Sukurti poreikiai yra norai vartoti prekes ar paslaugas, kurios netenkina pirminių poreikių.
Reikėtų pažymėti, kad įmonės kuria poreikius siekdamos paveikti vartotoją įtikinti juos pirkti tai, ko nežinojo, kad nori. Nes tai sukelia jiems susižavėjimą, naujumą, entuziazmą, statusą ir kt. Ir jie tai daro per reklamą.
Antriniai poreikiaiKodėl perkate prekę ar paslaugą be realaus poreikio?
Vartotojas iš esmės tiki, kad pirkinys jam atneš gerovę ir jo neįgijęs suvokia nusivylimą, liūdesį, pyktį, praradimą, nepasitenkinimą ir kt.
Būtina nepamiršti, kad žmonės yra bendraujantys nuo pirmykštės stadijos ir išgyvenimo instinkto. Taigi nuo mažens turėjome priklausyti. Priešingu atveju tai reiškė galimybę prarasti gyvybę, nes nebuvome savarankiški.
Sukurti poreikiai rodo, kad žmonės turi norą priimti, priklausyti, tapatybę, meilumą, pripažinimą, atlygį už save ir pan.
Daugeliu atvejų jie to neatranda, todėl jie priima sprendimus dėl pirkimo, neinformuodami ar neišmatuodami pasekmių. Tai tampa akivaizdu, kai ji nenaudojama arba jos nenaudojama prieš baigiant prekės ar paslaugos naudingo tarnavimo laiką. Tai, nes pagaliau tai nebuvo tikras poreikis.
Sukurtų poreikių pavyzdžiai
Keletas sukurtų poreikių pavyzdžių:
- Kasmetinių narystių įsigijimas mankštai sporto salėje, kurioje lankėsi tik pirmą mėnesį.
- Pirkti madingą suknelę, kuri galiausiai nėra dėvima, nes ji nėra patogi ar atrodo ne taip, kaip tikėtasi.
- Įsigykite gazuotų ir putojančių gėrimų.
- Įsigykite greitą sportinį automobilį, skirtą naudoti kosmopolitiniuose miestuose, kurie dėl transporto priemonių eismo neleidžia pasiekti net vidutinio greičio.
- Įsigykite desertą ar saldainį, kuris galų gale nebuvo suvartotas, nes jo buvo siekiama patenkinti potraukį, o ne poreikį valgyti.
- Naujo mobiliojo telefono pirkimas, kai jūsų turimas telefonas rodo labai gerą funkcionalumą.
Sukurtų poreikių pasekmės
Kaip matyti, tokio tipo elgesys pasireiškia daugelyje sferų, ne tik visuomenėje, kurioje yra daug pajamų. Ir greičiausiai tai nepastebės, nes tai nėra daroma sąmoningai.
Atsakingo vartojimo nebuvimas daro įtaką vartotojams, nes pasiduoda tikrai nereikalingo produkto patrauklumui, taip sumažinant jų biudžetą ir kai kuriais atvejais pakenkiant būsimoms pajamoms per skolas.