Tiesioginė konkurencija rinkoje yra visuma bendrovių, gaminančių produktus, kurie gali būti panašūs arba lygūs.
Be abejo, tiesioginė konkurencija atsiranda, kai įmonės konkuruoja toje pačioje rinkoje, tai reiškia, kad jos bando parduoti savo produktus tiems patiems klientams.
Be to, įmonės veikia tiesiogiai konkuruodamos, kai siūlo patenkinti vartotojo poreikius ar norus produktų alternatyvas.
Tačiau įmonei labai svarbu nustatyti jos tiesioginius konkurentus, nes nuo jos priklausys konkurencinių strategijų rūšis, kurias ji turi taikyti, kad būtų sėkminga rinkoje.
Skiriamieji tiesioginės konkurencijos bruožai
Keletas svarbiausių tiesioginės konkurencijos bruožų yra šie:
- Viena vertus, daugiau dėmesio skiriama produktams, atliekantiems tą pačią funkciją vartotojui. Pavyzdžiui, tai bus keli universitetai, siūlantys tą pačią karjerą toje pačioje geografinėje vietovėje. Tai daro tikslinę rinką tokią pat.
- Nors jie tiesiogiai konkuruoja, nes siūlomi produktai yra labai panašūs, klientai vertina ir siekia rasti naudos ar savybių, kurios jiems teiktų didesnį pasitenkinimą. Šie požymiai gali būti geresnis siūlomų paslaugų lygis, mažesnė kaina arba palankesnė vieta. Todėl, jei tęskime tą pačią karjerą siūlančių universitetų pavyzdį, klientas galėtų pasirinkti tą, kuris už juos ima geresnę kainą, tą, kuris yra arčiausiai jų namų ar darbo, ar tą, kuris buvo tolesnis. suasmenintas.
- Lygiai taip pat, kadangi tiesioginėje konkurencijoje yra konkurentų, gaminančių labai panašius produktus, įmonės siekia pasinaudoti tam tikru požymiu, kuris leidžia jiems atsiskirti nuo kitų konkurentų. Iš tiesų, universitetų, kurie siūlo tą pačią karjerą, dėka technologijų, kurias jis naudoja teikdamas savo švietimo paslaugas, pasiekiama aukštesnio lygio diferenciacija. Ši padėtis leistų jai pasiekti konkurencinį pranašumą prieš kitus tiesioginius konkurentus.
Veiksniai, kuriuose įmonė gali rasti tiesioginę konkurenciją
Pagrindiniai veiksniai, dėl kurių įmonė gali rasti tiesioginę konkurenciją, yra šie:
1. Panašūs produktai
Kita vertus, kai įmonė gamina ir parduoda panašius produktus kitiems, ji susiduria su tiesiogine konkurencija, kaip „Coca Cola“ ir „Pepsi“ ar „McDonald‘s“ ir „Burger King“ atveju.
2. Panašios rinkos
Žinoma, mes kalbame apie tiesioginę konkurenciją, kai konkuruojančios įmonės susiduria viena su kita toje pačioje rinkoje. Tai yra, jie orientuojasi į tą pačią tikslinę klientų grupę, taip būtų „Apple“ ir „Samsung“, nukreiptų į išmaniųjų telefonų vartotojus.
3. Panašūs strateginiai pajėgumai
Visų pirma, galima kalbėti apie tiesioginę konkurenciją, kai įmonės taiko labai panašias gamybos, rinkodaros ir rinkodaros strategijas kaip automobilių kompanijų, tokių kaip „Toyota“ ir „Hyundai“, atveju.
Galiausiai, mes galime pastebėti, kad bet kuriai įmonei labai svarbu žinoti ir atsižvelgti į jos tiesioginę konkurenciją, kad būtų galima įtvirtinti kliento vertinamus požymius ar privalumus, kurie leistų jiems atsiskirti nuo kitų bendrovių ir taip geriau sutelkti dėmesį į jų poreikius ir norus, kad išlaikytumėte pirmenybę. Atsižvelgiant į tai, kad jei klientas teikia pirmenybę įmonės produktams, jis juos perka ir tai yra lemiamas veiksnys norint išlaikyti jų dalyvavimo ir padėties rinkoje lygį.