Dvigubas platinimas yra situacija, kai gamintojas nusprendžia platinti savo produktus tiesiogiai (pasitelkdamas savo platintojus) ir tuo pačiu samdo nepriklausomus platintojus (neturinčius nuosavybės santykių su gamintoju).
Dvigubas platinimas kildinamas iš to, kad vienu metu naudojamos dvi platinimo priemonės: viena valdoma ir viena sutartinė.
Tada tai yra dviejų pagrindinių gamintojo galimų platinimo variantų derinys. Vienas iš jų yra vertikaliai integruoti ir perimti visą platinimo veiklą iki pat galutinio vartotojo, o kitas - perduoti šią veiklą ir mokėti kitiems už jos vykdymą.
Antikonkurenciniai rūpesčiai
Nors pasirinkti dvigubą platinimą yra visiškai teisėta, kai kuriais atvejais tai kelia konkurencijos problemų. Iš tiesų, vykdant dvigubą paskirstymą, gamintojas konkuruoja dviem lygiais:
- Gamintojo lygiu: Jis konkuruoja su kitomis įmonėmis, kurios gamina produktus, kurie yra potencialūs pakaitalai.
- Platinimo lygiu: Konkuruokite su nepriklausomais platintojais parduodant savo produktus.
Būtent šiame paskutiniame lygyje kyla pavojus riboti konkurenciją, kai gamintojas nustato nepriklausomiems platintojams apribojimus (pavyzdžiui, minimalias kainas ar kitas pardavimo sąlygas).
Elgesio analizė
Nepaisant to, kas išdėstyta, platintojų konkurenciniai santykiai nėra visiškai aiškūs ir dažnai suklaidino konkurencijos institucijas. Viena vertus, kai gamintojas naudoja tik išorinius platintojus, jis gali nustatyti tam tikrus apribojimus be didelių problemų. Tačiau nusprendus įtraukti savo platintojus, tuos pačius apribojimus galima priskirti neteisėtiems.
Siekdamos nuoseklios analizės, konkurencijos institucijos turėtų atsižvelgti į paskatas, kuriomis grindžiamas platintojo pasirinkimas. Čia apžvelgiame keletą pagrindinių analizės argumentų:
- Paprastai dvigubas platinimas nepadidina gamintojo įtakos rinkoje. Kitaip tariant, nebūtų naudinga sugebėti didinti kainas ir gauti daugiau maržos, nes bet koks kainų padidėjimas mažmeninės prekybos lygmeniu taip pat galėtų tai padaryti gamybos lygiu.
- Turėdami savo platintojus, efektyvumas padidėtų, jei nepriklausomi platintojai taikytųsi tose srityse, kur gamintojui sunkiau ten patekti be pagalbos.
- Savo platintojai gali padėti rinkti svarbią informaciją ir stebėti nepriklausomų asmenų elgesį.
- Loginis pagrindas yra tai, kad gamintojas siekia, kad jo paskirstymo sistema būtų kuo efektyvesnė, o ne padidintų savo išlaidas.
Taip pat svarbu pamatyti konkurencijos laipsnį gamintojo rinkoje. Jei susidursite su daugeliu konkurentų, negalėsite padidinti savo kainų taikydami dvigubą paskirstymą. Bet kokiu atveju bet kokia konkurencinė dvigubo paskirstymo analizė turi būti atliekama atskirai.
Paskirstymo kanalai
