Rinkodaros planas yra dokumentas, kurį įmonės parengia planuodamos konkretų darbą, projektą ar verslą. Joje apibūdinama, kaip jie ketina pasiekti savo rinkodaros tikslus, taigi palengvina ir valdo jų rinkodaros pastangas.
Tai dar vienas verslo plano elementas, nurodomi pagrindiniai šio darbo siekiami tikslai ir prieš pradedant juos apibrėžti ekonominiai ir techniniai šios investicijos aspektai.
Parašydamos rinkodaros planą, įmonės tyrinėja aplinką, kuri apims naują projektą, kad jis galėtų susidurti ir numatyti jo ypatybes bei evoliuciją. Dėl šios priežasties jiems yra labai svarbu turėti tokį, kai jie ruošiasi naujam darbui.
Per rinkodaros planą esama situacija pateikiama analizuojant įmonės nustatytus tikslus. Jų bus siekiama taikant skirtingas rinkodaros strategijas, kurias valdo įmonė.
Kaip parengti rinkodaros planą?
Šiame dokumente nurodomi skirtingi procesai ar fazės, kuriomis grindžiamas planavimas: situacijos analizė, tikslų nustatymas, strategijų parengimas ir parinkimas, veiksmų planas, biudžeto ir kontrolės metodų nustatymas.
Prieš ją rengiant, reikia išanalizuoti rinką, kad viską, kas išmokta, paverstų rinkodaros planu. Veiksmai, kurių projekto vykdytojai turi laikytis, yra išsamūs ir ko tikimasi iš šių etapų, kalbant apie išlaidas, galimą naudą, projektui sugaištą laiką ir išteklius, kurie turėtų būti naudojami šiam tikslui. Parengiant šį planą, gaunama aiški vizija, ko reikia pasiekti įgyvendinant šį projektą ir tolimesnius veiksmus. Todėl būtina žinoti esamą įmonės situaciją ir veiksmus, kurių reikia imtis norint pasiekti šiuos tikslus.
Tai yra pagrindinė valdymo priemonė, kurią privalo turėti įmonės, ketinančios būti konkurencingos. Nagrinėdami ir rinkdami duomenis apie aplinką (rinką, konkurentus …), mes žinosime, kaip apibrėžti plano fazes ir įmonės išteklius skirti kiekvienam iš jų.
Kintamieji, į kuriuos bus atsižvelgta rinkodaros plane, yra produktas, paskirstymas, kaina ir komunikacija. Kitaip tariant, rinkodaros plane bus laikomasi vadinamojo rinkodaros derinio, kad būtų sukurta planų serija, per kurią jūsų projektas bus baigtas. Tai yra, konkretūs rinkodaros kintamieji yra išsamūs.
Todėl visi rinkodaros derinio instrumentai yra integruoti ir suderinti, kad būtų pasiekti strateginiai įmonės tikslai, o tai lemia rinkodaros planą.
Rinkodaros plano rengimo etapai
Kuriant rinkodaros planą, reikia laikytis sistemingo proceso, susidedančio iš etapų, kurie turi būti įteikti nuosekliai, serijos. Kiekvieną iš šių etapų ar etapų galima apibrėžti su konkrečiu klausimu, į kurį turi atsakyti kiekvienas plano etapas:
- Diagnozė: Kur mes esame šiuo metu? Kodėl? Kokios yra dabartinės rinkos tendencijos ir poreikiai?
- Prognozė: Jei taip tęsime, kur būsime ateityje? Kokias hipotezes galima suformuluoti įmonės ateičiai?
- Tikslai: Kur mes iš tikrųjų norime būti ateityje? Kokio pelningumo, pelno ar pardavimo apimties tikimasi pasiekti?
- Strategija: Koks yra geriausias būdas pasiekti tikslus? Kokie yra kritiniai sėkmės veiksniai?
- Veiklos: Kokių konkrečių veiksmų reikėtų imtis? Pagal ką? Kada?
- Kontrolė: Kokių veiksmų reikėtų imtis norint nustatyti, ar planas vykdomas taip, kaip buvo planuota?
Kad tokio tipo planas būtų sėkmingas, jis turi būti kuo tikroviškesnis ir praktiškesnis, nes nustatant tikslus reikės juos gerai apibrėžti, kad darbo metodai rinkodaros požiūriu būtų realistiški. Be to, kadangi šiandieninė aplinka yra kintamesnė nei bet kada, svarbu bus lankstus planavimas.
Rinkodaros plano privalumai ir trūkumai
Rinkodaros plano sudarymo privalumus ir trūkumus mes išsamiai apibūdiname šiame paveikslėlyje:
Strateginis planas