Kaina yra suma, reikalinga prekei, paslaugai ar kitam tikslui įsigyti. Paprastai tai yra piniginė suma.
Kad įvyktų sandoris, pirkėjai ir pardavėjai turi sutikti su kaina. Todėl kaina yra pusiausvyros tarp vartotojų ir taupytojų, kai jie perka ir parduoda prekes ar paslaugas, rodiklis.
Yra ekonomikos teorija, kuri atspindi šią pusiausvyrą tarp pirkėjų ir pardavėjų. Tai vadinamasis pasiūlos ir paklausos dėsnis.
Kainos vertė
Tikrosios kainos vertė yra labai santykinė. Štai kodėl daugelis ekonomistų teigia, kad į tai nereikėtų kištis.
Planuojamose ekonomikose, kai jūs įsikišate į kainas, tai paprastai daroma ypač dėl pagrindinių prekių kainų. Problema yra ta, kad jos gali sukelti tiekimo krizes ir kad niekas nenori gaminti žemomis kainomis, todėl trūksta šios prekės ar paslaugos.
Be to, kišimasis į pinigų rinkas skatina infliaciją, todėl tai gali padidinti palūkanų normas ir įmonių finansavimo išlaidas, dėl ko jos gali sumažinti personalą, visų pirma dėl griežtos jų pelno maržos. Todėl ekonomikos nedarbo lygis didėja.
Priešingai, kapitalistinėje ekonomikoje prekės ar paslaugos kaina gali būti labai didelė, ypač jei tai yra pagrindinės prekės ir paslaugos. Jei kaina yra aukšta, taip yra todėl, kad kažkas nori pirkti ar parduoti tokį lygį. Tačiau jei nebūtų norinčių pirkti ar parduoti tą prekę ar paslaugą, kaina būtų koreguojama, kol ji pasieks optimalų lygį, kuriame yra atitikmuo. Todėl tai veikia kaip pusiausvyra, kai pasiūlos ir paklausos galios yra veiksniai ir lemiantys veiksniai.
Kai yra konkurencijos laisvė, jei yra prekė ar paslauga, kurios kaina yra didelė, į ją pasiūlys daugiau gamintojų. Kai kurie iš jų sumažins kainą, kad gautų rinkos dalį, ir taip pakels kainą iki vartotojams priimtino lygio.
Kainą taip pat vertina poreikiai, kuriuos žmonės turi vartoti, ir jų pageidavimai. Ribinis naudingumas sumažės, nes prekės vartojamos reguliariai, nes keičiasi pageidavimai. Įsivaizduokite, kiek vertinate stiklinę vandens dykumoje. Bet jei atvyksite į miestą ir išgersite 10 stiklinių vandens, kitas praktiškai nieko nevertinsite.
Kainų kintamasis yra gyvybiškai svarbus skatinant mainus ir prekybą, leidžiant žmonėms vystytis. Todėl tai tam tikru mastu yra ne tik ekonominis, bet ir socialinis rodiklis, matuojantis gyventojų gerovės būklę.
Kainos funkcijos
Kaip matėme, kainos leidžia reikiamai pakoreguoti pasiūlą ir paklausą. Taigi jie atlieka dvi svarbias funkcijas:
1. Raciono prekės ir paslaugos bei veiksniai
- Kainos užtikrina efektyvų išteklių paskirstymą ir rinkos pusiausvyrą. Jei prekės paklausa padidės arba pasiūla sumažės, prekės nepakaks tiek, kad padengtų visą paklausą, todėl kaina kils. Tokiu būdu paklausa bus sumažinta ir vėl bus rinkos pusiausvyra.
- Kainos leis pirkėjams nurodyti norimo įsigyti produkto kiekį už kiekvieną kainą, o verslininkai - norimą parduoti produkto kiekį už kiekvieną kainą. Padidėjus kainai (infliacijai), įmonės skatinamos didinti gamybą, nes jos gautų didesnį pelną ir pritrauktų naujų bendrovių.
2. Tarnauja kaip paskata verslininkams ir veiksnių savininkams
Kainos leidžia įmonėms gauti pinigų, kuriais vėliau galės sumokėti savo gamybos išlaidas (žaliavų pirkimas, darbuotojų atlyginimų mokėjimas, logistika ir kt.).
Žr. Visą straipsnį apie kainų ypatybes.
Kainų strategijos
Dažniausios kainodaros strategijos yra pagrįstos kainų nustatymu žemesnėmis, aukštesnėmis ar lygiomis rinkos kainoms, atsižvelgiant į įmonės ketinimus ir įvaizdį, kurį ji nori perteikti vartotojams.
Pagal šį kriterijų strategijos, kurias galima pasirinkti kainos atžvilgiu, yra šios:
- Skvarba: Kainomis žemiau rinkos vertės, siekiant sukurti patrauklumą ir paskatinti klientą pasirinkti produktą. Tai labai paplitusi naujai pristatomuose produktuose.
- Lygiavimas: Tai paprasčiausias būdas, nes į rinką patenkanti prekė ar paslauga tai daro už kainą, panašią į konkurentų kainą ir neviršijant tos vertės, kurią jai suteikia klientai.
- Pasirinkimas: Pagal šią strategiją produktas yra siūlomas didesne nei rinkos kaina ir kurio vartotojai turi daug didesnę vertę. Prabangūs ar išskirtiniai daiktai dažnai reklamuojami naudojant tokio tipo rinkodaros praktiką.
Pagal šią pagrindinę strategijos schemą įmonės, nustatydamos kainas, turi galimybę parengti kelis variantus. Nepamirškite, kad pagrindinis šio tipo rinkodaros mechanizmo tikslas yra pasiekti tikslus arba, kitaip tariant, kiek įmanoma padidinti savo pelną.
Žr. Visą straipsnį apie kainų strategijas.
Straipsnį parašė Alfonso Peiró ir Andrés Sevilla.
Pusiausvyros kaina
