Amžiaus suskirstymas susideda iš rinkų grupavimo, remiantis gyventojų amžiumi.
Svarbu paminėti, kad amžius yra labai paprastas naudoti kintamasis, nes informaciją lengva gauti ir ją galima lengvai identifikuoti. Dėl šios priežasties tai yra labai naudinga, kai norite atlikti rinkos segmentavimą.
Paprastai šią informaciją galima rasti duomenyse, kuriuos tvarko gyventojų surašymus atliekančios organizacijos. Tai, atsižvelgiant į tai, kad jis atitinka demografinius kintamuosius, kurie yra tvarkomi tiek nacionaliniu, tiek tarptautiniu mastu.
Be to, tokio tipo segmentavimas yra svarbus, nes pagal amžių kiekvienas žmogus turi labai skirtingus poreikius, interesus ir pageidavimus. Visi šie skirtumai daro įtaką jūsų sprendimui ir jūsų galimybėms pirkti rinkoje. Tai yra, atsižvelgiant į vartotojų amžių, atliekant pirkimą galima nustatyti tam tikrus įpročius ir papročius.
Kaip galima suskirstyti gyventojus pagal žmonių amžių?
Jei naudotume žmonių amžių, galėtume juos suskirstyti į šias grupes:
- Kūdikiai: Apima naujagimius ir žmones iki penkerių metų.
- Vaikai: Šiai grupei priklauso vyresni nei penkerių metų ir jaunesni nei dvylikos metų vaikai.
- Paaugliai: Šiai grupei priklauso vyresni nei dvylikos metų ir jaunesni nei aštuoniolikos metų žmonės.
- Jaunimas: Jaunimo grupė yra vyresni nei aštuoniolikos ir jaunesni nei dvidešimt penkerių metų žmonės.
- Jaunimas: Į šį segmentą patenka vyresni nei dvidešimt penkerių ir jaunesni nei keturiasdešimt metų žmonės.
- Suaugusieji: Tai vyresni nei keturiasdešimt metų ir jaunesni nei penkiasdešimt penkerių metų žmonės.
- Vyresni suaugusieji: Šioje grupėje randame vyresnių nei penkiasdešimt penkerių ir jaunesnių nei šešiasdešimt penkerių žmonių.
- Senyvo amžiaus: Tai žmonės, turintys daugiau nei šešiasdešimt penkerius ir mažiau nei septyniasdešimt penkerius metus.
- Ilgaamžiai: Jie visi yra septyniasdešimt penkerių metų ir vyresni žmonės.
Kodėl svarbu naudoti amžiaus rinkodaros strategiją?
Taikymo pagal amžių strategijos naudojimas yra labai svarbus bet kuriam verslui. Tai padeda geriau suprasti rinkos vartotojų poreikius ir norus.
Be abejo, šis segmentavimas padeda mums pažinti ir suprasti kai kuriuos svarbius vartotojų aspektus pagal amžių. Tarp jų galime rasti:
1. Kaip jie priima pirkimo sprendimus
Pirma, amžius leidžia įmonei suprasti, kaip šios grupės priima sprendimus dėl pirkimo. Pavyzdžiui, jei rasime segmentą, kurį sudaro vaikai, suprasime, kad pirkdami jie nepriima reikšmingų sprendimų. Jei jie yra paaugliai, pirkimo sprendimus jie priima pagal impulsą.
Jei pirkėjas yra suaugęs, mes susiduriame su pirkėjais, kurių sprendimai yra labai racionalūs. Jei grupė žmonių yra pagyvenę ar ilgaamžiai, suprasime, kad jų efektyvių pirkimų lygis yra labai žemas.
2. Kokie pomėgiai jaudina kiekvieną grupę
Antra, atsižvelgiant į amžių, galima suprasti skirtingus interesus, kurie skatina kiekvieną grupę, ir taip žinoti savo asmeninius prioritetus. Asmeniniai prioritetai yra susiję su šeimos, profesiniais ir darbo aspektais.
