Tikslinė rinka yra ta gavėjų grupė, kuriai skirtas konkretus produktas ar paslauga. Iš pradžių tikslinės rinkos buvo asmenų grupės, grupuojamos pagal amžių, lytį ar socialinį profilį.
Rinkos laikomos potencialių pirkėjų rinkiniais, be ankstesnių paminėtų, atsižvelgiama ir į žmogaus sampratą.
Vartotojai gali turėti skirtingus pirkėjų profilius, priklausomai nuo to, kaip jie perka ar kokius sprendimus dėl to priima. Kartais norint sužinoti tikslinę įmonės rinką, naudojamas ir idealus kliento profilis.
Veiksniai, lemiantys tikslinę rinką
Pagrindiniai veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant tikslinę rinką, yra šie:
Geografinė
Nustatant produktus ir paslaugas, skirtus jiems ir juose gyvenantiems piliečiams, atsižvelgiama į geografinius regionus.
Pavyzdžiui, produktai, skirti daugiau atogrąžų vietovėms, tokioms kaip Karibai, bus atsparesni karščiui.
Amžius
Amžius yra veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti dėl pokyčių, kuriuos vartotojai turi savo gyvenime.
Pavyzdžiui, paauglys gali būti suinteresuotas rizikingu sportu, o suaugęs - ramesniu sportu, pavyzdžiui, plaukimu. Produktai bus orientuoti į šį veiksnį, atsižvelgiant į šiuos raktus.
Seksas
Galite pasirinkti tikslinę rinką suskirstyti pagal lytį, kad nukreiptumėte kampanijas, atsižvelgdami į reklamuojamą straipsnį, arba tai darytumėte patraukliu abiem lytims.
Pvz., Kvepalai, skirti moterims, tačiau kurie vyrams sukelia dėmesį kaip galimą vertės dovaną.
Tikslinės rinkos apibrėžimo privalumai ir trūkumai
Išsiskiria:
- Ištekliai yra optimizuoti: Žinodami tikslinę rinką, į kurią orientuojasi įmonė, galima pasirinkti tinkamiausius kanalus produktų ar paslaugų rinkai. Apibrėžkite jo strategiją, komunikaciją, platinimą ir reklamą, taupydami išlaidas, jei šis žingsnis yra aiškiai apibrėžtas.
- Sukurkite efektyvesnę paslaugą ar produktą: Atlikus preliminarų tyrimą, paklausa bus geriau žinoma ir pasiūlymas gali būti orientuotas į konkrečios visuomenės poreikius.
- Naujų produktų ar paslaugų kūrimas: Žinodami tikslinę rinką, galite apibrėžti ir sukurti jų poreikius atitinkančius produktus. Kartais šie produktai gaminami žinant rinką, į kurią orientuojasi įmonė.
- Žinokite galimą produkto paklausą: Žinodami socialinius, demografinius ar ekonominius veiksnius, be kita ko, gausite konkretesnę ir aiškesnę idėją apie galimą sukurto produkto ar paslaugos paklausą.
Tačiau tikslinės rinkos apibrėžimas gali turėti trūkumų. Šie trūkumai visų pirma sutelkti į prastą pranašumų apibrėžimą. Tai yra, naujo produkto sukūrimas gali būti netinkama idėja arba potenciali produkto paklausa iš tikrųjų gali būti nežinoma. Tais atvejais tikslinės rinkos apibrėžimas gali būti bloga idėja.
Kita vertus, gali būti, kad apibrėžus tikslinę rinką ir atitinkamai elgiantis, tikslinė auditorija pernelyg ribojama, o mūsų pardavimai sumažėja.
Įmonės tikslaiRinkos tyrimasRinkos segmentas
