Geografinis segmentavimas naudojamas rinkai suskirstyti į segmentus pagal jos geografinę padėtį. Grupuokite į regionus, šalis, valstijas, savivaldybes, miestus ir rajonus.
Visų pirma, geografinio segmentavimo tikslas yra pritaikyti ir paskirstyti prekes ir paslaugas vartotojams, esantiems tam tikrose konkrečiose vietovėse. Atsižvelgiant į svarbius kintamuosius, tokius kaip zonos ar regionai, rinkos dydį ir kiekvienoje vietoje vyraujantį klimatą.
Iš tiesų, tokio tipo segmentavimas gali būti labai naudingas įmonėms, kai dėl geografinės padėties atsiranda didelių skirtumų. Regiono gyventojai gali pristatyti kultūrinę įvairovę. Tai priverčia įmones kiekviename regione įgyvendinti skirtingas strategijas.
Paprastai tai, kaip žmonės perka, kokių produktų jie reikalauja, ir pirkimo dažnumas turi tiesioginį ryšį su regionu, kuriame jis yra. Kitaip tariant, kiekvienas regionas turi kalbą, papročių rinkinį, idėjų eilę ir skirtingus fizinius aspektus. Visi šie aspektai yra susiję su žmonių vieta ir jų elgesiu rinkoje.
Geografinio taikymo tipai
Galimi geografinio taikymo tipai:
1. Segmentavimas pagal regionus ar zonas
Be abejo, tokio tipo segmentavimas gali būti grindžiamas segmentų grupavimu atsižvelgiant į politiškai nusistovėjusius regionus. Jie taip pat gali naudoti geografines sritis naudodamiesi kitų tipų kriterijais.
Žinoma, įmonė gali nuspręsti prekiauti savo produktais konkrečiuose šalies regionuose ar vietovėse, šiuo atveju kiekvienam regionui ji turi atlikti skirtingą rinkodaros derinį. Įmonės turi atsižvelgti į tai, kad kiekvieno regiono gyventojai turi bendrą vertybių, požiūrio ir pageidavimų rinkinį. Jie taip pat yra vietovėse, kuriose yra skirtingos klimato sąlygos ir skirtingi socialiniai papročiai.
2. Segmentavimas pagal rinkos dydį
Kita vertus, segmentavimas pagal rinkos dydį padalija segmentus, atsižvelgiant į rinkos tankumą. Įmonės nusprendžia aptarnauti tam tikrus segmentus priklausomai nuo tam tikro vartotojų skaičiaus.
Priklausomai nuo tankio, juos galima suskirstyti į:
Miesto zona
Visų pirma, jis laikomas miesto teritorija, kai gyventojų grupė yra didesnė nei 2000 gyventojų. Tai atitinka didelius miestus, kuriuose vyrauja pramonės ir paslaugų sektoriaus plėtros modelis.
Priemiesčio rajonas
Antra, priemiesčių teritorijos yra regionai, esantys arti didžiųjų miestų ir paprastai nuo jų priklausantys. Tai visos vietovės, kurios lieka miestų pakraščiuose, kur yra palankesnės aplinkos sąlygos nei miestuose. Oras sveikesnis, o kraštovaizdis žalesnis.
Kaimo zona
Trečia, kaimo vietovės yra nutolusios nuo didžiųjų miestų. Žmonės gyvena dideliuose laukuose, kur pagrindinė veikla yra iš pirminis sektorius žemės ūkiui ir gyvuliams. Jie paprastai aprūpina miestus maistu ir žaliavomis. Be to, gyventojų skaičius yra maždaug 2500 gyventojų, todėl gyventojų tankumas yra labai mažas.
3. Segmentavimas pagal klimatą
Be abejo, oro sąlygos gali sukurti įprastus įpročius žmonėms, esantiems tam tikroje geografinėje vietovėje. Tai sukuria verslo galimybes įmonėms prekiauti savo produkcija. Pavyzdžiui, žiemos ar vasaros drabužiai, atsižvelgiant į sezoną ar vyraujantį regiono klimatą.
Natūralu, kad oras yra geras kriterijus segmentuoti, nes tai gali turėti įtakos žmonių elgesiui ir pirkimo pasirinkimui. Žmonės perka skirtingus produktus, atsižvelgdami į tai, ar gyvena šilto, vidutinio ar šalto klimato zonose.
Geografinio segmentavimo privalumai
Pagrindiniai geografinio segmentavimo pranašumai yra šie:
- Tai leidžia nustatyti konkretesnes ir reikšmingesnes vartotojų grupes.
- Tai padeda pasirinkti, kuriai vartotojų grupei ar segmentui įmonė turėtų sutelkti rinkodaros pastangas.
- Bendrovė ir rinkai siūlomi produktai pasiekia geresnę padėtį.
Baigdami galime patvirtinti, kad geografinis segmentavimas yra efektyvus būdas grupuoti vartotojus. Taikydamos tokio tipo segmentavimą, įmonės gali pritaikyti savo rinkodaros planus pagal vartotojų grupių, esančių konkrečiame geografiniame regione, poreikius ir norus.