Franšizės gavėjas yra komercinis subjektas, įsigijęs pagal sutartį teisę prekiauti prekės ženklo produktais, priimdamas jo verslo modelį.
Pirmiausia reikia suprasti, kad „franšizė“ yra verslo modelis, kuriame dalyvauja du veikėjai:
- Franšizės davėjas
- Franšizės gavėjas
Šiame straipsnyje paaiškinsime franšizės gavėjo figūrą ir įsigilinsime į vaidmenį, kurį jis atlieka komerciniuose santykiuose. Jei norite, taip pat galite perskaityti franšizės davėjo figūrą.
Franšizės davėjasKas yra franšizės gavėjas?
Franšizės gavėjas yra subjektas, kuris užmezga ryšį su prekės ženklu ketindamas prekiauti savo produktais pagal turimą verslo modelį, ir tam jis turi būti pasirengęs tiksliai laikytis visų nurodymų, susijusių su verslo modeliu, kuris apima:
- Komercija.
- Operacijos ir procesai.
- Valdymo modelis.
- Žmogiškųjų išteklių įdarbinimas.
- Mokymai.
- Konfidencialumas.
- Verslo lojalumas.
Franšizės gavėjas gaus iš franšizės davėjo veiklos vadovus, patarimus administravimo ir apskaitos valdymo srityse, taip pat visą rinkodaros paramą, reikalingą franšizei, kurią jis nori įdiegti, kad būtų sėkmingas.
Šis verslo modelis pasižymi tuo, kad yra vienas saugiausių pradėti verslą, nes jis turi prekės ženklo pozicionavimą ir labai tiksliai apibrėžtą segmentą, kuris yra svarbus rinkos tyrimo aspektas.
Franšizės pavyzdžiai
Viena iš bendrovių, kuri garsėja franšizės pardavimu, yra „McDonald‘s“.
Įsivaizduokime franšizės davėjo pavyzdį su „McDonald's“, įsivaizduokime, kad norite pradėti verslą savo mieste ir susisiekite su „McDonald's“, kad pasiūlytumėte įkurti restoraną (nes jūsų mieste vis dar nėra „McDonald's“), nes yra tik „Burger“. King ir jūs norite įvesti kompetenciją.
„McDonald‘s“ suteiks jums biudžetą pagal franšizės kainą ir laikotarpį; pavyzdžiui, vieneri metai, kuriuos vėliau turite atnaujinti kasmet.
Čia rasite keletą aspektų, kurių turite laikytis ir į kuriuos turėsite teises, pavyzdžiui:
- Verslo modelis: „McDonald‘s“ jus palaikys siunčiant prekes restorano prekybai, jo produktų receptus, kurie, beje, bus konfidencialūs, taip pat kainos struktūrą ir akcijas.
- Valdymo modelis: Taip pat bus pranešama apie darbo valandas, darbuotojų, kuriuos turite samdyti, skaičių, jų atlyginimų vertę, darbuotojų mokymo vadovus ir mobilumo bei paaukštinimo modelį.
- Finansų ir apskaitos valdymo vadovas: Ji atsiųs dokumentus, susijusius su pinigų surinkimo sistema, mokėjimais debeto ir kreditinėmis kortelėmis, sąskaitų faktūrų išrašymu ir mokesčių mokėjimu.
Su šiais įrankiais ir abiem šalims pasirašant sutartį, suinteresuota šalis tampa franšizės gavėju ir gali pradėti savo verslą naudodama franšizės prekės ženklą.
Svarbu, kad franšizės gavėjas turėtų pakankamai kapitalo, kad sumokėtų už franšizę ir ją išlaikytų per pirmuosius veiklos mėnesius, nes nors pajamos greičiausiai bus didesnės nei gautų, jei pradėtų savarankišką veiklą, visi verslai turi gyvenimą ciklas, kuris prasideda mažomis pajamomis ir turi būti išlaikomas ekonominiu pajėgumu, leidžiančiu apmokėti iš pastoviųjų sąnaudų susidariusias išlaidas.