Bandomoji rinka yra rinkodaros priemonė, naudojama patikrinti, ar yra pakankamai paklausos naujam produktui, kurį ketinama pateikti į rinką.
Taip pat galima sakyti, kad rinkodara naudoja bandomąją rinką, kad sužinotų, ar naujas produktas atitinka tikslinės rinkos, į kurią jis yra nukreiptas, norus ir poreikius.
Be to, turime paaiškinti, kad nors produktas ir atrodo sėkmingas, tai nebūtinai reiškia, kad jį pristatžius į rinką jis bus toks pat sėkmingas, kokio tikėjosi bendrovė.
Todėl būtina atlikti rinkos testą, kuris matuotų bandomojo ar pirmojo pirkimo normą, atpirkimo normą ir produkto pirkimo dažnumą. Tai daroma su tikslu, kad įmonė būtų labiau tikra dėl sprendimų, kuriuos priima pateikdama rinkai naujus produktus.
Išbandykite rinkos tipus
Galime įvardyti tris bandymų rinkos tipus:
Atvira bandymų rinka
Viena vertus, norint atlikti atvirosios rinkos testą, paprastai pasitelkiama nedidelė žmonių grupė, kuri priklauso realiai rinkai ar yra jos dalis.
Žinoma, šis testas yra pagrįstas anksčiau sukurtu rinkodaros planu naujo produkto pristatymui, kad būtų pasiekta didžiausia sėkmės tikimybė ir išvengta nereikalingos rizikos įmonei.
Kadangi siekiama patikrinti, ar rinkodaros plano pasiūlymas dėl produkto pristatymo yra perspektyvus.
Tikimasi, kad bus pasiekti tikslai:
- Kiekybiškai nustatykite naujo produkto pardavimo potencialą.
- Nustatykite galimas problemas, kurios gali kilti rinkodaros plane, įgyvendintame pristatant produktą.
- Išbandykite naudojamų rinkodaros strategijų efektyvumą.
Bandomoji rinka uždaryta
Taigi uždaras rinkos testas apsiriboja tam tikrų rinkodaros plano elementų, tokių kaip akcijos, pardavimo kaina, komunikacijos kampanijos, analizavimu tarp tų, kuriuos galima paminėti.
Tada siekiama nustatyti kiekvieno pasirinkto aspekto efektyvumą atliekant rinkos testą. Norint gauti geresnį bandomosios rinkos rezultatą, tiriamų žmonių grupei reikalingos vienodos sąlygos.
Todėl įdomu žinoti tiriamos žmonių grupės požiūrį ir elgesį su naujuoju produktu.
Modeliuojama bandymų rinka
Kita vertus, modeliuojama bandomoji rinka susideda iš realios rinkos situacijos pateikimo imituota forma, siekiant stebėti, kaip vartotojai reaguoja į vieno ar daugiau rinkodaros kintamųjų pokyčius.
Visų pirma, tokio tipo testai leidžia gauti labai svarbios informacijos, tačiau ji pasiekiama nebrangiai ir labai greitai.
Taip pat imituojama bandymų rinka gali būti sukurta naudojant kompiuterines priemones ir naudojant kompiuterius informacijai gauti.
Kas matuojama bandymų rinkoje?
Svarbiausi matuojami elementai yra šie:
Tyrimo norma
Pasirodo, kad bandymų dažnis yra žinomas kaip matas, pagal kurį apskaičiuojama dalis žmonių, kurie pirmą kartą perka produktą, tai yra, kurie nori išbandyti ar išbandyti naujo produkto naudojimą.
Atpirkimo norma
Kita vertus, šis rodiklis lemia žmonių, kurie būtų pasirengę vėl pirkti produktą, ar žmonių, kurie galėtų pirkti, skaičių.
Pirkimo dažnumas
Galiausiai šie duomenys matuoja produkto kiekį, kurį rinkos grupė nori pirkti, ir kaip dažnai jis bus perkamas.
Išbandykite rinkos žingsnius
Veiksmai, kuriuos reikia atlikti norint naudoti bandomosios rinkos įrankį, yra šie:
- Problemos pareiškimas.
- Parengimas technine forma.
- Priemonės realizavimas ir taikymas.
Testų rinkos naudojimo pranašumai ir trūkumai
Tarp privalumų ir trūkumų galime rasti šiuos dalykus:
Privalumas
Svarbiausi privalumai, kuriuos galima gauti naudojant bandomąją rinką, yra šie:
- Tai leidžia įmonei žinoti, ar galima pasiekti rinkodaros plano tikslus.
- Sumažina nesėkmių riziką, kai pateikiami ir pateikiami į rinką nauji produktai.
- Tai neleidžia įmonei prarasti prestižo ir pelningumo, sumažinant riziką patekti į naujus produktus.
Trūkumai
Tarp trūkumų, kuriuos galima paminėti, yra šie:
- Gali būti sunku pasirinkti žmones, turinčius vienodas savybes, arba rasti tinkamą rinkos geografinę zoną.
- Gali būti sunku nustatyti testo trukmę.
- Konkurse gali būti žinių apie testą, iškreipiant ir iškraipant pirminius siektinus tikslus.
Galiausiai galime nurodyti, kad turėtų būti naudojamas bet koks įrankis, kurį įmonė gali naudoti norėdama gauti informacijos, kuri išvengtų nereikalingos rizikos. Kadangi tokiu būdu verslo sprendimai būtų labiau orientuoti į jų rinkodaros tikslus; ypač kalbant apie naujų produktų pateikimą į rinką ar jų pristatymą.