Diferencijuotas produktas yra tas, kuris turi skirtingas savybes, tačiau patenkina tą patį galutinio vartotojo poreikį.
Diferencijuotas produktas yra labai paprasta suprantama sąvoka, tačiau tai nėra lengva padaryti. Tai ne tik tai, kad produktas skiriasi nuo kitų, bet ir tai, kad jis yra kitoks ir labiau vertinamas vartotojų. Gerai, nes tai suteikia jiems daugiau naudos, daugiau naudos ar geriau patenkina ketinimus patenkinti.
Diferencijuoto produkto atributai
Jei objekto atributai yra palyginti kontrastingi, vartotojai mainais už tą svarbų variantą yra pasirengę mokėti gerokai kitokią kainą.
Taikant rinkodaros strategiją, produktas diferencijuojamas, nes pasiekiama, kad vartotojas skirtingai suvokia tos pačios kategorijos produktą.
Svarbus elementas priimant tokio tipo gaminius yra tai, kad vartotojas gali atpažinti ir įvertinti šiuos požymius dėl jų apčiuopiamų ar net nematerialių savybių.
Diferencijuoto produkto naudojimas
Įmonės turi žinoti savo klientų poreikius ir kurti produktus ar paslaugas, kurių savybės daro juos unikalius, nes tai atitolina juos nuo konkurencijos; tai sukelia galimybę sukurti vartotojui lojalumą prekės ženklui, tokiu būdu suteikiant jiems galimybę išlikti rinkoje ir netgi laimėti daugiau rinkos. Tai galioja kaip „Vandenyno mėlyna strategija“
Štai kodėl dalis įmonių pastangų yra nukreiptos į vidinių ir išorinių veiksnių, galinčių sąlygoti jų produkto diferenciaciją, nustatymą.
Būtent dėl to, kas išdėstyta pirmiau; produkto diferenciacija gali būti laikoma konkurencine strategija. Pavyzdžiui, kai kurios įmonės gali užplūsti rinką produktais, kurių skirtumai yra nedideli, kad kitos įmonės negalėtų patekti į konkurenciją, tai yra, jos užpildo erdves, kurias kitos įmonės galėtų naudoti; taip pasiekdama kliūtį patekti į rinką, kuri nėra pagrįsta kokybės standartais ar kainų mažinimu, todėl jų negalima apkaltinti "Antidempingas", taip laimėdamas rinką.
Nuo ko priklauso produkto diferencijavimas?
Didelis diferencijuotų produktų skaičius priklauso nuo rinkos dydžio. Tai yra, jei vartotojų yra nedaug, tada pelningai gaminamų ir parduodamų produktų su mažais variantais skaičius yra ribotas; Nors žymiai didelis vartotojų skaičius atspindės didesnes pirkimo galimybes, todėl gamintojai padidins savo pasiūlą.
Pavyzdžiui, tarptautinė prekyba reiškia didesnį diferencijuotų produktų rinkos dydį, nes padidėja vartojimo galimybės.
Svarbiausi požymiai, kurie daro įtaką
Tarp savybių ar požymių, leidžiančių gaminiui atskirti save nuo konkurencijos:
- Pranokti klientų lūkesčius užtikrinant aukštesnę kokybę,
- Paslaugų, susijusių su produktu, įgyvendinimas, pavyzdžiui, pasitenkinimo garantijos, aptarnavimas po pardavimo, pristatymas į namus ir kt.
- Produkto naujovės, tai yra savybės, kurios pagerina patį produktą.
- Išskirtinumo naudojimas dėl unikalaus ar individualizuoto dizaino.
- Tinkamas išteklių valdymas, kad būtų draugiškas aplinkai.
- Reprezentatyvumas šalyse, kuriose tokio tipo produktų nėra.
- Prisitaikymas prie naujų kartų tendencijų rinkoje.
- Artumas vietai.
- Rinkos patirtis.
- Skubus pristatymas, be kitų.
Tai yra dėl to; Atsižvelgiant į rinkos pokyčius dėl vartotojų pageidavimų ir poreikių, norint laimėti rinką, įmonėms būtina nuolat prisitaikyti prie šių pokyčių ir pasiekti gerus reagavimo pajėgumus.