Išpardavimas išsimokėtinai yra sandorio rūšis, kai pardavėjas leidžia klientui atšaukti prekę keliais būsimais mokėjimais. Šios prenumeratos dažnai vadinamos dalimis.
Kitaip tariant, išsimokėtinai galite pratęsti mokėjimą už prekę ar paslaugą laikotarpiui, kuris gali trukti kelis mėnesius ar metus.
Išpardavimų tikslas yra suteikti vartotojui patogumą atšaukti gaminį dalimis, o ne per vieną išmoką, kuri gali būti labai didelė.
Ilgaamžiškos prekės, tokios kaip turtas, ar brangios paslaugos, pavyzdžiui, kelionė į užsienį, paprastai parduodamos naudojant šį būdą.
Be to, išsimokėtinai paprastai parduodama kreditine kortele, todėl klientas paprastai įsigyja skolą finansų įstaigoje. Tai suteikia jums paskolą, kurią turite grąžinti keliomis būsimomis dalimis (dalimis).
Kitas dalykas, į kurį reikia atsižvelgti, yra tas, kad kiekvieną įmoką sudaro du komponentai: pagrindinė paskolos dalis (amortizuojamos skolos sumos dalis) ir palūkanos (finansinės pirkimo kreditais išlaidos).
Lygiai taip pat turime paminėti, kad kai kuriais atvejais pradinį mokestį reikia sumokėti 0 pardavimo laikotarpiu, kuris yra produkto kainos dalis, pavyzdžiui, 10%. Tai atsitinka, pavyzdžiui, nekilnojamojo turto atveju.
Išmokų išsimokėtinai privalumai ir trūkumai
Tarp pardavimo išsimokėtinai privalumų turime:
- Padidina pardavėjo komercinį judėjimą, nes prekė ar paslauga tampa labiau prieinama.
- Tai leidžia klientui įsigyti brangių produktų ar paslaugų per trumpą laiką nenusileidžiant kapitalui.
- Daug kartų tai yra vienintelis būdas pasiekti brangų turtą, pvz., Namus.
- Yra priemonių, kurios sumažina riziką. Operaciją finansuojantis subjektas galėtų pats pareikalauti parduodamo turto kaip įkaito, pavyzdžiui, nekilnojamojo turto. Tada įsipareigojimų nevykdymo atveju bankas užvaldo namą ir gali jį parduoti, kad susigrąžintų suteiktą paskolą.
Tačiau išsimokėtinai pardavimai taip pat turi trūkumų:
- Visada yra dalis klientų, kurie nesilaikys skolos panaikinimo. Tai vadinama kredito rizika.
- Tai gali pavojingai paskatinti vartotojiškumą tam tikrame gyventojų sektoriuje, kuris yra pažeidžiamas įsipareigojimų neįvykdymo, pavyzdžiui, jei netenkate darbo.
- Atsižvelgdama į du ankstesnius punktus, finansų įstaiga turi tinkamai valdyti kreditų (ir nustatytų palūkanų normų) patvirtinimą, taip pat savo klientų portfelio surinkimo valdymą. Priešingu atveju verslas gali tapti netvarus.
- Klientui kyla didesnės finansinės išlaidos. Tai, nes, kaip jau minėjome anksčiau, kiekviena įmoka apima palūkanas. Tai yra, ne tik pardavimo suma paskirstoma tarp laikotarpių skaičiaus, bet ir laikui bėgant atsiranda papildomos išlaidos pinigų vertei.
- Šiuo metu klientas jaučia pasitenkinimą, tačiau ateityje turime atsižvelgti į tai, kad jis turės prisiimti atsakomybę už skolos anuliavimą, o tai gali sukelti stresą ir galimą konfliktą su kreditoriumi.
Išpardavimas ir palūkanos
Kaip jau minėjome, šis mokėjimo būdas paprastai apima palūkanas. Tai priklausys nuo palūkanų normos, kuri, savo ruožtu, bus nustatyta pagal kredito rizikos lygį.
Tai reiškia, kad palūkanų norma bus didesnė, tuo didesnė įsipareigojimų neįvykdymo tikimybė. Tai apibrėžiama remiantis įvairiais kintamaisiais, tokiais kaip skolininko kredito istorija ir kredito laikotarpis (kuo trumpesnis finansavimo terminas, tuo didesnė grąžinimo galimybė ir atvirkščiai).