Maslowo piramidė paaiškina, iš kur kyla žmogaus elgesio impulsai, tai yra, kodėl mes ką nors darome? Arba kodėl mes galvojame tam tikru būdu? Tai galima perkelti į verslo aplinką ir pamatyti tai kitu požiūriu, kodėl mes perkame vienus produktus, o ne kitus? o Kodėl mes jį perkame iš vienų prekių ženklų, o ne iš kitų?
Maslow piramidė yra pažangi reklamos strategija. Suprasdamos, kaip veikia „Maslow“ piramidė, įmonės žino, kaip mes elgiamės ir kodėl klientai perka jų produktus, o ne konkurencijos produktus, ir atvirkščiai.
Pasak Maslow, žmonės linkę patenkinti savo poreikius aukštyn, tai yra, mes nepirksime produkto, suteikiančio mums saugumą ar socialinį pripažinimą, jei anksčiau netenkinome pagrindinių poreikių. Taigi įmonė pritaikys savo produktą, pranešimą ar komunikaciją prie tokio poreikio lygio, kurį, jos manymu, gali patenkinti ir patenkinti.
Maslow piramidė rinkodaroje
Pavyzdžiui, kuo BMW automobilis skiriasi nuo „Citroën“ kliento, darant prielaidą, kad jie abu turi vienodą perkamąją galią? Kad „Citroën“ tenkina „pagrindinį“ poreikį judėti mieste kaip BMW, tačiau BMW tenkina ir kitus poreikius, t. Y. Socialinio pripažinimo ir savigarbos.
Kitas pavyzdys, kaip įmonės naudoja šią teoriją savo naudai, yra „Coca-Cola“. Iš esmės dėl savo prigimties jis priklausytų žemiausiam piramidės laipteliui, malšinančiam troškulį, tačiau reklaminėse ir rinkodaros kampanijose daugiausia dėmesio skiriama savybių, leidžiančių sustiprinti draugystę ir priklausymą grupei, ty trečiąjį piramidės laiptelis.
Trumpai tariant, Maslowo piramidė leidžia mums suskirstyti žmogaus elgesį. Ši informacija yra rinkodaros pagrindas, nes pagrindinis rinkodaros tikslas yra patenkinti rinkos poreikius. Štai kodėl Maslow piramidė taikoma taip dažnai.
4p rinkodara