Pardavimų skatinimas yra tos priemonės ir strategijos komerciniame sektoriuje, skirtos pristatyti ir plėsti žinias apie produktą.
Siekiama paskatinti vartotojus pirkti mūsų produktą apie naujo produkto ar esamos prekės kainos, kokybės, dydžio pokyčių viešinimą.
Pardavimų skatinimas priklauso rinkodaros sektoriui, nes jis yra atsakingas už tos veiklos ir priemonių, skirtų produkto paklausai skatinti ir didinti, kūrimą.
Pardavimų skatinimo samprata yra labai plati, nes ji labai priklauso nuo visų kintamųjų, esančių komercinėje srityje, pavyzdžiui, kainos, gamybos, kokybės … Taigi jie keisis priklausomai nuo to, ar norime išleisti naują produktą į rinką (reklama, rinkodara, nemokami bandymai, ekspozicija visuomenei), ar tai, ko norime iš naujo paleisti jau žinomą produktą ir padidinti pardavimus (mažesnė kaina, duoti didesnę sumą …).
4p rinkodaraAkcijų rūšys paklausai skatinti
Rinkodaros specialistai, išnagrinėję rinkos poreikius, atsakingi už tai, kad skatintų ir padidintų vartotojų paklausą. Tai galima padaryti įvairiomis priemonėmis, kurias visi žinome:
- Kainos skatinimas. Produkto ar paslaugos kainos sumažinimas laikinai ar neribotam laikui, siekiant atnaujinti susidomėjimą pareiškėjais
- Skatinimas kiekiu. Parduokite daugiau kiekių už tą pačią kainą. 2 × 3 akcijos ar dovanų atsiėmimo produktai yra puikus to įrodymas.
- Reklama po pardavimo. Tai yra diferenciacijos bruožas, nes nors rinkoje yra nevienalyčių produktų, jie visi stengiasi patenkinti tuos pačius poreikius, todėl produkto kokybės diferenciacijos bruožas yra pasiūlyti optimalią paslaugą.
- Reklamos trukmė. Kita kliento pritraukimo ir įtraukimo priemonė yra ilgalaikių klientų ir gamintojų santykių siūlymas, pirmiesiems siūlant nuolaidas ir geresnes paslaugas mainais už lojalaus kliento išlaikymą.
