Pardavimų prognozavimas yra įprasta verslo organizavimo ir rinkodaros praktika. Jį naudodamos įmonės gali apskaičiuoti būsimą savo produktų paklausą rinkoje ir tokiu būdu koreguoti savo ekonominę veiklą.
Prognozuodamos pardavimus, įmonės gauna tikslią ir naudingą informaciją, susidurdamos su naujais verslo iššūkiais arba įgyvendindamos reikšmingus pokyčius savo produktų asortimente.
Todėl tai yra nepamainoma dalis bet kuriame verslo plane ir rinkodaros plane, nes tai leidžia tam tikru būdu nuspėti įmonės ateitį, remiantis jos charakteristikomis ir istorine evoliucija.
Įprasta, kad pardavimų prognozės sudaromos metiniams laikotarpiams, sutampantiems su skirtingais metais. Taigi, norint parengti biudžetą ir prognozuoti įmonės pajamas ir išlaidas, gyvybiškai svarbu parengti gerą pardavimo prognozę.
Ši rinkodaros koncepcija taip pat žinoma pavadinimu anglų kalba: prognozė.
Pagrindinės pardavimo prognozės ypatybės
Pardavimų prognozės metodas turi keletą svarbių įmonės savybių:
- Tai yra įmonių įsivertinimo arba savęs pažinimo metodas
- Tai daroma su planais skirtingomis sąlygomis; tai yra tam tikriems laikotarpiams
- Nors prognozės pagrįstos realiais ir išmatuojamais duomenimis bei skaičiavimais, prognozės vis tiek yra įvertinimai, galintys pakisti visų tipų pokyčiams.
- Turi būti siekiama maksimalaus įmanomo tikslumo, atsižvelgiant į tikrovės pagrindą ir suderinamumą su kiekvienos bendrovės dydžiu bei galia rinkoje.
- Tai gali padaryti pati įmonė arba pasitelkusi kitą specializuotą išorinę įmonę, sudarydama subrangos sutartis.
Veiksniai, į kuriuos atsižvelgiama pardavimo prognozėje
Tai yra pagrindiniai veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti:
- Vidinio tipo veiksniai: Istoriniai pačios įmonės duomenys sektoriuje arba produktų pardavimo raida, taip pat atsargų valdymas, jos plėtros lygis MTTP ar kiti biurokratiniai ir administraciniai veiksniai.
- Išoriniai veiksniai: Pavyzdžiui, sezoninių sektorių svarba, kiekvieno sektoriaus mados ir tendencijos, bendra ekonominė situacija ar net žaliavų kainų svyravimai.