Impulsyvus pirkinys yra tas, kuris įsigyjamas neplanuojant ir staiga dėl emocinio impulso.
Impulsyviu pirkiniu laikoma viskas, ką įsigijome, kas anksčiau nebuvo planuota.
Be to, impulsinius pirkimus gali motyvuoti juos skatinantys veiksniai. Pavyzdžiui, produktai, esantys šalia prekybos centrų kasos, degalinėse ar prekybos gatvėse, su jų turgavietėmis, turgiais ir panašiai. Todėl dažniausiai kalbama apie vartotojams skirtus daiktus, kurie, jei įmanoma, yra matomi, paliečiami, o jei patinka, parsinešami namo. Tačiau tai gali atsitikti ir teikiant paslaugas.
Impulsyviai įsigyjant produktai, kurie yra pasirinkti, nėra būtini ir neatidėliotini. Šia prasme nėra jokių abejonių, kad tokios verslo sritys kaiprinkodarabangareklamajie gerai žino techniką ir jos ypatybes.
Dėl šios priežasties įmonės, kurios parduoda šiuos impulsyviai perkamus produktus - žurnalą, muzikinį kompaktinį diską ar šaliką - gerai žino, kur juos rasti: labai matomos. Tai yra kuo palankesnėje situacijoje, kai vartotojas jas gali įsigyti. Be to, šio tipo produktai turi kažkuo išsiskirti, nes 99,9% atvejų jie nėra pageidaujami.
Patarimai nepakliūti į impulsyvų pirkimą
Kai kalbama apie impulsyvų pirkimą, pardavimai ir įstaigų pasiūlymai atspindi didelę pagundą. Taigi, mes pabrėžiame keletą patarimų kad į jį nepatektų:
- Parašykite pirkinių sąrašą su tuo, ko jums tikrai reikia, kad išvengtumėte vadinamojo kryžminio pardavimo. Rinkodaros strategija, kurioje, jei ieškote marškinių, pasinaudojama tinkamiausiu kaklaraiščiu ir liemene šalia. Galbūt impulsyvus vartotojas paima visus tris daiktus.
- Nustatykite išlaidų limitą produktams, kurie gali atkreipti jūsų dėmesį. Be to, jei randame ką nors, kas viršija tą ribą, geriausia palaukti porą valandų ar kelias dienas ir grįžti vėliau, kai tik praeis „impulsas“ pirkti.
- Jei tikrai norime įsigyti tam tikrą produktą, geriausia pirmiausia ištirti. Patartina pasidomėti kainomis kitose parduotuvėse, taip pat internete, nes gali būti, kad sutaupysite daug pinigų ir tuo pačiu gausite geresnę kokybę.
- Planuokite išlaidas ir neviršykite nustatyto biudžeto. Nuolat atnaujinkite sąskaitas ir tokiu būdu galime sužinoti, kaip išleidžiate pinigus. Ir mokėkite ištaisyti savo atveju.
- Kai reikia įsigyti produktą, visada yra galimybė naudoti daiktus ir nuomotis, o ne pirkti. Arba pakartotinai panaudoti, pavyzdžiui, knygas ir daugialypės terpės platformas iš arčiausiai jūsų namų esančios bibliotekos. Be to, yra daugybė internetinių forumų, kuriuose siūlomi jau naudoti, bet praktiškai nauji produktai.
- Turite pasirūpinti tuo, ką turite, nes produkto pakeitimas visada yra brangus. Jei jis yra sugedęs, pamestas ar netinkamai prižiūrimas, turėsite jį atpirkti, jei jums to reikės. Kai tai jau yra būtina, jei jis buvo apleistas naudojant ir naudojant, negalėsime juo pasinaudoti ar pakartotinai panaudoti geros būklės. Tiesą sakant, geras bet kokio tipo produkto rezultatas būtų galimybė jį perparduoti ir taip gauti pajamų arba pasiūlyti kam nors, kam jų reikia solidariai.