Galėtume parodyti pavyzdį, jei kalbėtume apie aštuoniolikos ir dvidešimt penkerių metų jaunų žmonių grupę, jų pagrindinis interesas yra profesinis mokymas. Nors jaunų suaugusiųjų, kurių amžius yra nuo dvidešimt penkerių iki keturiasdešimties metų, grupėje, jų pagrindinis interesas yra tapti nepriklausomu ir įforminti santykius su partneriu.
Savo ruožtu suaugęs žmogus nuo keturiasdešimt iki penkiasdešimt penkių metų nerimauja dėl ateities. Dėl šios priežasties pabandykite padidinti savo turtus įsigydami namą ir kitą turtą. Tačiau tai taip pat padidino jūsų santaupas ir investicijas į nekilnojamąjį turtą.
Dabar vyresnis suaugęs žmogus, kuris yra nuo penkiasdešimt penkių iki šešiasdešimt penkerių metų, yra susirūpinęs dėl savo finansinio saugumo. Dėl šios priežasties jie įgyja draudimą ir pensijas, užtikrinančias orų gyvenimą ateinančiais metais.
3. Kas yra klientas ir vartotojas
Trečia, amžius padeda įmonėms nustatyti, kuris jų segmentas veikia kaip klientas ar vartotojas. Kūdikiai, vaikai ir paaugliai yra tik vartotojai, nes jie tik vartoja ir naudoja produktus, tačiau neturi perkamosios galios.
Paprastai jaunimas, suaugusieji ir pagyvenę žmonės veikia kaip vartotojai ir klientai, nes jie naudoja ir vartoja jiems reikalingus produktus, taip pat gali už juos sumokėti. Šie žmonės turi pajamų arba dėl to, kad yra produktyvaus amžiaus, arba dėl to, kad gauna lėšų ir pensijų, kaip yra pensininkų atveju.
Produktai pagal amžių
Kai kurie produktai skirti konkretaus amžiaus žmonėms. Galite kalbėti apie kai kuriuos produktus, tokius kaip:
- Kūdikiai: Sauskelnės, mišiniai, drabužiai ir kūdikių maistas, buteliai ir kt.
- Vaikai: Žaislai, drabužiai, mokomoji medžiaga ir kt.
- Paaugliai: Muzika, vaizdo žaidimai, drabužiai, aksesuarai, sporto prekės ir kt.
- Jaunimas: Technologijos, sporto prekės, estetiniai gaminiai, kelionės ir kt.
- Jaunimas: Kelionės, šou, pramogos ir kt.
- Suaugusieji: Namai, butai, transporto priemonės, baldai ir kt.
- Vyresni suaugusieji: Visų rūšių draudimas, profilaktinės medicinos produktai ir kt.
- Senyvo amžiaus: Maisto papildai, vaistai, medicinos paslaugos ir kt.
- Ilgaamžiai: Medicinos paslaugos, gydomieji sveikatos produktai ir kt.
Naujojo amžiaus klasifikacija pagal PSO
Kaip įdomu, PSO (Pasaulio sveikatos organizacija) 2021 m. Žmonių amžius ką tik perklasifikavo į šias grupes:
- Nepilnamečiai: nuo 0 iki 17 metų.
- Jaunimas: nuo 18 iki 65 metų.
- Vidutinis amžius: nuo 66 iki 79 metų.
- Senyvi žmonės: nuo 80 iki 99 metų.
- Vyresnio amžiaus ilgaamžiai: daugiau nei 100 metų.
Apibendrinant galima teigti, kad amžiaus segmentavimas yra strategija, kurią plačiai naudoja įmonės, nes amžius yra labai svarbi nuoroda, norint žinoti vartotojų poreikius, interesus ir prioritetus. Be to, galima sužinoti, kaip amžius veikia pirkimo sprendimo procesą ir asmens perkamąją galią. Tokiu būdu įmonė gali pritaikyti tinkamiausią rinkodaros derinį kiekvienam segmentui.