Kainų diskriminacija yra praktika, kurią sudaro skirtingų vartotojų skirtingos kainos už tą pačią prekę ar paslaugą. Tai, nepaisant to, kad jų teikimo išlaidos yra vienodos.
Kai įmonė nustato didelę kainą už savo produktą ar paslaugą, paklausa jį galima sumažinti, nes klientai paslaugą vertina žemiau tos kainos. Tai daro neigiamą įtaką įmonės pardavimams, kurie, nors ir patenka į vartotojų pertekliaus dalį, kita šio pertekliaus dalis yra prarastos socialinės išlaidos.
Tačiau jei įmonė už tą pačią paslaugą gali taikyti skirtingas kainas, ji gali susigrąžinti prarastas socialines išlaidas, imdama mažesnę kainą tiems, kurie nenori (ar negali) mokėti už tą paslaugą. Tokiu būdu įmonė taiko skirtingas kainas pagal kliento paklausos kreivę.
Kainų diskriminacija leidžia pardavėjams uždirbti daugiau pelno nei imti vieną mokestį. Kalbant apie vartotojus, kainų diskriminacija gali būti naudinga jiems padidinus prieigą prie prekės ar paslaugos.
Kainos diskriminacijos taikymo sąlygos
Kad pardavėjas galėtų taikyti kainų diskriminaciją, jis turi atitikti tris sąlygas:
- Turi tam tikrą įtaką rinkoje: Pardavėjas gali diskriminuoti tik tuo atveju, jei jis gali nustatyti kainą, viršijančią ribinius kaštus.
- Kad būtų galima atpažinti skirtingas mokėjimo sąlygas: Pardavėjas turi sugebėti atskirti kiekvieno vartotojo ar vartotojų grupės polinkį mokėti.
- Gebėti išvengti arbitražo ar jį apriboti: Siekiant išlaikyti diskriminaciją, būtina vengti perparduoti vartotojus, kurie moka mažesnes kainas tiems, kurie moka didesnes kainas.
Kainos diskriminacijos rūšys
Yra trys kainų diskriminacijos tipai: pirmasis, antrasis ir trečiasis laipsnis.
- Pirmo laipsnio ar tobula diskriminacija: Tai įvyksta tada, kai pardavėjas žino kiekvieno vartotojo norą mokėti ir ima jam maksimalią kainą, kurią jis nori mokėti už kiekvieną vienetą. Tokiu atveju pardavėjas pasisavina visą vartotojo perteklių. Pavyzdys galėtų būti atvejis, kai gydytojas, būdamas vienintelis mieste, gerai pažįsta savo pacientus ir ima jiems mokestį pagal norą mokėti.
- Antroji klasė: Taip atsitinka, kai pardavėjas siūlo įvairias produkto ar paslaugos derinių galimybes, kad paskatintų vartotojus pasirinkti. Tokiu būdu pardavėjas taiko tas pačias prekes ar paslaugas skirtingomis kainomis, tačiau vartotojai, perkantys tą patį derinį, mokės tą patį. Dažniausias pavyzdys yra kiekio nuolaidos. Vartotojas, nusipirkęs daugiau vienetų, mokės mažesnę kainą nei tas, kuris perka mažiau vienetų. Bet jei abu perka tą pačią sumą, jie mokės tą pačią kainą.
- Trečias laipsnis: Tai atsitinka, kai pardavėjas taiko skirtingas kainas skirtingoms vartotojų grupėms. Tai yra viena iš dažniausiai naudojamų diskriminacijos rūšių. Pavyzdžiui, telefono kompanijos ir kino teatrai, taikydami lėktuvų bilietus ir kitas transporto rūšis, ima skirtingas kainas vaikams, studentams, pensininkams ir kitoms identifikuotinoms grupėms.
Redaktorius rekomenduoja: Kainos funkcijos