Vertės pasiūlymas yra veiksnys, kuris daro įmonę kitokią ir naudingą konkurencijos atžvilgiu ir yra vertinamas vartotojų.
Vertės pasiūlymas yra strategija, kurią įmonė įgyvendina norėdama išsiskirti iš konkurentų dėl kažko konkretaus ir taip gauti visuomenės pritarimą. Tai yra pabrėžti, kur verslas yra geresnis ir kaip tai bus naudinga žmonėms, kurie naudojasi tomis paslaugomis ar produktais, o ne konkurentams.
Vertės pasiūlymo tikslai
Geros vertės pasiūlymo pasirinkimas bus naudingas sukurtam verslui. Pagrindiniai tikslai yra šie:
- Atskirkite prekės ženklą nuo konkurentų.
- Pasiūlykite klientams naudingą galimybę išspręsti jų problemas.
- Pažymėkite, ką įmonė geriausiai veikia.
- Suteikite pasitikėjimo savimi visuomenei, kuriai dirbate.
Kaip sukurti efektyvų vertės pasiūlymą
Yra keli būdai sukurti vertingą pasiūlymą, kuris būtų naudingas jūsų auditorijai:
- Išanalizuokite įmonę:Tikslas yra žinoti svarbiausius dalykus ir tai, kur išsiskiria verslas, kuriame esame. Tam galima atlikti SSGG analizę, kuri bus naudinga norint sužinoti vidines ir išorines stipriąsias bei silpnąsias puses.
- Dirbkite su vertės pasiūlymu: Kai bus atrinkti taškai, kuriuose išsiskiria verslas, turi būti sukurta strategijų serija, kaip juos reklamuoti ir publikai padaryti žinomus kaip tą papildomą vertę, kurią įmonė siūlo virš konkurencijos.
- Paprasta ir lengvai suprantama:Ji turėtų būti prieinama vartotojams, trumpa ir glausta. Kuo tai lengviau suprantama, tuo geresnes pozicijas ir pardavimo galimybes įmonė gali įsigyti kartu.
- Pabrėžkite privalumus:Tai būtina, kad vartotojas žinotų, ką jis ketina įsigyti naudodamasis paslauga ar produktu. Bus labai naudinga žinoti, kad galite sušvelninti savo problemą ir rasti pagalbos, ką jums siūlo verslas, ir kad to nesuvokiate konkurencijoje.