėl turime atitinkamai pakoreguoti savo pasiūlymą.
Kita vertus, turėdami papildomos informacijos, kurios kiti dalyviai nežino, mums gali padėti tiksliau įvertinti.
Aukcionai, paveikti nugalėtojo prakeikimo
Svarbu žinoti, kad ne visiems aukcionams ar konkursams įtakos turi nugalėtojo prakeiksmas. Kai priteistino turto vertinimas yra privatus (ne visiems būdingas), laimėtojas pasiūlys šiek tiek mažesnį pasiūlymą nei jo paties vertinimas, taigi, jei jam pavyks apdovanoti turtą, jis gaus tam tikrą pelną arba bent jau gaus neprarasti.