Bendrovė vadovauja kainai, kai turi galimybę gaminti mažesnėmis sąnaudomis nei kiti konkurentai.
Iš tiesų, kai įmonė gali vykdyti savo gamybos procesą mažesnėmis sąnaudomis nei kiti, tai suteikia jai konkurencinį pranašumą, nes ji gali parduoti savo produktus patogiausiomis kainomis rinkoje ar pramonės sektoriuje ir tai leidžia kad klientai pasirinktų tos konkurentų grupės pirmenybę.
Tačiau norint pasiekti lyderystę sąnaudose, įmonė turi įgyvendinti tam tikrus veiksmus, kurie leidžia jai būti pirmuoju pasirinkimu rinkoje dėl žemos kainos, ir tai jiems leidžia lengviau padidinti savo pardavimo lygį, pajamas ir pelną.
Neabejotinai lyderystė sąnaudose yra konkurencinė strategija, kurią įmonės naudoja siekdamos didžiausios rinkos dalies, galėdamos parduoti savo produktus už mažą kainą, jos padidina pardavimo apimtis ir taip pirmauja rinkoje.
Ko reikia, kad įmonė pasiektų lyderystę kaštų srityje?
Yra keletas reikalavimų įmonei prisiimti vadovavimą kainai, vieni iš svarbiausių yra šie:
1. Kainos svarba
Viena vertus, kaina turi būti svarbus veiksnys rinkoje ar pramonės sektoriuje, kuriame įmonė konkuruoja.
2. Vienarūšiai produktai
Be to, prioritetu tampa tai, kad įmonės siūlomas produktas yra labai vienalytis ir kad yra galimybė, jog daugelis įmonių gali konkuruoti. Realybėje jokiu būdu negalima pasiekti produkto diferenciacijos.
3. Kainos jautrūs klientai
Lygiai taip pat klientai privalo vertinti kainą kaip esminį veiksnį perkant rinkoje ir kad tai yra svarbus jų pasirinkimo elementas.
4. Maža pirkėjo perkamoji galia
Kita vertus, norint būti pigių lyderiu, būtina konkuruoti rinkoje, kurioje pirkėjai turi mažą perkamąją galią, todėl kokybė jiems nėra tokia svarbi. Juos iš tikrųjų domina aukštas produkto našumas, kurį jie gauna už mažiausią kainą. Tačiau mažos perkamosios galios reikalavimas nėra būtinas.
5. Prekės ženklas nėra svarbus veiksnys
Kalbant apie prekės ženklą, apskritai šioje rinkos konkurencijoje tai nėra svarbu, žmonės neparodo pirmenybės ar lojalumo tam tikram prekės ženklui, nes vienintelis dalykas, kurį jie laiko, yra neišleisti daug pinigų perkant produktą.
Kaip įmonė gali pasiekti išlaidų lyderystę?
Bendrovė gali sumažinti savo išlaidas taikydama bet kurią iš šių galimybių:
1. Pasinaudokite masto ekonomija
Žinoma, jei įmonei pavyksta gaminti dideliais kiekiais, kaina už produkto vienetą yra mažesnė, nes pastoviosios sąnaudos yra praskiestos tarp didesnio pagamintų vienetų skaičiaus.
2. Optimaliai panaudokite žaliavas, žaliavas ir technologijas
Todėl šiame skyriuje įmonė siekia optimaliai panaudoti žaliavas, žaliavas ir technologijas, nes jų yra nedaug ir jos turi kainą, todėl, jei ji maksimaliai išnaudoja, galima pagaminti daugiau, tuo pačiu išleidžiant mažiau.
3. Jei gaminate standartizuotus produktus
Tuomet, kuriant standartizuotus produktus, galima supaprastinti produkto dizainą, kad jo gamybos procesas būtų pigesnis.
4. Taikyti išlaidų mažinimo kultūrą
Žinoma, įmonė turi įtraukti visus savo narius, kad jie siektų visam laikui sumažinti išlaidas visuose gamybos proceso etapuose; komercijos, rinkodaros ir platinimo procesuose.
Apibendrindami galime patvirtinti, kad įmonė, pasiekusi lyderystės išlaidų srityje, konkurencinėje aplinkoje pasieks ilgalaikį tvarumą. Kadangi mažos išlaidos leidžia pasiekti didesnę rinkos dalį, gaunamas didesnis pelnas ir galiausiai jie gali sukaupti didesnį finansinį kapitalą, kuris leidžia jiems toliau augti.