Aukcionas yra pardavimo procedūra, kai suinteresuotosios šalys konkuruoja tarpusavyje, kad būtų apdovanotos parduodama preke ar paslauga.
Aukcionas organizuojamas pagal taisyklių rinkinį, kuris nustato, kaip pareiškėjai ar pirkėjai bendrauja tarpusavyje norėdami įsigyti aukcione parduodamą produktą.
Paprastai aukciono metu ieškovai siūlo pinigų sumas, kurios lyginamos tarpusavyje, kad vėliau būtų galima nustatyti, kas bus nugalėtojas. Visa tai, kas išdėstyta aukščiau, pagal anksčiau nustatytas ir visiems žinomas taisykles.
Aukcionai yra alternatyva rinkoms, norint nustatyti pusiausvyros kainą už prekę ar paslaugą.
Aukciono tikslas
Paprastai aukciono tikslas yra padidinti pelną ar pelną iš pardavimo, skatinant pirkėjus atskleisti aukcione parduodamos prekės ar paslaugos vertinimą. Tai yra privati (nepastebima) informacija ir daug kartų nėra paskatų ją atskleisti.
Vartotojai paprastai nenurodo, kiek jie yra pasirengę mokėti už prekes, tikėdamiesi mokėti mažesnę kainą.
Aukcionų rūšys
Yra penki pagrindiniai aukcionų tipai:
- Anglų kalba arba kylanti: Pirkėjai siūlo vis didesnes pinigų sumas, kol didesnė suma bus pripažinta gėriu. Tie, kurie dalyvauja aukcione, stebi kitų pasiūlymus ir turi pasakyti, ar jie padidina savo pasiūlymą.
- Olandų arba mažėjantis: Pradinis taškas yra X reikšmė, kuri palaipsniui mažėja. Taigi, kai vienas iš pirkėjų nusprendžia nutraukti aukcioną, turtas jam priteisiamas ir jis turi sumokėti kainą, kuri liko tuo metu, kai progresyvus nuosmukis buvo sustabdytas. Tokiu atveju dalyviai nesilaiko kitų pasiūlymų, jie turi nuspręsti nutraukti aukcioną ar ne, atsižvelgdami į riziką, kad kitas pirkėjas tai padarys anksčiau ir paims turtą. Olandijos aukcioną daugelis šalių naudoja vyriausybės vekseliams ir obligacijoms išleisti, pavyzdžiui, JAV.
- Ispanų: Taip pat žinomas kaip modifikuotas olandų k. Sujunkite vienos kainos ir kelių kainų aukcioną. Jis naudojamas, kai aukcione parduodamos kelios prekės, pavyzdžiui, išleidžiant iždo vekselius Ispanijoje, kur gaunami dviejų tipų pasiūlymai: konkurencingi (jie siūlo kainą už konkrečią kainą) ir nekonkurencingi (jie priima bet kokią galutinę kainą).
- Nuo užklijuoto voko iki pirmosios kainos: Dalyviai pateikia savo pasiūlymą užklijuotame voke. Vėliau organizatorius atidaro vokus ir pasirenka didžiausią kainą. Dalyviai negali stebėti vienas kito pasiūlymų, todėl jiems kyla dilema pasiūlyti mažiau nei didžiausia suma, kurią jie nori sumokėti, tačiau tuo pačiu metu nepalikti aukciono.
- Nuo užklijuoto voko iki antros kainos: Šiame aukcione dalyviai pateikia savo pasiūlymą užklijuotame voke ir jiems bus paskirta antra pagal kainą. Vėlgi, dalyviai nežino apie kitų dalyvių pasiūlymus, tačiau turi daugiau paskatų atskleisti, kiek jie iš tikrųjų vertina aukcione parduodamą prekę ar paslaugą.
Be to, galime atskirti šias dvi kategorijas:
- Bendrosios vertės aukcionas: Bet kurio konkurso dalyvio daikto vertė bus vienoda, tačiau aukciono metu jie nežino vertės. Pavyzdžiui, naftos aukcionuose išgaunamos žalios žaliavos vertė visiems yra vienoda, tačiau konkurso dalyviai turi įvertinti, kokia ta kaina. Kadangi aukciono dalyviai vertina klaidą, tas, kuris tą vertę labiausiai pervertina, bus geriausias pasiūlymas. Tai kartais vadinama nugalėtojo prakeikimu, nes daugeliu atvejų jūs pralaimėsite.
- Privačios vertės aukcionas: Kiekvieno dalyvio siūloma vertė yra kaina, kurią jie sumokės laimėję pasiūlymą. Aiškus pavyzdys yra meno ar kolekcionavimo objektų aukcionas.
Aukciono teorija
Vadinamoji „aukciono teorija“ yra žaidimų teorijos šaka, skirta aukcionams tirti kaip strateginei jo dalyvių sąveikos formai.
Kai kurios šioje srityje nagrinėjamos temos yra paskatos, su kuriomis susiduria tie, kurie dalyvauja aukcionuose, optimalios kiekvieno aukciono dizaino strategijos, laukiami aukciono rezultatai ir su jais pasiekiamas efektyvumo laipsnis.
Aukciono teorija yra tyrimas, leidžiantis ne tik suprasti aukcionų rezultatus, bet ir pasiekti optimalų dizainą pagal siekiamus tikslus.