Komercinė strategija yra visuma veiksmų, kuriuos įmonė vykdo norėdama paskelbti naują produktą, padidinti savo pardavimo kvotą ar padidinti savo rinkinį. rinkos dalies.
Be abejo, komercinės strategijos taikymo tikslas yra pasiekti konkurencinį pranašumą, kuris leidžia įmonei išlikti rinkoje su pakankama pelno marža. Šis pranašumas pasiekiamas, be kita ko, tinkamai parduodant rinkai siūlomas prekes ir paslaugas.
Kitaip tariant, komercinė strategija apima daugybę veiksmų, kuriuos įmonė įgyvendina siekdama savo komercinių tikslų.
Aspektai, kuriuos įmonė turi žinoti įgyvendindama komercinę strategiją
Pagrindiniai aspektai, kuriuos įmonė turi žinoti įgyvendindama savo komercinę strategiją, yra šie:
1. Kliento poreikis
Visų pirma, kliento poreikis yra pagrindinis aspektas norint sėkmingai įgyvendinti komercinę strategiją. Kuriant ar pritaikant produktus, kurie tenkina šį poreikį, bet koks nepatenkintas klientų poreikis gali būti naudojamas kaip galimybių šaltinis.
2. Konkurso žinios
Taip pat kitas svarbus aspektas yra žinoti, ką daro konkurentai, kad patenkintų šį poreikį, kokius pasiūlymus jie turi rinkoje. Norėdami tai padaryti, turite ištirti, kokius produktus parduoda konkurencija.
- Kokias savybes ir požymius turi šie produktai.
- Kaip jie juos reklamuoja.
- Kaip jie juos platina.
- Kokiomis kainomis jie parduodami.
3. SSGG analizė
Žinoma, įmonė turi atlikti SSGG analizę, kad žinotų, kokios yra jos grėsmės ir galimybės, taip pat stipriosios ir silpnosios pusės. Tai padės geriau susitelkti planuojant ir įgyvendinant verslo strategiją.
Kokie elementai yra svarbūs kuriant verslo strategiją?
Kuriant komercinę strategiją, reikėtų atsižvelgti į šiuos elementus:
1. Produkto strategija
Produktas yra prekė ar paslauga, kuri tenkina kliento ar vartotojo poreikius. Dėl šios priežasties produktas turi turėti klientui novatoriškų ir diferencijuojančių savybių, leidžiančių geriau patenkinti jų poreikius. Tokiu būdu įmonė galės pasiekti optimalų pelno lygį.
2. Kainų strategija
Savo ruožtu kaina yra svarbus kliento veiksnys, nes tai, ką jie nori mokėti, jei mano, kad siūlomas produktas yra jo vertas. Todėl įmonė turi naudoti kainodaros strategiją atsižvelgdama į produkto siūlomus pranašumus ir pagal rinkos segmentą, į kurį orientuojasi.
3. Platinimo strategija
Kita vertus, platinimo strategija siekiama pastatyti produktą tinkamiausioje vietoje, kur klientas galėtų jį patogiai ir lengvai rasti. Norėdami priimti tokį sprendimą, turite žinoti, kur jūsų ieško dauguma klientų.
4. Bendravimo strategija
Galiausiai komunikacijos ir reklamos procesas turi būti orientuotas į rinkos grupę, kuriai skirtas produktas, todėl turi būti žinomi jų interesai ir pageidavimai. Tikslas yra sutelkti pranešimą ir žiniasklaidą į tikslinę auditoriją.
Galiausiai, norint sėkmingai planuoti ir įgyvendinti bet kurios įmonės komercinę strategiją, būtina, kad strategija būtų novatoriška, kad klientas rastų tinkamą sprendimą savo poreikiams. Lygiai taip pat turi būti skirtinga siūlyti kažką kitokio nei konkurentai ir tokiu būdu pasiekti ilgalaikį konkurencinį pranašumą.
Verslo strategija