„Dropshipping“ yra pardavimo būdas, kai mažmenininkas neturi daiktų savo sandėlyje, nors jas ir reklamuoja savo internetinėje parduotuvėje. Parduodant tam tikrą daiktą, perkate jį iš didmenininko ir būtent didmenininkas siunčia prekę tiesiogiai klientui.
Internetinė parduotuvė gali savo parduotuvėje parduodamus produktus turėti savo atsargose, ir tai gali būti tas pats, jei norite tiesiogiai valdyti ir išsiųsti produktą, arba pasirinkti šią parinktį, vadinamą „dropshipping“.
Tokiu atveju, net jei šie produktai yra įtraukti į jūsų elektroninės komercijos vitriną, jei bus užsakymas, jis to paprašys iš gamintojo, kuris bus tas, kuris išsiųs produktą klientui. Šis straipsnis niekada nepatenka į originalios internetinės parduotuvės rankas, tačiau už gabenimo valdymą jau atsako didmenininkas.
Daugelis internetinių parduotuvių nusprendė pasirinkti šį pardavimo būdą. Viena iš pagrindinių priežasčių yra ta, kad tai reiškia taupymą investuojant į produktų įsigijimą.
Apibendrinant galima teigti, kad dėl šios pardavimo technikos turite galimybę parduoti neturėdami atsargų, pateikti užsakymą tiekėjui ir kad būtent jis yra atsakingas už valdymą ir tolesnį pardavimą klientui.
Kokie yra „dropshipping“ privalumai?
Tai yra ryškiausi:
- Nebūtina turėti sandėlio ar fizinės vietos, kad galėtumėte laikyti ir laikyti jūsų parduodamus produktus.
- Jums nereikia iš anksto investuoti per daug kapitalo. Jei kas nors nori atidaryti internetinę parduotuvę, tai yra tikėtina galimybė pradėti neišleidžiant daug pinigų.
- Venkite manipuliuoti fiziniais produktais ir juos tvarkyti, valdyti mokėjimus, valdymą ir užsakymų siuntimą, žinoti grąžą, atlikti išsamią atsargų kontrolę, be kitų sunkių dalykų, kuriuos sutaupote pasirinkdami šią parinktį.
- Fiksuotos išlaidos nėra labai didelės. Pamiršus visa tai, kas išdėstyta pirmiau, jums nereikia per daug, išskyrus kompiuterį, platformą, domeną ir internetinės parduotuvės prieglobą bei pagrindines priežiūros išlaidas.
- Jums nereikia turėti vietinės ar fizinės svetainės, galite dirbti iš bet kur, iš namų ar nepriklausomo biuro, todėl lankstumas yra visiškas. Vieninteliai esminiai reikalavimai yra palaikyti sklandų ryšį su klientais ir tiekėjais.
- Naudodamiesi tiekėjais ir neturėdami sandėlio ar iš anksto įsigiję daiktų, galite įtraukti daugybę savo internetinės parduotuvės.
Laivų gabenimo trūkumai
Dropshipping taip pat turi daug trūkumų:
- Pelnas nėra pernelyg didelis, nes tokiu būdu dirbant su produktais gaunamos maržos yra šiek tiek ribotos. Tačiau, kadangi investicijos ir pastovios išlaidos yra tokios mažos, toks pardavimo būdas internetu gali būti įdomus.
- Keli tiekėjai gali sukelti galvos skausmą, nes jūs negalite visiškai kontroliuoti atsargų. Jei turite produktų sandėlyje, žinote, kas jų yra, o ko nėra, tačiau šiuo atveju turite užmegzti ryšį ir sinchronizuoti atsargas, kad visada būtumėte informuoti apie tai, kas yra, ar ne. Tai nėra taip paprasta, ypač jei turite pačių įvairiausių gamintojų.
- Siuntimo išlaidos gali būti dar viena problema. Pavyzdžiui, jei vartotojas perka šešis gaminius ir visi jie atitinka skirtingus tiekėjus, jie pritaikys savo siuntimo išlaidas kiekvienam atitinkamam produktui. Taigi pardavimo išlaidos gali būti padidintos ir klientui tai gali būti nepatraukli kaina.
- Į stresą, kurį kelia pasitikėjimas ir perdavimas tiekėjams, reikia atsižvelgti, nes jei jie suklysta ar nesėkmingai vykdo siuntas, tai gali pakenkti internetinės parduotuvės įvaizdžiui.
- Klientų aptarnavimas negali būti atstumtas dalykas, tačiau, norint iškilti anksčiau minėtoms problemoms, reikės atkreipti ypatingą dėmesį.
Jei ši galimybė yra vykdoma, negalima pamiršti ir kitų rūšių klausimų. Tokie klausimai kaip efektyvios internetinės platformos pasirinkimas parduotuvės prieglobai; rūpintis turiniu, pavyzdžiui, tinklaraščiu; arba produktų lapus, nes jie gali pakeisti ir priversti klientą likti ar apsilankyti kitoje svetainėje; taip pat turi specializuotų paslaugų teikėjų, kurie leistų išvengti daugelio problemų.