Vartotojo pageidavimus lemia tos prekės ar paslaugos, kurios teikia jai naudingą naudą.
Kitaip tariant, šie produktai tenkina skirtingus vartotojų poreikius. Tačiau visada atsižvelgiant į jų atitinkamus biudžeto apribojimus.
Vartotojų teorijaVartotojo elgesysVartotojų pageidavimų charakteristikos
Paprastai vartotojų pageidavimai paprastai turi tam tikrų bendrų savybių. Šia prasme tokios savybės kaip pirmenybė naujoviškiems ir patvariems gaminiams. Produktai, kurių informacija, beje, yra ir suprantama dėl pakuotės ir ją supančių rinkodaros veiksmų.
Gamintojų darbas reklamos atžvilgiu įgauna didelę reikšmę bandant paveikti žmonių elgesį ir skonį. Taip pat, siekiant savo tikslų ir produktų sėkmės. Pagrindinis rinkodaros tikslas bus pateikti kuo daugiau informacijos apie straipsnius. Ypač globalizuotame ir labai konkurencingame pasaulyje.
Kiti veiksniai, kurie paprastai daro įtaką vartotojų pageidavimų konfigūracijai, yra susiję su rinkodaros procesais. Internete ar žiniasklaidoje esančių draugų, pažįstamų ar nuomonės lyderių rinkodara, „individuali rinkodara“, produktų analizė ir produktų analizė.
Vartotojų pageidavimai pagal sektorius
Tokie sektoriai kaip technologijos, skaitmeninis pasaulis ar kūno priežiūra yra vieni ryškiausių šiandienos vartotojų pasirinkimų. Taip yra todėl, kad jie vis labiau domisi savo laisvalaikiu ir savijauta. Tuo pačiu metu, sutelkiant dėmesį į kuo didesnį savo išteklių (laiko ir pinigų) taupymą.
Kita vertus, dėl skirtingų įtakų, pateikiant nuomones internete ar kitose žiniasklaidos priemonėse, individualus vartotojas turi žinių bazę ir palygina skirtingus produktus, kuriuos galima rasti rinkoje. Tai reiškia, kad jis turi daug naudingos informacijos, norėdamas pasakyti savo pageidavimus, taip pat priimti sprendimus tarp prekių ir paslaugų.
Šia prasme įmonės yra įsipareigojusios vis labiau nukreipti savo veiksmus ir reklamines kampanijas. Visa tai ieškant didesnio rinkos segmentavimo. Tokiu būdu pritaikant savo produktus skirtingoms vartotojų grupėms ar egzistuojantiems „tikslams“.
Vartotojų skonį ir elgseną galima pateikti pirmenybių žemėlapyje. Taikant šią techniką, galima nustatyti skirtingus produktų atributus ir potencialių klientų pateiktus poreikius. Dėl tokio tipo tyrimų lengviau nustatyti, kuriuose gyventojų sektoriuose dirbti, ir nustatyti galimas rinkos nišas. Ypač paleidžiant naujus produktus.
Vartotojo pageidavimus vaizduoja abejingumo kreivės.