Rinkodaros psichologija yra rinkodaros šaka, atsakinga už vartotojų poreikių, motyvacijos ir skonio išsiaiškinimą, norint sukurti tokius produktus, kurie atitiktų tokio tipo motyvus.
Taikoma rinkodaros pasaulio psichologija padeda rasti reikiamus raktus, kad žinotų, kaip veikia žmogaus protas, ir tai yra pagrindinės žinios, kad potencialūs klientai galų gale pirktų įmonių produktus.
Kaip taikomoji psichologija daro įtaką rinkodarai?
Psichologija susideda iš pačių įvairiausių metodų ir priemonių, leidžiančių numatyti vartotojų elgseną, pavyzdžiui, neuromarketingo.
Būtent dėl šios priežasties šio elgesio žinojimas ir žinojimas, kas daro įtaką vartotojų sprendimams pirkti, yra aktuali ir reikalinga informacija apie bet kokio tipo prekės ženklą.
Tai gali padėti sukurti produktus, patenkinančius tam tikrą paklausą, ir taip pat padidinti įmonės pardavimus.
Rinkodaros psichologijos metodai ir veiksmai
Tai yra keletas:
- Neuromarketika. Tai technika, tirianti žmogaus elgesį, numatanti jų veiksmus ir tirianti vartotojo smegenis, atsižvelgiant į jų pirkimo veiksmus.
Jis yra plačiai naudojamas dėl savo patikimumo, nes jis numato vartotojų veiksmus ir padeda nustatyti produktą, kurį jie pasirinktų, ir jo motyvaciją empiriniu būdu ir daug efektyviau nei kitų tipų metodai.
- Reklamos rašymas. Knygos rašymas yra rašymo technika, tačiau ji veikia su kažkuo esminiu, susijusiu su psichologija: įtikinėjimu.
Naudojamas turinys, skirtas tikslams pasiekti, ir dirbama prie šių tekstų kūrimo įtikinėjimo ir nepaneigiamų argumentų dėka, kad vartotojas galų gale padarytų tai, ko nori atsakingas asmuo: pardavimas, dokumento atsisiuntimas ar dokumentas. prenumerata.
- Lūkesčių kūrimas. Tai yra technika, susijusi su „Zeigarnik“ efektu, kuris rinkodaros pasaulyje verčiamas sukuriant vartotojui tam tikrą netikėtumą, lūkesčius ar nerimą taip, kad ši mintis paskatina jį labiau domėtis aptariama tema. . pakelia jį. Pavyzdys galėtų būti filmų anonsai, skirti atkreipti dėmesį, arba televizijos reklama.
- Suaktyvinkite motyvaciją. Tai būtina perkant daiktą. Galima patikrinti, ar vartotojas turi poreikį ir motyvaciją, pavyzdžiui, nusipirkti kompiuterį. Tai galite sužinoti atlikdami apklausas arba apsilankę skirtingose platformose, naudodami slapukus, kurie naudojami norint stebėti, kas domina visuomenę, taip pat galite sukurti pakartotinę rinkodarą, žinodami šią informaciją, o tai yra su paieškomis susijusių skelbimų poveikis. kurie buvo padaryti „Google“.
Psichologija yra veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti rinkodaros pasaulyje. Būtina žinoti, kaip vartotojai mąsto, ir pasiekti juos daug tiesiau. Dėka tokio tipo metodų, prekės ženklai per savo produktus gali numatyti ir sukelti motyvaciją, nerimą ir susidomėjimą vartotojais.
