Jauko ir kablio verslo modelis
Jauko ir kablio verslo modelis yra produkto pardavimas už labai mažą kainą (masalas), tikintis ilgalaikio pelno iš atsarginių dalių, eksploatacinių medžiagų ar paslaugų pirkimo (kablio).
Masalo ir kablio modelis yra pardavimo strategija, kai pagrindinis produktas yra siūlomas už labai mažą kainą (net patiriant nuostolių) ir tada priverčia klientą pakartotinai pirkti atsargines dalis, eksploatacines medžiagas ar paslaugas, kurių kaina yra gana aukšta.
Masalo ir kablio modelio kilmė
Šio verslo modelio kilmė atsirado XIX a. Pabaigoje. Tuo metu prekybininkas karalius C. Gillette išrado skustuvą, kuriame peiliai buvo vienkartiniai. Tai išvengė nepatogumų, kai reikėjo galąsti tradicinius ašmenis, pakako skustuvo peiliukus pakeisti naujais.
Tada „Gillette“ sukūrė verslo modelį, kuriame pardavė mašinas už labai mažą kainą, pritraukdama klientus ir tada uždirbdama ilgalaikį pelną iš pakartotinio skutimosi peiliukų pardavimo.
Modelio pranašumai ir trūkumai
Didieji modelio privalumai yra klientų lojalumas ir ilgalaikio pelno užtikrinimas. Kita vertus, trūkumai kyla dėl rizikos parduoti masalo vienetus, neparduodant atsarginių dalių ar sunaudojant. Taip pat iškyla problema, kad konkurentas gali pagaminti suderinamas dalis ar suvartoti dalis ir pasisavinti pajamas iš pardavimo už masalą.
Masalų ir kablių pavyzdžiai
- Skustuvai: Skustuvai (masalas) ir atsarginiai peiliukai (kablys).
- Vaizdo žaidimų pultai: Konsolė (masalas) ir žaidimų licencijos (kabliukas).
- Spausdintuvai: Spausdintuvai (masalas) ir rašalo kasetės (kabliukas).
- Vandens tiekimo fontanai: Vandens dozatorius (masalas) ir vandens buteliai (kablys).
