Komercinė marža yra įmonės uždirbto produkto pardavimo kainos procentinė dalis. Jis gaunamas iš galutinės kainos atėmus produkto savikainą.
Komercinė marža yra piniginių vienetų skaičius, kurį įmonė gauna parduodama produktą, atėmus jo savikainą. Jis naudojamas įmonėse kaip rodiklis analizuojant įmonės trajektoriją.
Prekybos maržos aiškinimas
Jei laikui bėgant komercinė marža mažėja, tai reiškia, kad įmonė, realizuodama savo produktus, gauna vis mažiau pelningumo. Priešingai, jei šis rodiklis turi didėjimo tendenciją, tai reiškia didesnę naudą įmonei.
Tarp išlaidų, kurias galime paminėti, susijusias su produkto kaina, mes pabrėžiame šiuos dalykus:
- Žaliavų kaina.
- Darbo sąnaudos.
- Paskirstymo kaina.
- Netiesioginės išlaidos.
Komercinė marža turi didelę reikšmę priimant įmonės sprendimus. Tai suteikia labai svarbios informacijos ir leidžia lengvai ją sekti. Labai svarbu turėti tokią lengvą prieigą prie šių duomenų, nes tai leidžia išsamiau analizuoti.
Prekybos maržos formulė
Norėdami apskaičiuoti komercinę maržą, tiesiog turite išspręsti šią formulę ir gauti bendrą pelną:
Bendrasis pelnas = pardavimo kaina - produkto savikaina
Tokiu būdu bendrasis pelnas bus išreikštas piniginiais vienetais. Norint žinoti komercinę maržą, ankstesnės formulės rezultatas turėtų būti padalytas iš pardavimo kainos.
Kaip padidinti komercinę maržą?
Norint padidinti komercinę maržą, būtina sumažinti kuo daugiau išlaidų, susijusių su produkto gamyba ir platinimu. Šia prasme, norint padidinti produktyvumą ir sumažinti vieno pagaminto vieneto kainą, galima atlikti automatikos užduotis.
Kartu su tuo taip pat galima perkelti gamybą, siekiant sumažinti išlaidas. Kalbant apie platinimą, maršrutų optimizavimas ar susitarimų su kitomis įmonėmis sudarymas dėl sunkvežimių padidinimo taip pat padidins komercinę maržą.
Prekybos maržos pavyzdys
Tarkime, kad turime įmonę, kurioje gaminame lempas. Mūsų pardavimo kaina yra 30 EUR už vienetą, o gamybos ir transportavimo kaina yra 13 €.
Tokiu atveju komercinė marža būtų gaunama atlikus šiuos skaičiavimus:
- Bendrasis pelnas → 30-13 = 17€
- Prekybos marža → 17€/30€ = 56,67%
Mūsų komercinė marža yra 56,67% mūsų parduodamų produktų.
Apibendrinant galima teigti, kad komercinė marža yra skirtumas tarp tam tikro produkto pardavimo kainos ir jo gamybos bei platinimo sąnaudų.
