Produkto gyvavimo ciklo etapai yra fazės, kurias produktas išgyvena eidamas po įprasto gyvavimo ciklo, nuo tada, kai jis patenka į rinką, kol iš jo išeina.
Paprastai produktas, einantis įprastą gyvavimo ciklą, praeina keturis etapus. Pradedant nuo įvedimo, tęsiant augimą, tada einant iki brandos ir baigiant produkto nuosmukiu.
Akivaizdu, kad kiekvienas etapas turi skirtingas savybes ir kiekviename etape įmonė turi taikyti skirtingą rinkodaros derinio strategiją. Atsižvelgiant į kiekvieno etapo poreikius ir atsižvelgiant į skirtingas situacijas.
Tačiau reikėtų paaiškinti, kad ne visi produktai laikosi įprasto gyvenimo ciklo, galime paminėti, pavyzdžiui, ankstyvos mirties produktus, kurie tik patenka į rinką ir mažėja; ir taip galima pateikti kitus atvejus.
Pagrindiniai produkto gyvavimo ciklo etapai
Pagrindiniai produkto, kuris atitinka įprastą gyvavimo ciklą, gyvavimo ciklo etapai yra šie:
1. Įvadas
Pirmiausia, pristatymas įvyksta, kai produktas yra išleistas į rinką. Kadangi produktas nėra žinomas, jis sukuria labai mažai pardavimų. Tačiau kai tikslinė rinka pradeda sužinoti apie jos pranašumus, pardavimai pradeda šiek tiek didėti.
Be jokios abejonės, tai labai rizikingas etapas, nes nėra žinoma, koks bus rinkos atsakas į produktą.
Rinkodaros derinys pristatymo metu
- Produktas: Produktas gali keistis, atsižvelgiant į rinkos reakciją ir poreikius.
- Kaina: Kainą nustato įmonė. Kuris gali nuspręsti nustatyti žemą kainą laikydamasis įsiskverbimo į rinką strategijos arba aukštą kainą laikydamasis rinkos nuleidimo strategijos. Kainos nustatymas priklausys nuo produkto pranašumų ir skirtumų, palyginti su konkurencija.
- Bendravimas: Komunikacijos pranešimai turi būti informatyvūs, pirmiausia norint sužinoti, ar produktas egzistuoja. Tada norėdami paviešinti savybes ir požymius, dėl kurių jis skiriasi nuo kitų konkuruojančių produktų.
- Paskirstymas: Paskirstymas turi būti ribotas arba specializuotas tam tikruose punktuose, nes nėra tiksliai žinoma, kaip elgsis paklausa.
Todėl šiame etape svarbiausias rinkodaros strategijos elementas bus komunikacija, nes jei žmonės nesužinos apie produkto egzistavimą, įvedimas tiesiogiai sumažės.
2. Augimas
Paprastai šiame etape rinka jau žino produktą ir padidėja pardavimai, nes žmonės nori jį išbandyti. Augimas generuoja nemažas pajamas, tačiau vis tiek produktui reikia daug rinkodaros palaikymo.
Rinkodaros derinys augimo metu
- Produktas: Bendrovė siekia pridėti techninius produkto patobulinimus, kad gautų diferenciacijos pranašumą.
- Kaina: Kainą įmonė vis dar gali kontroliuoti, tačiau ją reikia pritaikyti prie konkurencijos valdomų kainų.
- Bendravimas: Komunikate daugiausia dėmesio skiriama produkto skirtumų žinomumui konkurentams.
- Paskirstymas: Paskirstymas keičiasi išimtiniu į intensyvų, nes jo jau reikalauja didesnis skaičius žmonių.
Iš tiesų, šiame etape svarbiausia rinkodaros strategija yra produktas. Nes jei žmonės išbandys produktą, o produktas neatsakys į komunikacijos pranešimuose siūlomą naudą, produktas nebus atpirktas ir nebus brandus.
3. Brandos stadija
Žinoma, subrendę dauguma žmonių, kurie sudaro rinką, jau išbandė produktą ir įvyksta jų atpirkimas. Šiame etape produktas gauna didžiausią pelną, nes pirkimas įvyksta automatiškai, nereikalaujant didelės rinkodaros paramos. Vienintelė problema yra ta, kad turite daug konkurentų.
Rinkodaros derinys brandos metu
- Produktas: Produktas yra paruoštas ir jame nėra jokių pakeitimų.
- Kaina: Bendrovė nebekontroliuoja kainos, nes dabar kainą formuoja rinkos konkurencijos sąlygos.
- Bendravimas: Komunikacijos pranešime daugiausia dėmesio skiriama produkto skirtumams, kad vartotojui būtų lengva nustatyti produktą pagal konkurentus.
- Paskirstymas: Intensyvus platinimas tampa platus, kad būtų pasiekta didesnė rinkos aprėptis.
Vadinasi, svarbiausias mišinio elementas brandos metu yra produkto kaina, nes dėl didelės rinkoje egzistuojančios konkurencijos vartotoją pasirinkti produktą priverčia tik patraukli kaina.
4. Atminties stadija
Sumažėjimo etape produktas palieka rinką, nes bendrovė mano, kad nebėra pelninga juo prekiauti. Štai kodėl jis siekia išbristi iš visų esamų produktų balanso
Rinkodaros derinys nuosmukio metu
- Produktas: Produktas nebesvarbus, nes jis nebeturi jokių modifikacijų, o įmonė tiesiog nori išeiti iš paskutinių atsargų.
- Kaina: Siekiama, kad produktas išnyktų, todėl taikomos mažos kainos, suteikiant papildomas nuolaidas ir akcijas, kad paskatintų pirkimą.
- Bendravimas: Komunikatas naudojamas remti akcijas, kurių bendrovė ėmėsi atsikratyti produktų, esančių atsargose.
- Paskirstymas: Platinimas ir toliau yra platus ir po truputį jis ribojamas keletu platintojų, kurie ir toliau parduoda produktą.
Apibendrindami ketiname nurodyti, kad įmonėms svarbu atpažinti ir identifikuoti kiekvieną savo produktų gyvavimo ciklo etapą, nes kiekviename etape jos turi priimti sprendimus ir taikyti skirtingas rinkodaros strategijas. Šie sprendimai ir strategijos turi būti pritaikyti kiekvienam etapui ir padėti įveikti kiekviename konkrečiame etape kylančius iššūkius. Leidžia maksimaliai padidinti rinkodaros pastangas ir pasiekti geriausius rezultatus.